Warum ist es wichtig, Einkauf, Beschaffung und Sourcing Ihrer Kunden, ihre Einkaufsstrategie und ihren Einkaufsprozess zu kennen, wenn Sie im B2B-Umfeld im Vertrieb tätig oder für Vertrieb und Geschäft verantwortlich sind und erfolgreich sein wollen?
Hier einige Gedanken aus meinen jüngsten MBA- und Executive-MBA-Trainings im Kurs zu Vertrieb, Einkauf und Preisgestaltung. Sehen Sie sich das folgende Video an, das ich auf LinkedIn gepostet habe.
Ich hoffe, das inspiriert Sie, sich noch stärker darauf zu konzentrieren, Ihren Kunden und sein Geschäft zu verstehen.
Bis zum nächsten Mal
Dr. Paul Viio
Häufige Fragen
Warum sollten B2B-Verkäufer den Einkaufsprozess ihrer Kunden verstehen?
Paul Viio argumentiert, dass alle, die für Vertrieb verantwortlich sind und im B2B-Vertrieb und -Geschäft erfolgreich sein wollen, Einkauf, Beschaffung und Sourcing ihrer Kunden kennen müssen, einschließlich Einkaufsstrategie und Einkaufsprozess. Sein kurzes Video, das auf seinen MBA- und Executive-MBA-Trainings zu Vertrieb, Einkauf und Preisgestaltung basiert, ermutigt Verkäufer, sich noch stärker darauf zu konzentrieren, den Kunden und sein Geschäft zu verstehen.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer