Varför är det viktigt att känna till kundens inköp, upphandling, sourcing, inköpsstrategi och inköpsprocess för att lyckas när du arbetar med eller ansvarar för försäljning och affärer i en B2B-miljö?
Här är några tankar från mina senaste MBA- och Executive MBA-utbildningar i kursen om försäljning, inköp och prissättning. Titta på videon nedan som jag lade upp på LinkedIn.
Jag hoppas att det inspirerar dig att fokusera ännu mer på att förstå din kund och kundens affär.
Vi ses nästa gång,
Dr. Paul Viio
Vanliga frågor
Varför bör B2B-säljare förstå kundens inköpsprocess?
Paul Viio menar att den som ansvarar för försäljning måste känna till kundens inköp, upphandling och sourcing, inklusive inköpsstrategin och inköpsprocessen, för att skapa framgång i B2B-försäljning och affärer. Hans korta video bygger på hans MBA- och Executive MBA-utbildningar i försäljning, inköp och prissättning och uppmuntrar säljare att fokusera ännu mer på att förstå kunden och kundens affär.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer