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Dr. Paul Viio moderiert ein Roundtable-Gespräch mit Führungskräften an einem Konferenztisch
Strategische Roundtable-Gespräche zum B2B-Vertrieb

Executive Roundtables für Führungskräfte im B2B-Vertrieb

Von Peers lernen. Den eigenen Markt anführen.

Die wertvollsten Impulse für die Führung im B2B-Vertrieb kommen selten von einem Berater, aus einem Bericht oder aus einer Konferenz-Keynote. Sie entstehen im offenen Gespräch mit einem Peer, der die Herausforderung, mit der Sie heute ringen, bereits gemeistert hat. Dr. Paul Viio organisiert jedes Jahr eine kleine Zahl exklusiver Roundtable-Gespräche, ausschließlich auf Einladung, für Führungskräfte aus Vertrieb und Commercial, die in genau diesem Raum dabei sein möchten.

Roundtables auf Führungsebene, moderiert in vier Sprachen: Englisch, Schwedisch, Finnisch, Deutsch – weltweit

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Executive Roundtables für neue Einsichten

Die wertvollsten Erkenntnisse stammen selten von Beratern oder aus Branchenberichten. Sie kommen von Peers – Führungskräften, die gerade dieselben Herausforderungen meistern, dieselben Entscheidungen treffen und Lösungen finden, in realen Organisationen und realen Märkten, genau jetzt.

Dr. Paul Viio organisiert und moderiert exklusive Roundtable-Gespräche, ausschließlich auf Einladung, für Führungskräfte aus Vertrieb und Commercial von Unternehmen, die nicht miteinander im Wettbewerb stehen. In jeder Session kommt eine ausgewählte Gruppe von Peers zusammen, um ein bestimmtes Thema in der Tiefe zu erörtern – sie teilen Erfahrungen, hinterfragen Annahmen und nehmen Perspektiven und Ideen mit, die anderswo nur schwer zu finden sind.

So funktionieren die Roundtables

Jeder Roundtable widmet sich einem einzigen, sorgfältig ausgewählten Thema rund um Vertriebsführung im B2B, kundenzentrierte Strategie, kommerzielle Transformation oder ein bestimmtes Phänomen (z. B. die Auswirkungen von KI auf künftige Führungskompetenzen und -erwartungen). Die Teilnehmenden sind Führungskräfte der obersten Ebene – typischerweise CSOs, VPs of Sales, CEOs oder Heads of Commercial – aus Organisationen, die nicht direkt miteinander konkurrieren. So entstehen die Voraussetzungen für ein offenes, ehrliches Gespräch.

Paul gestaltet die Agenda, wählt die Teilnehmenden aus, lädt sie ein und moderiert die gesamte Session. Seine Aufgabe ist es, das Gespräch fokussiert zu halten, von allen Teilnehmenden die wertvollsten Beiträge hervorzuholen und klare Takeaways zu erarbeiten, die jede Führungskraft umsetzen kann. Das Gespräch ist streng vertraulich – was im Raum gesagt wird, bleibt im Raum.

Die Sessions finden auf Englisch, Finnisch, Schwedisch oder Deutsch statt.

So funktionieren die Roundtables

Verankert im Strategic Value Sales Framework™

Die Themen der Roundtables ergeben sich aus den strategischen und praktischen Herausforderungen, vor denen Führungskräfte im Vertrieb großer B2B-Organisationen stehen. Beispiele:

  • Wie gestalten führende Unternehmen den Übergang vom produktzentrierten zum kundenzentrierten Verkaufen?
  • Wie sieht wirksame Vertriebsführung in einem komplexen Umfeld mit vielen Stakeholdern aus?
  • Wie gehen Organisationen in der Praxis mit wertbasierter Preisgestaltung um?
  • Welche Rolle spielt der Einkauf bei modernen B2B-Kaufentscheidungen – und wie sollte sich der Vertrieb darauf einstellen?
  • Wie richten leistungsstarke Organisationen Vertrieb, Marketing und Führung auf eine gemeinsame kommerzielle Strategie aus?

Die Themen werden danach ausgewählt, was für die Teilnehmenden am relevantesten und aktuellsten ist. Wenn Sie eine Herausforderung in einen Roundtable einbringen möchten, spricht Paul gerne mit Ihnen darüber.

Wer teilnehmen sollte

Diese Sessions richten sich an Führungskräfte, für die das Lernen von Peers einer der effizientesten Wege zu besserem Denken und besseren Entscheidungen ist. Sie sind für Führungskräfte gedacht, die aktiv an kommerzieller Transformation, Vertriebsstrategie oder Organisationsentwicklung arbeiten – und die bereit sind, ihre eigenen Erfahrungen ebenso großzügig zu teilen, wie sie es von anderen erwarten.

Die Teilnahme erfolgt ausschließlich auf Einladung. Die Gruppen werden bewusst klein gehalten, um eine hochwertige, substanzielle Diskussion zu ermöglichen, in der jeder Beitrag zählt.

Warum teilnehmen

Branchenberichte zeigen Ihnen, was bereits geschehen ist. Klassische Berater wenden das Modell eines anderen auf Ihre Situation an. Ein gut moderiertes Gespräch unter Peers bietet etwas anderes: einen direkten, ungefilterten Einblick, wie andere erfahrene Führungskräfte über genau die Fragen denken, mit denen Sie ringen – bevor diese Überlegungen zum Allgemeinwissen werden.

Teilnehmende berichten immer wieder, dass ein einziger gut geführter Roundtable mehr umsetzbare Erkenntnisse liefert als monatelange herkömmliche Recherche.

Über den Moderator, Dr. Paul Viio

Dr. Paul Viio vereint seinen beruflichen und wissenschaftlichen Hintergrund im Vertriebsmanagement: seine Erfahrung als ehemaliger Professor of Practice sowohl an der Aalto University School of Business als auch an der Hanken School of Economics und über 30 Jahre internationale Erfahrung in der Vertriebsführung. Er hat mehr als 11.000 Vertriebsprofis aus über 600 Organisationen in 16 Ländern trainiert.

Pauls Rolle am Roundtable ist nicht die des Dozenten – er schafft die Voraussetzungen für das bestmögliche Gespräch zwischen den Teilnehmenden. Er moderiert, zieht Schlussfolgerungen und erarbeitet klare Takeaways, die jede und jeder Teilnehmende umsetzen kann.

Über den Moderator, Dr. Paul Viio

Meine persönliche Sicht auf Executive Roundtables

„Nachdem ich im Laufe der Jahre zahlreiche Roundtable-Gespräche mit Führungskräften moderiert habe, ist mir klar geworden, was sie für die Teilnehmenden besonders wertvoll macht – statt zu einer weiteren Podiumsdiskussion zu werden.

Wertvoll werden sie, wenn sich die Teilnehmenden sicher und wohl fühlen, wenn der Moderator die Session so gestaltet, dass ein offenes Gespräch entsteht, und wenn das Thema so eingegrenzt, geklärt und präsentiert wird, dass sich die Teilnehmenden darin wiederfinden.

Wichtig finde ich auch, die Zahl der Teilnehmenden relativ klein zu halten, am besten zwischen 5 und 8 Personen. So lernen sich die Teilnehmenden schnell kennen und können offen und ehrlich über ihre eigene Situation oder ihre Sicht auf das Thema sprechen.

Richtig umgesetzt können Executive Roundtables ein äußerst wertvolles Diskussionsforum für Führungskräfte sein.“

– Dr. Paul Viio

Häufige Fragen zu den Executive Roundtables für den B2B-Vertrieb

Was ist ein Executive Roundtable für den B2B-Vertrieb?

Ein Executive Roundtable für den B2B-Vertrieb ist ein kleines (in der Regel 5 bis 8 Personen), moderiertes Gespräch unter Peers für Führungskräfte aus Vertrieb und Commercial. Jeder Roundtable widmet sich einer bestimmten strategischen Herausforderung aus B2B-Vertrieb, kommerzieller Führung, Kundenzentrierung oder Geschäftsentwicklung und ermöglicht neuen wie erfahrenen Führungskräften aus nicht miteinander konkurrierenden Organisationen, sich in vertraulicher und entspannter Atmosphäre über Perspektiven, Erfahrungen und Vorgehensweisen auszutauschen.

Für wen sind die Executive Roundtables gedacht?

Die Roundtables richten sich an Führungskräfte, die für Vertrieb, kommerzielle Strategie oder Geschäftsentwicklung verantwortlich sind – typischerweise CSOs, Senior VPs of Sales, VPs of Sales, Heads of Sales, CEOs, CCOs und Heads of Commercial. Die Teilnehmenden kommen aus Organisationen, die keine direkten Wettbewerber sind; das schafft die Voraussetzungen für ein offenes und substanzielles Gespräch.

Wie läuft ein Executive Roundtable ab?

Jeder Roundtable dreht sich um ein sorgfältig ausgewähltes Thema (eine Herausforderung, ein Problem, eine Situation, eine Methode oder ein Phänomen). Dr. Paul Viio gestaltet die Agenda, lädt die Teilnehmergruppe ein und moderiert das Gespräch so, dass es fokussiert bleibt und die Teilnehmenden zugleich ihre Erfahrungen einbringen, Annahmen hinterfragen und praktische Takeaways aus der Diskussion entwickeln können.

Welche Themen werden an den Roundtables besprochen?

Die Themen spiegeln aktuelle strategische Herausforderungen von Führungskräften in Vertrieb und Commercial im B2B wider. Beispiele sind der Übergang vom produktzentrierten zum kundenzentrierten Verkaufen, Vertriebsführung in komplexen Umfeldern mit vielen Stakeholdern, wertbasierte Preisgestaltung, professioneller Einkauf und seine Folgen für den Vertrieb, die Abstimmung von Vertrieb und Marketing sowie die Auswirkungen von KI auf künftige Vertriebsführung und -kompetenzen.

In welchen Sprachen können die Roundtables moderiert werden?

Roundtable-Gespräche können auf Englisch, Finnisch, Schwedisch oder Deutsch moderiert werden. So lassen sich Sessions sowohl für nordische als auch für internationale Gruppen von Führungskräften organisieren.

Was ist der Unterschied zwischen einem Executive Roundtable und einem Verkaufstraining oder einer Beratung?

Der Hauptzweck eines Executive Roundtables ist Lernen und Austausch unter Peers – nicht die Vermittlung eines festgelegten Lehrplans oder die Antwort eines Beraters auf ein geschäftliches Problem. Die Rolle von Dr. Paul Viio besteht vor allem darin, das Gespräch zu moderieren, damit die Teilnehmenden voneinander lernen, ihr eigenes Denken hinterfragen und neue Perspektiven auf das besprochene Thema entwickeln können.

Wie kann ich an einem Executive Roundtable teilnehmen?

Die Teilnahme ist selektiv, und die Zahl der Roundtables pro Jahr ist begrenzt. Führungskräfte, die an einer Teilnahme interessiert sind – oder ein Thema für einen künftigen Roundtable vorschlagen möchten –, können sich direkt an Dr. Paul Viio wenden, um vertraulich und unverbindlich darüber zu sprechen.

Kann ich ein Thema für einen künftigen Roundtable vorschlagen?

Ja. Die Themen werden nach den strategischen Fragen ausgewählt, die für die teilnehmenden Führungskräfte am relevantesten sind. Wenn Sie sich mit einer bestimmten Herausforderung in den Bereichen B2B-Vertrieb, kommerzielle Transformation, Vertriebsführung, Kundenzentrierung, Einkauf, Wertschöpfung oder Ähnlichem befassen, können Sie diese als mögliches Thema für ein künftiges Gespräch vorschlagen.

Finden die Roundtables vor Ort, online oder in beiden Formaten statt?

Roundtable-Gespräche finden fast ausschließlich vor Ort statt. Es handelt sich um vertrauliche Sessions, und dafür eignet sich das persönliche Gespräch besser.

Wie lange dauert ein Roundtable in der Regel?

Executive Roundtables dauern normalerweise 1,5 bis 2 Stunden, je nach Thema und Beteiligung der Teilnehmenden aber auch bis zu 3 Stunden.

Teilnahme anfragen

Roundtable-Gespräche finden in ausgewähltem Rahmen und mit einer begrenzten Zahl von Sessions pro Jahr statt. Wenn Sie an einer Teilnahme interessiert sind oder ein Thema für eine künftige Session vorschlagen möchten, nehmen Sie Kontakt auf – alle Gespräche sind vertraulich.

Für die Teilnahme wird eine Gebühr zur Deckung der Kosten und der Moderation erhoben; sie richtet sich nach Format, Dauer und Ort der jeweiligen Session.

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