Digitaliseringen har förändrat inte bara hur vi beter oss, utan också hur vi köper – oavsett om det gäller B2C eller B2B. Köparna blir allt bättre informerade om våra erbjudanden och om våra konkurrenters. Hur ska vi inom försäljningen agera när köparna kontaktar potentiella leverantörer allt senare i sina köpprocesser? Behövs säljare fortfarande? Hur hanterar vi köp- och säljprocessen i en digital tid?
Att skapa, bygga upp och vårda säljteamets närvaro på nätet är en del av framgångsrik försäljning och modern hantering av kundupplevelsen. För att lyckas med det måste säljare och säljorganisationer se på saker ur ett nytt perspektiv. Det handlar inte bara om att publicera inlägg i sociala medier. Digitalisering av försäljningen är något mer, och den ger oss nya möjligheter att lyckas.
Under förmiddagen på Divia Growth and Sales den 24 november diskuterar vi och lär oss mer om följande ämnen:
-
Digitaliseringens övergripande påverkan på försäljningen och dess processer
-
Värdeperspektivet i den digitala eran
-
Samarbete mellan IT och sälj för framgång
För att hjälpa oss att hitta svaren presenterar vi följande talare:
-
Seminariets ordförande: Petteri Kilpinen, vd, Rainmaker Ltd
-
Paul Viio, Professor of Practice i försäljning och säljledning, Aalto University School of Business
-
Manu Raivio, TechEvangelist, Frosmo Ltd
Välkommen – vi ses där!
Tid: tisdag 24 november 2015, registrering och kaffe kl. 8.30. Programmet pågår kl. 9.00–12.15. Plats: Musikhuset (Musiikkitalo), Mannerheimvägen 13 A, 00100 Helsingfors Arrangör: Aalto EE, kontaktuppgifter till Divia-teamet
Vanliga frågor
Vad var Divia Growth and Sales 2015?
Divia Growth and Sales var ett förmiddagsseminarium som hölls tisdagen den 24 november 2015 i Musikhuset (Musiikkitalo) i Helsingfors, arrangerat av Aalto EE:s Divia-team. Där diskuterades digitaliseringens övergripande påverkan på försäljningen och dess processer, värdeperspektivet i den digitala eran och samarbetet mellan IT och sälj. Paul Viio, då Professor of Practice vid Aalto University School of Business, var en av talarna.
Hur har digitaliseringen förändrat B2B-köp?
Digitaliseringen har förändrat inte bara hur människor beter sig utan också hur de köper, både inom B2C och B2B. Köparna är allt bättre informerade om leverantörernas och deras konkurrenters erbjudanden, och de kontaktar potentiella leverantörer senare i sina köpprocesser. För att lyckas måste säljare och säljorganisationer anta ett nytt perspektiv, eftersom digitalisering av försäljningen handlar om mer än att publicera inlägg i sociala medier.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer