Die Digitalisierung hat nicht nur verändert, wie wir uns verhalten, sondern auch, wie wir einkaufen – ob im B2C oder im B2B. Käufer sind immer besser über unsere Angebote und die unserer Wettbewerber informiert. Wie sollten wir im Vertrieb darauf reagieren, dass Käufer potenzielle Anbieter erst immer später in ihrem Einkaufsprozess kontaktieren? Werden Verkäufer überhaupt noch gebraucht? Wie steuern wir den Einkaufs- und Verkaufsprozess im digitalen Zeitalter?
Die Online-Präsenz eines Vertriebsteams aufzubauen, weiterzuentwickeln und zu pflegen ist Teil eines erfolgreichen Vertriebs und eines modernen Customer Experience Managements. Um dabei erfolgreich zu sein, müssen Verkäufer und Vertriebsorganisationen die Dinge aus einer neuen Perspektive betrachten. Es geht nicht nur darum, Beiträge in sozialen Medien zu posten. Die Digitalisierung des Vertriebs ist mehr als das, und sie eröffnet uns neue Chancen auf Erfolg.
Am Vormittag der Divia-Veranstaltung Growth and Sales am 24. November diskutieren wir die folgenden Themen und lernen dazu:
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Die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb und seine Prozesse insgesamt
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Der Wertansatz im Zeitalter der Digitalisierung
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Zusammenarbeit von IT und Vertrieb für den Erfolg
Um Antworten auf diese Fragen zu finden, haben wir die folgenden Keynote-Speaker eingeladen:
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Vorsitz des Seminars: Petteri Kilpinen, CEO, Rainmaker Ltd
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Paul Viio, Professor of Practice für Verkauf und Vertriebsmanagement, Aalto University School of Business
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Manu Raivio, TechEvangelist, Frosmo Ltd
Wir freuen uns auf Sie!
Zeit: Dienstag, 24. November 2015, Anmeldung und Kaffee ab 8.30 Uhr. Das Programm läuft von 9.00 bis 12.15 Uhr. Ort: Musiikkitalo, Mannerheimintie 13 A, 00100 Helsinki, Finnland Veranstalter: Aalto EE, Kontaktdaten des Divia-Teams
Häufige Fragen
Was war die Veranstaltung Divia Growth and Sales 2015?
Divia Growth and Sales war ein Vormittagsseminar am Dienstag, 24. November 2015, im Musiikkitalo in Helsinki, organisiert vom Divia-Team von Aalto EE. Themen waren die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb und seine Prozesse, der Wertansatz im Zeitalter der Digitalisierung und die Zusammenarbeit von IT und Vertrieb. Paul Viio, damals Professor of Practice an der Aalto University School of Business, war einer der Keynote-Speaker.
Wie hat die Digitalisierung den Einkauf im B2B verändert?
Die Digitalisierung hat nicht nur verändert, wie Menschen sich verhalten, sondern auch, wie sie einkaufen – im B2C wie im B2B. Käufer sind immer besser über die Angebote der Anbieter und ihrer Wettbewerber informiert und kontaktieren potenzielle Anbieter erst später in ihrem Einkaufsprozess. Um erfolgreich zu sein, brauchen Verkäufer und Vertriebsorganisationen eine neue Perspektive, denn die Digitalisierung des Vertriebs ist mehr als das Posten in sozialen Medien.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer