Inspiration, Umdenken & Kundenzentrierung
Geben Sie Ihrem nächsten Firmenevent, Sales-Kickoff oder Führungskräftegipfel neuen Schwung – mit einer packenden, wissenschaftlich fundierten Keynote über Kundenzentrierung und kundenwertbasierten Vertrieb. Stellen Sie überholte, produktfokussierte Denkweisen infrage, entschlüsseln Sie die Logik professioneller Einkäufer und richten Sie Ihre Organisation für profitables Wachstum auf Kundenzentrierung und Kundennähe aus.
Keynotes in vier Sprachen: Englisch, Schwedisch, Finnisch, Deutsch – weltweit.
Die Keynote-Themen von Paul Viio drehen sich um B2B-Vertrieb und Account-Management, mit einem klaren Schwerpunkt auf dem Aufbau wirklich kundenzentrierter Vertriebs- und Geschäftspraktiken. Seine Keynotes verbinden Wissenschaft mit Praxiserfahrung und werden inspirierend und einbindend vorgetragen. Sie geben Teams und Organisationen neue Energie und den nötigen Schwung für den Erfolg im Vertrieb und in Kundenbeziehungen.
Suchen Sie einen mitreißenden, sehr erfahrenen Experten für B2B-Vertrieb und Account-Management, der Ihr Publikum inspiriert, mit Energie erfüllt und wirklich herausfordert – ob live auf einer internationalen Bühne, bei einem Unternehmensgipfel oder in einer wirkungsvollen virtuellen Session über Teams oder Zoom?
Möchte Ihre Organisation den kundenzentrierten Vertrieb stärken, das gesamte Kundenerlebnis verbessern und nachhaltigen Geschäftserfolg erzielen? Befinden Sie sich mitten im anspruchsvollen Übergang vom herkömmlichen, produktfokussierten Verkaufen hin zu wirklich kundenwertorientierten Vertriebsstrukturen?
Wenn Ihre Organisation es mit anspruchsvollen Buying Centern, Entscheidungen in Matrixstrukturen und hohem Margendruck zu tun hat, reichen ein Standard-Verkaufspitch oder eine allgemeine Motivationsrede nicht mehr aus. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, Ihre Teams so aufzustellen, dass sie mit hoch professionalisierten Einkaufsabteilungen und zentralen Stakeholdern umgehen können, ohne reflexartig auf margenschädigende Rabatte zurückzugreifen. Ihre Organisation muss ihre wertvolle Zeit und ihre Ressourcen konsequent auf Kunden mit hohem Potenzial konzentrieren.
Genau für diese Herausforderungen sind meine Keynotes konzipiert: für mittelgroße und große Unternehmen mit komplexen Vertriebszyklen und vielen Stakeholdern. Mein Publikum kommt aus ganz unterschiedlichen, anspruchsvollen Branchen – darunter technologiegetriebene Industrie, Corporate Finance, Bankwesen, professionelle Beratung und Gesundheitswesen –, doch alle verbindet ein gemeinsames Ziel: operative Komplexität in strategische Kundenzentrierung und gezielte Kundennähe zu verwandeln.
Während meine B2B-Value-Selling-Trainingsprogramme langfristige Kompetenz im Unternehmen aufbauen und meine Workshops akute Margenverluste gezielt beheben, sind meine Keynotes der strategische Funke, der den Wandel entfacht. Meine Vertriebs-Keynotes lösen bei den Teilnehmenden regelmäßig ein Aha-Erlebnis aus und verändern grundlegend, wie sie Kundenzentrierung im B2B-Vertrieb sehen.
Wenn Ihre Organisation in einem Markt tätig ist, in dem ein moderner Einkauf hart um jede Marge verhandelt, bringt ein individuell abgestimmter Vortrag Ihren Ansatz, Ihre Strategie, Ihre Ziele und die Umsetzung im Vertrieb mit der tatsächlichen Realität Ihrer Kunden in Einklang. So erhält Ihr Team den unmittelbaren Schwung, um Win-win-Ergebnisse zu erzielen und für Ihre Key Accounts zum unverzichtbaren strategischen Partner zu werden.
Nehmen Sie gerne direkt Kontakt mit mir auf, und wir führen ein erstes Gespräch über Ihren Bedarf und Ihre Ziele.
Dr. Paul Viio, bekannt als Sales Doctor, ist eine führende Autorität für wertbasierten B2B-Vertrieb und strategisches B2B-Value-Selling. Er verkörpert eine seltene Klasse internationaler kommerzieller Expertise und verbindet empirische Wissenschaft mit der Umsetzung im anspruchsvollen Geschäftsalltag.
Wissenschaftliche Fundierung: Er ist promoviert (Ph.D.) in Sales Management und der Einzige, der gleichzeitig zwei Professuren für Verkauf und Vertriebsmanagement an zwei führenden Business Schools innehatte (Aalto University und Hanken School of Economics).
Umsetzung in der Praxis: Mit über 30 Jahren internationaler Vertriebserfahrung in Unternehmen stammen seine Erkenntnisse aus der Praxis des globalen B2B-Vertriebs und der Führung – nicht aus dem Elfenbeinturm der Lehrbuchtheorie.
Professioneller Speaker: Er ist ein sehr erfahrener und gefragter Keynote-Speaker zum wertbasierten B2B-Vertrieb und hat weltweit Tausende von Vertriebsprofis und Führungskräften aus Hunderten von Unternehmen und Organisationen verschiedenster Branchen inspiriert.
Mehrsprachig und weltweit: Als international gefragter Speaker konzipiert und hält er seine energiegeladenen Vorträge muttersprachlich auf Englisch, Schwedisch, Finnisch und Deutsch.
Seine Keynotes verbinden Wissenschaft, Praxis und eigene Erfahrung im internationalen Vertrieb und in der Vertriebsführung. Paul baut schnell eine Verbindung zum Publikum auf und schafft einen lebendigen Dialog, der die Teilnehmenden inspiriert und herausfordert, eingefahrene Arbeitsweisen zu überdenken. Jede Keynote wird auf Publikum und Veranstaltung zugeschnitten.
Nehmen Sie Kontakt auf, und wir gestalten eine Keynote, die perfekt zu Ihrer Veranstaltung und Ihrem Publikum passt. Ihr Erfolg – und ein nachhaltiges Erlebnis für die Teilnehmenden – hat für mich höchste Priorität.
Als professioneller Speaker mit fundierter Expertise in B2B-Vertrieb, Vertriebsführung, Marketing und Account-Management – in Theorie wie Praxis – bringe ich neue Impulse, die das Publikum zum Querdenken anregen.
Jede Keynote wird nach unserem strategischen Vorbereitungsgespräch individuell abgestimmt. Die folgenden beliebten Themen dienen als Grundgerüst für Ihre Veranstaltung:
Beispieltitel: Wie Sie erreichen, dass Einkäufer von Ihnen kaufen wollen – und nicht von Ihren Wettbewerbern. Schwerpunkt: Servicegeschäft und Käuferzentrierung als Kernstrategie verankern und die Beschaffungslogik und Wertperspektive des Kunden verstehen, um Ihre Vertriebsorganisation von einer Lieferantenmentalität zu einem strategischen Lieferanten oder sogar Partner weiterzuentwickeln.
Beispieltitel: Wachstum durch Fokus auf Kundenwert. Schwerpunkt: Verstehen, was, warum und wie Kunden kaufen, um Vertrieb und Einkauf strategisch für die gemeinsame Wertschöpfung aufeinander abzustimmen – für profitables Wachstum, das den Wettbewerb bedeutungslos macht.
Beispieltitel: Den komplexen B2B-Deal im Zeitalter der künstlichen Intelligenz gewinnen. Schwerpunkt: Zukunftstrends und kommerzielle Anforderungen analysieren, KI zum strategischen Vorteil Ihrer Kunden nutzen und Matrixorganisationen gezielt auf Kundenzentrierung und Kundennähe ausrichten.
Hier sind drei meiner derzeit beliebtesten Keynotes:
Gewinnen durch Verständnis der Polarisierung im Einkauf
Das Was, Warum und Wie der gemeinsamen Wertschöpfung mit Kunden
Zukünftige Entwicklungen und Anforderungen im Zeitalter der KI
Hinweis: Titel, Inhalt und Vortragsweise meiner Keynote lassen sich jederzeit an Ihre Veranstaltung und Ihr Publikum anpassen. Das stimmen wir gemeinsam in unserem Vorbereitungsgespräch ab.
Teilen Sie mir Ihren Bedarf und Ihre Wünsche mit, damit ich Sie bestmöglich unterstützen kann.
I had the privilege of hosting Paul at our company Prevex for an inspiration program that brought our teams together to explore Driving Growth through Customer Value Focus—understanding, creating, and delivering customer value.
His sessions offered a wealth of inspiration as well as valuable new insights and perspectives for colleagues across all functions of our organization. We continued the work with a focused group on value-based pricing, where Paul’s expertise and structured approach broadened our perspectives and it will be exciting to see how our work will evolve from here.
Working with Paul was truly a pleasure. He combines deep academic knowledge with an engaging, collaborative style that makes complex topics both accessible and actionable. I can highly recommend him to any company looking to transition from product-focused sales to a customer value-focused approach. His guidance brings clarity, momentum, and tangible direction to organizations ready to change the approach.
A warm thank you to you Paul for your contribution, support, and the invaluable insights you shared with us. Your work made an impact on our teams.
I contracted Dr Paul Viio to be the Academic Expert in one of our thematic groups with several industrial companies represented.
I am very pleased with our cooperation, and Paul’s expertise and ability to present information to the participants in an inspiring and clear manner. He is most responsive to the group, and catches the moods and reflections from the participants, making his presentation into more of a dialogue – the best kind of input! He also gave examples and reflections based on the present companies’ situations. That engages and delivers high value and a great deal of knowledge to the participants.
I can highly recommend Paul as expert and keynote speaker on topics related to value business and sales management.
Um höchste Ansprüche an strategische Abstimmung und den Nutzen Ihrer Veranstaltung zu erfüllen, sind meine Keynotes auf bestimmte Unternehmensgrößen und Zielgruppen ausgerichtet.
Damit Ihre Session zum Kernthema und zu den strategischen Zielen Ihrer Veranstaltung passt, folgt jeder Auftrag einem vierstufigen Prozess:
Vorbereitungsgespräch, um die Keynote zu konzipieren und anzupassen.
Hinweis: All dies übernehme ich eigenständig und melde mich nur, wenn ich Ihren Input benötige.
Rechtzeitige Anreise, Test der Technik, Durchführung der Keynote und Austausch mit dem Publikum.
Gegenseitiges Feedback und Vereinbarung möglicher nächster Schritte.
Ich halte keine standardisierten Reden von der Stange. Jedes Keynote-Thema ist strategisch im Strategic Value Sales Framework™ verankert – einem durchgängigen, wissenschaftlich begutachteten Modell für den gesamten kommerziellen Prozess.
Da die Präsentation an diese systematische Architektur anknüpft, erhält Ihr Publikum mehr als nur kurzfristige Inspiration: Es nimmt ein klares konzeptionelles Verständnis der 5 Critical Value Domains mit, die für nachhaltiges Wachstum erforderlich sind:
Hinweis: Wenn das Wort „Vertrieb“ bei Ihrem Publikum auf Widerstand stößt, lässt es sich problemlos durch „Account-Management“ oder einen anderen Begriff ersetzen. Manchmal braucht ein Publikum einfach einen Moment, um sich für das Thema zu öffnen.
Gewöhnliche Motivationsreden setzen auf kurzlebige Begeisterung oder allgemeine Anekdoten. Meine Keynotes bieten Scholar-Practitioner Execution – die Verbindung eines soliden, wissenschaftlich begutachteten Fundaments (Ph.D. in Sales Management) mit über 30 Jahren konkreter internationaler Führungserfahrung. Ihr Publikum erlebt einen unterhaltsamen, inspirierenden, einbindenden und energiegeladenen Vortrag, gestützt auf empirische Daten und praxistaugliche Werkzeuge, die sich sofort bei echten Kunden anwenden lassen.
Eine Keynote ist ein wirkungsvoller strategischer Katalysator (in der Regel bis zu einer Stunde), der funktionsübergreifende Teams inspirieren, ein Umdenken anstoßen und das gesamte Publikum auf eine gemeinsame Vision ausrichten soll. Verkaufstrainings bauen über einen längeren Zeitraum tiefe, nachhaltige Kompetenz auf, während Workshops interaktive Arbeitssitzungen sind, die einen konkreten operativen Engpass oder Margenverlust unmittelbar lösen sollen.
Ja. Alle Themen sind sowohl für Live-Veranstaltungen vor Ort als auch für interaktive digitale Formate (über Zoom oder Teams) ausgelegt. Damit die Abstimmung über Ländergrenzen hinweg reibungslos gelingt, halte ich meine Keynotes muttersprachlich auf Englisch, Schwedisch, Finnisch und Deutsch.
Bei den Kosten setze ich auf volle Transparenz: Es gibt ein Honorar zuzüglich eventueller Reise- und Nebenkosten – oder – wir vereinbaren ein Pauschalhonorar (Ihr Einkauf bevorzugt vielleicht eine einzige Position). Jeder Auftrag umfasst ein Vorbereitungsgespräch und zumindest eine grundlegende Anpassung.
Für größere, langfristige Transformationen im Unternehmen oder den Aufbau einer unternehmensweiten Vertriebsakademie können individuelle Preismodelle mit geteiltem Risiko besprochen werden.
Ich setze auf Transparenz und die Logik des Wertes. Eine Keynote ist entweder eine angenehme Stunde auf der Agenda oder ein Katalysator, der verändert, wie Ihre Mitarbeitenden über Kunden und Wert denken – der Unterschied zeigt sich darin, was nach dem Applaus geschieht. Meine Keynote-Honorare richten sich an Organisationen, die nicht den „günstigsten“ Speaker suchen, sondern eine Keynote, die inspiriert, zum Nachdenken herausfordert und Ihr Publikum auf den Weg zum kundenzentrierten B2B-Value-Selling bringt.
Für eine Standard-Keynote gilt ein Pauschalhonorar; Reisekosten können separat abgerechnet oder in ein Pauschalhonorar einbezogen werden. Umfangreichere Anpassungen, eine Reihe von Keynotes bei mehreren Veranstaltungen oder in mehreren Ländern oder eine Keynote in Kombination mit einem anschließenden Workshop oder Training werden entsprechend dem zusätzlichen Vorbereitungs- und Durchführungsaufwand kalkuliert. Mehr dazu auf der Honorarseite.
Der Wandel vom produktfokussierten Verkaufen zur strategischen gemeinsamen Wertschöpfung ist ein Weg, den die ganze Organisation geht – es ist Teamarbeit. Eine inspirierende und einbindende Keynote bei Ihrer Unternehmensveranstaltung ist ein hervorragender Weg, diesen Weg zu beginnen, den Schwung aufrechtzuerhalten oder sich bei wichtigen Stakeholdern zu positionieren.
Erzählen Sie mir kurz von Ihrer Veranstaltung, Ihrem Publikum und Ihren Zielen – ich melde mich persönlich bei Ihnen.
Neben meinen Kundenprojekten und meiner wissenschaftlichen Arbeit nehme ich jedes Jahr nur eine begrenzte Zahl von Keynote-Aufträgen an. Die Hochsaison – vor allem die Sales-Kickoffs im Herbst und Winter – ist schnell ausgebucht. Für Ihren Wunschtermin empfiehlt sich daher eine Vorlaufzeit von 2–4 Monaten.
