Sen sijaan, että kiirehtisimme jahtaamaan kauppoja täyttääksemme kuukauden tai vuosineljänneksen myyntitavoitteen, meidän (kaikkien henkilökohtaista myyntityötä tekevien) tulisi keskittyä toimimaan tavalla, joka kumpuaa arvoistamme. Tämä voi kuulostaa hyvin pehmeältä myynniltä, ja sitä se voikin olla, mutta ajatuksena on tavoitella kestävyyttä ja vastuullisuutta myynnissä ja myyntityössä.
Meidän kaikkien on tärkeää tiedostaa omat henkilökohtaiset arvomme, koska niiden tulisi olla toimintamme ohjenuorana. Toivottavasti yksi meidän ihmisten perusarvoista on rehellisyys. Kun toimimme rehellisyydestä käsin myydessämme jotain potentiaaliselle ostajalle tai nykyiselle asiakkaalle, otamme automaattisesti huomioon ostajan tai asiakkaan tilanteen ja sen, mikä on hänelle parasta. Asiakkaan tilanteen ymmärtäminen ja huomioiminen on tärkeä osa kestävän ja vastuullisen myynnin ja myyntityön tavoittelua. Kun toimimme arvojemme mukaisesti, emme ainoastaan keskity tekemään päivän aikana oikeita asioita, vaan myös nukumme yömme paremmin.
Myy – rehellisesti!
Usein kysyttyä
Miksi arvojen pitäisi ohjata myyntityötä?
Sen sijaan, että kiirehtisi jahtaamaan kauppoja täyttääkseen kuukauden tai vuosineljänneksen myyntitavoitteen, jokaisen henkilökohtaista myyntityötä tekevän tulisi toimia tavalla, joka kumpuaa hänen arvoistaan. Henkilökohtaisten arvojen tulisi olla toiminnan ohjenuorana. Ajatuksena on tavoitella kestävyyttä ja vastuullisuutta myynnissä, vaikka se voi kuulostaa pehmeältä myynniltä.
Miten rehellisyys vaikuttaa siihen, miten myyt?
Kun myynti perustuu rehellisyyteen, myyjä ottaa automaattisesti huomioon ostajan tai asiakkaan tilanteen ja sen, mikä on tälle parasta. Asiakkaan tilanteen ymmärtäminen ja huomioiminen on tärkeä osa kestävän ja vastuullisen myynnin tavoittelua. Kun toimit arvojesi mukaisesti, keskityt päivän aikana tekemään oikeita asioita ja nukut yösi paremmin.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer