Digitalisaatio on muuttanut paitsi sitä, miten käyttäydymme, myös sitä, miten ostamme – oli kyse sitten B2C- tai B2B-kaupasta. Ostajat tuntevat meidän ja kilpailijoidemme tarjooman yhä paremmin. Miten meidän myynnissä pitäisi reagoida tilanteeseen, jossa ostajat ottavat yhteyttä mahdollisiin toimittajiin yhä myöhemmin ostoprosessissaan? Tarvitaanko myyjiä enää? Miten johdamme osto- ja myyntiprosessia digitaalisella aikakaudella?
Myyntitiimin verkkonäkyvyyden luominen, rakentaminen ja vaaliminen on osa menestyksekästä myyntiä ja nykyaikaista asiakaskokemuksen johtamista. Onnistuakseen tässä myyjien ja myyntiorganisaatioiden on katsottava asioita uudesta näkökulmasta. Kyse ei ole pelkästään julkaisemisesta sosiaalisen median kanavissa. Myynnin digitalisaatio on jotain enemmän, ja se tarjoaa meille uusia mahdollisuuksia menestyä.
Divia Growth and Sales -tapahtuman aamupäivän ohjelmassa 24. marraskuuta keskustelemme ja opimme seuraavista aiheista:
-
Digitalisaation kokonaisvaikutus myyntiin ja sen prosesseihin
-
Arvonäkökulma digitalisaation aikakaudella
-
IT:n ja myynnin yhteistyö menestyksen tukena
Vastauksia etsimässä ovat seuraavat keynote-puhujat:
-
Seminaarin puheenjohtaja: Petteri Kilpinen, toimitusjohtaja, Rainmaker Ltd
-
Paul Viio, myynnin ja myynnin johtamisen Professor of Practice, Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu
-
Manu Raivio, TechEvangelist, Frosmo Ltd
Tervetuloa – nähdään paikan päällä!
Ohjelma ja ilmoittautuminen Aika: tiistai 24.11.2015, ilmoittautuminen ja kahvi klo 8.30. Ohjelma klo 9.00–12.15. Paikka: Musiikkitalo, Mannerheimintie 13 A, 00100 Helsinki Järjestäjä: Aalto EE, Divia-tiimin yhteystiedot
Usein kysyttyä
Mikä oli Divia Growth and Sales 2015 -tapahtuma?
Divia Growth and Sales oli aamupäiväseminaari, joka pidettiin tiistaina 24.11.2015 Musiikkitalossa Helsingissä. Sen järjesti Aalto EE:n Divia-tiimi. Seminaarissa käsiteltiin digitalisaation kokonaisvaikutusta myyntiin ja sen prosesseihin, arvonäkökulmaa digitalisaation aikakaudella sekä IT:n ja myynnin yhteistyötä. Paul Viio, tuolloin Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun Professor of Practice, oli yksi keynote-puhujista.
Miten digitalisaatio on muuttanut B2B-ostamista?
Digitalisaatio on muuttanut paitsi ihmisten käyttäytymistä myös sitä, miten he ostavat – niin B2C- kuin B2B-kaupassa. Ostajat tuntevat toimittajien ja niiden kilpailijoiden tarjooman yhä paremmin ja ottavat yhteyttä mahdollisiin toimittajiin yhä myöhemmin ostoprosessissaan. Menestyminen edellyttää myyjiltä ja myyntiorganisaatioilta uutta näkökulmaa, sillä myynnin digitalisaatio on paljon muutakin kuin julkaisemista sosiaalisessa mediassa.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer