Miksi on tärkeää tuntea asiakkaidesi ostotoiminta, hankinta ja sourcing – hankintastrategia ja ostoprosessi – jotta menestyt, kun työskentelet myynnissä tai vastaat myynnistä ja liiketoiminnasta B2B-ympäristössä?
Tässä muutamia ajatuksia äskettäin vetämiltäni MBA- ja Executive MBA -koulutuksilta myynnin, hankinnan ja hinnoittelun kurssilta. Katso alla oleva video, jonka julkaisin LinkedInissä.
Toivottavasti tämä innostaa sinua keskittymään entistäkin enemmän asiakkaidesi ja niiden liiketoiminnan ymmärtämiseen.
Nähdään taas,
KTT Paul Viio
Usein kysyttyä
Miksi B2B-myyjän kannattaa ymmärtää asiakkaansa ostoprosessia?
Paul Viion mukaan menestyminen B2B-myynnissä ja -liiketoiminnassa edellyttää, että myynnistä vastaavat tuntevat asiakkaan ostotoiminnan, hankinnan ja sourcingin – myös hankintastrategian ja ostoprosessin. Hänen lyhyt videonsa perustuu hänen MBA- ja Executive MBA -koulutuksiinsa myynnistä, hankinnasta ja hinnoittelusta, ja se kannustaa myyjiä keskittymään entistäkin enemmän asiakkaan ja sen liiketoiminnan ymmärtämiseen.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer