Statt damit beschäftigt zu sein, Abschlüssen hinterherzujagen, um unsere Monats- oder Quartalsquote zu erfüllen, sollten wir (alle, die im persönlichen Verkauf tätig sind) uns darauf konzentrieren, so zu arbeiten, wie es sich aus unseren Werten ergibt. Das mag nach sehr sanftem Verkaufen klingen – und das kann es auch sein –, doch dahinter steht die Idee, Nachhaltigkeit und Verantwortung im Vertrieb und beim Verkaufen anzustreben.
Es ist für uns alle wichtig, uns unserer persönlichen Werte bewusst zu sein, denn sie sollten die Leitlinien für unser Handeln bilden. Hoffentlich gehört Ehrlichkeit zu den Grundwerten, die wir Menschen haben. Wenn wir aus Ehrlichkeit heraus arbeiten und einem potenziellen Käufer oder einem bestehenden Kunden etwas verkaufen, berücksichtigen wir automatisch die Situation des Käufers oder Kunden und das, was für ihn am besten ist. Die Situation unseres Kunden zu verstehen und zu berücksichtigen ist ein wichtiger Aspekt, wenn wir Nachhaltigkeit und Verantwortung im Vertrieb und beim Verkaufen anstreben. Wenn wir im Einklang mit unseren Werten arbeiten, konzentrieren wir uns nicht nur tagsüber darauf, das Richtige zu tun, sondern schlafen auch nachts besser.
Verkaufen Sie weiter – ehrlich!
Häufige Fragen
Warum sollten Werte die Vertriebsarbeit leiten?
Statt Abschlüssen hinterherzujagen, um eine Monats- oder Quartalsquote zu erfüllen, sollte jeder, der im persönlichen Verkauf tätig ist, so arbeiten, wie es sich aus seinen Werten ergibt. Persönliche Werte sollten die Leitlinien für das eigene Handeln bilden. Es geht darum, Nachhaltigkeit und Verantwortung im Vertrieb anzustreben, auch wenn das nach sanftem Verkaufen klingen mag.
Wie beeinflusst Ehrlichkeit die Art, wie Sie verkaufen?
Wenn Verkaufen auf Ehrlichkeit beruht, berücksichtigt der Verkäufer automatisch die Situation des Käufers oder Kunden und das, was für ihn am besten ist. Die Situation des Kunden zu verstehen und zu berücksichtigen ist ein wichtiger Aspekt, wenn man Nachhaltigkeit und Verantwortung im Vertrieb anstrebt. Im Einklang mit den eigenen Werten zu arbeiten heißt, sich tagsüber darauf zu konzentrieren, das Richtige zu tun – und nachts besser zu schlafen.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer