Värderingar ska styra säljarbetet

I stället för att vara upptagna med att jaga affärer för att fylla månadens eller kvartalets säljbudget bör vi (alla som arbetar med personlig försäljning) fokusera på att arbeta på ett sätt som utgår från våra värderingar. Det kan låta som väldigt mjuk försäljning, och det kan det också vara, men tanken bakom är att sträva efter hållbarhet och ansvar i försäljningen och säljarbetet.

Det är viktigt för oss alla att vara medvetna om våra personliga värderingar, eftersom de bör utgöra de vägledande principerna för våra handlingar. Förhoppningsvis är ärlighet ett av de grundläggande värden vi människor har. När vi arbetar på ett sätt som utgår från ärlighet, och säljer något till en potentiell köpare eller en befintlig kund, tar vi automatiskt hänsyn till köparens eller kundens situation och till vad som är bäst för dem. Att förstå och ta hänsyn till kundens situation är en viktig del i strävan efter hållbarhet och ansvar i försäljningen. När vi arbetar i linje med våra värderingar fokuserar vi inte bara på att göra rätt saker under dagen – vi sover också bättre om natten.

Fortsätt sälja – ärligt!