Honorare

Eine strategische Investition in bessere Leistung in B2B-Vertrieb und Geschäft

Transparente Einstiegshonorare für KMU ebenso wie für globale Konzerne

Keynotes · Verkaufstraining · Workshops · Beratung & Consulting · Vertriebsakademien · Executive Roundtables

Honorare für meine Kernleistungen

Meine Honorare richten sich an Organisationen, die ihre Vertriebskompetenzen wirksam entwickeln und ihren Vertrieb darauf ausrichten wollen, wie moderne Kunden kaufen – nicht an diejenigen, die die günstigste Option suchen. Sie spiegeln mehr als 30 Jahre internationale B2B-Erfahrung und wissenschaftlich fundierte Methoden wider und eignen sich für mittelgroße und große Organisationen, die messbare Veränderung und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil anstreben.

Leistung	Strategische Wirkung	Honorar (ab)
Value-Selling-Keynote	Inspiration und Umdenken hin zu kundenzentriertem B2B-Value-Selling	2.500 €
Strategisches B2B-Value-Selling-Training	Skalierbare Entwicklung von Vertriebskompetenzen und Transformation hin zur Käuferzentrierung	3.000 € / halber Tag 4.500 € / Tag
Strategischer B2B-Value-Selling-Workshop	Strategische B2B-Value-Selling-Kompetenzen an Ihren eigenen Fällen üben	3.000 € / halber Tag 4.500 € / Tag
Value-Selling-Beratung & Consulting	Begleitung der Transformation zu kundenzentriertem B2B-Value-Selling	2.500 € / Tag
ValueSpyder®-Assessment	Wissenschaftlich fundierte Analyse der Vertriebskompetenzen	9.500 € / Runde
Vertriebsakademie	Langfristige, unternehmenseigene Entwicklung von Vertriebskompetenzen	Individuelles Angebot
Executive Roundtables	Einblicke und Perspektiven im Austausch unter Führungskräften	Individuelles Angebot

Alle Honorare verstehen sich in Euro zuzüglich Mehrwertsteuer, Reisekosten und eines eventuellen Reisezuschlags (siehe unten). Jeder Auftrag umfasst eine leichte Anpassung und ein Vorbereitungsgespräch.

So läuft eine Zusammenarbeit ab

Vorbereitung und Anpassung

Jeder Auftrag beginnt mit einem Vorbereitungsgespräch, in dem die Inhalte auf Ihre Situation, Ihre Ziele, Ihr Publikum und dessen Kompetenzniveau abgestimmt werden; eine leichte Anpassung ist inbegriffen.

Bei komplexen oder multinationalen Projekten richtet sich die Investition nach dem erforderlichen Aufwand für Recherche, Anpassung, Koordination und Durchführung.

Erfolgsabhängige Modelle mit geteiltem Risiko

Für langfristige Partnerschaften biete ich erfolgsabhängige Modelle (Success Fees) an, die die Anfangsinvestition senken und meine Anreize an Ihrem tatsächlichen Umsatzwachstum ausrichten. Dieses Modell eignet sich für Organisationen, die bereit sind, sich voll und ganz auf die fünf Value Domains einzulassen.

Weltweite Durchführung und Logistik

Die Leistungen sind weltweit verfügbar – vor Ort oder online – auf Englisch, Schwedisch, Finnisch und Deutsch.

Reisezuschlag: Für Aufträge an Orten, die mehr als zwei Stunden Reisezeit erfordern, wird pro Reisetag ein zusätzlicher Reisezuschlag berechnet.

Passt die Zusammenarbeit zu Ihnen?

Ich arbeite mit Organisationen, in denen mein Beitrag den größten Unterschied machen kann.

Meine Leistungen richten sich an

B2B-Unternehmen mit komplexen Vertriebszyklen und vielen Stakeholdern
Führungskräfte, die vom „Product-Pushing“ zur gemeinsamen Wertschöpfung gelangen wollen
Organisationen, für die der Verlust eines Key Accounts oder fehlende Differenzierung teuer ist

Eher nicht geeignet für

transaktionslastige Unternehmen, die Verkaufstipps von der Stange suchen
Unternehmen, deren Strategie auf Kostenführerschaft und Produktionsfokus beruht
Start-ups in der Frühphase ohne Budget für Vertriebsentwicklung

Lassen Sie uns über Ihre Situation sprechen

Wenn Sie vom produktfokussierten zum kundenzentrierten Vertrieb gelangen und profitabel wachsen möchten, erfahre ich gerne mehr über Ihre Situation und Ihre Ziele – und darüber, wie ich Sie unterstützen kann.

Ich antworte in der Regel innerhalb von 48 Stunden. Da ich für Trainings und Keynotes häufig unterwegs bin, kann es gelegentlich etwas länger dauern – ich antworte aber immer so schnell wie möglich.

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