Inspiraatio, ajattelutavan muutos ja asiakaslähtöisyys
Aloittakaa seuraava yritystapahtumanne, myynnin kickoff tai johdon huippukokous mukaansatempaavalla, tutkimukseen perustuvalla keynote-puheella asiakaslähtöisyydestä ja asiakasarvoon perustuvasta myynnistä. Haastakaa perinteiset tuotelähtöiset ajattelutavat, avatkaa ammattiostajan logiikka ja yhdistäkää organisaationne asiakaslähtöisyyden ja asiakasläheisyyden ympärille kannattavan kasvun saavuttamiseksi.
Keynote-puheet neljällä kielellä: englanti, suomi, ruotsi, saksa – kaikkialla maailmassa.
Paul Viion keynote-puheiden teemat keskittyvät B2B-myyntiin ja asiakkuuksien hallintaan, ja niissä painottuu aidosti asiakaslähtöisten myynti- ja liiketoimintakäytäntöjen rakentaminen. Tiedettä ja käytännön kokemusta yhdistävät puheet esitetään innostavalla ja mukaansatempaavalla tavalla, joka antaa tiimeille ja organisaatioille energiaa ja vauhtia menestyä myynnissä ja asiakassuhteissa.
Etsittekö mukaansatempaavaa ja syvällisesti kokenutta B2B-myynnin ja asiakkuuksien hallinnan asiantuntijaa inspiroimaan, innostamaan ja aidosti haastamaan yleisöänne – kansainvälisellä lavalla, yrityksen huippukokouksessa tai vaikuttavana virtuaalisena puheenvuorona Teamsissa tai Zoomissa?
Tavoitteleeko organisaationne aktiivisesti asiakaslähtöisen myynnin vahvistamista, koko asiakaskokemuksen kehittämistä ja kestävää liiketoiminnallista menestystä? Oletteko keskellä vaativaa siirtymää perinteisestä, tuotelähtöisestä myynnistä aidosti asiakasarvoon perustuvaan myyntiin?
Kun organisaationne kohtaa monitasoisia ostopäätösorganisaatioita, matriisimaista päätöksentekoa ja kovaa katepainetta, tavallinen myyntiesitys – tai yleinen motivaatiopuhe – ei enää riitä. Keskeinen haaste on antaa tiimeillenne valmiudet toimia pitkälle ammattimaistuneiden hankintaosastojen ja keskeisten sidosryhmien kanssa ilman, että turvaudutaan katetta syöviin alennuksiin. Organisaationne on kohdistettava arvokas aikansa ja resurssinsa nimenomaan suurimman potentiaalin asiakkuuksiin.
Juuri näiden haasteiden ratkaisemiseksi keynote-puheeni on suunniteltu erityisesti keskisuurille ja suurille organisaatioille, joiden myyntisyklit ovat monimutkaisia ja joissa päätöksiin osallistuu useita sidosryhmiä. Vaikka yleisöni edustavat monia vaativia toimialoja – kuten teknologiavetoista teollisuutta, yritysrahoitusta, pankkitoimintaa, asiantuntija- ja konsultointipalveluja sekä terveydenhuoltoa – kaikilla on yhteinen tavoite: muuttaa toiminnallinen monimutkaisuus strategiseksi asiakaslähtöisyydeksi ja kohdennetuksi asiakasläheisyydeksi.
Siinä missä B2B-arvomyynnin koulutusohjelmani rakentavat pitkäjänteistä osaamista ja työpajani tukkivat täsmällisesti välittömät katevuodot, keynote-puheeni toimivat strategisena kipinänä, joka käynnistää muutoksen. Myynnin keynote-puheeni herättävät osallistujissa usein ahaa-elämyksen, joka muuttaa kokonaan sen, miten he näkevät asiakaslähtöisyyden B2B-myynnissä.
Jos organisaationne toimii markkinoilla, joilla ammattimainen hankinta puolustaa katteita tiukasti, juuri teille kalibroitu puheenvuoro sovittaa lähestymistapanne, strategianne, tavoitteenne ja käytännön toteutuksenne asiakkaidenne todellisuuteen. Tämä antaa tiimillenne välittömän sysäyksen saavuttaa molempia osapuolia hyödyttävä lopputulos ja tulla avainasiakkaidenne korvaamattomaksi strategiseksi kumppaniksi.
Ottakaa rohkeasti suoraan yhteyttä minuun, niin käydään tarpeistanne ja tavoitteistanne alustava keskustelu.
Myyntitohtorina tunnettu KTT Paul Viio on arvopohjaisen B2B-myynnin ja strategisen B2B-arvomyynnin johtava asiantuntija. Hän yhdistää tutkimuksen ja pitkän kokemuksen kansainvälisen liiketoiminnan käytännöistä.
Akateeminen syvällisyys: Hän on kauppatieteiden tohtori (KTT, väitöskirja B2B-myynnistä), ja hän on ainutlaatuisesti ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa: Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken Svenska handelshögskolanissa.
Käytännön kokemus: Yli 30 vuoden kansainvälisen yritysmyynnin kokemuksen ansiosta hänen näkemyksensä perustuvat omakohtaiseen työhön kansainvälisessä B2B-myynnissä ja myynnin johtamisessa yhdistettynä tutkimukseen.
Ammattipuhuja: Paul on erittäin kokenut ja kysytty arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja. Hän on inspiroinut ja kouluttanut yli 11 000 myynnin ammattilaista ja johtajaa yli 600 organisaatiosta eri toimialoilta ympäri maailmaa.
Monikielinen ja globaali ulottuvuus: Kysytty kansainvälinen puhuja, joka suunnittelee ja pitää energisiä puheenvuoroja neljällä kielellä: englanniksi, suomeksi, ruotsiksi ja saksaksi.
Hänen keynote-puheensa yhdistävät tieteen, käytännön ja omakohtaisen kokemuksen kansainvälisestä myynnistä ja myynnin johtamisesta. Paul saa nopeasti yhteyden yleisöönsä ja luo dynaamisen vuoropuhelun, joka inspiroi ja haastaa osallistujat kyseenalaistamaan vakiintuneita toimintatapoja. Jokainen keynote-puhe räätälöidään yleisön ja tapahtuman mukaan.
Ottakaa yhteyttä, niin suunnitellaan keynote-puhe, joka sopii täydellisesti tapahtumaanne ja yleisöönne. Onnistumisenne – ja osallistujille mieleenpainuva kokemus – on minulle tärkeintä.
Ammattipuhujana, jolla on syvä osaaminen B2B-myynnistä, myynnin johtamisesta, markkinoinnista ja asiakkuuksien hallinnasta – teoriaa ja käytäntöä yhdistäen – tuon uusia oivalluksia, jotka inspiroivat yleisöä ajattelemaan laatikon ulkopuolelta.
Jokainen keynote-puhe kalibroidaan yhteisen strategisen preppauskeskustelumme pohjalta, mutta nämä suositut teemat toimivat tapahtumanne pohjapiirustuksina:
Esimerkkiotsikko: Kuinka saada yritysostajat haluamaan ostaa juuri teiltä – ei kilpailijoiltanne. Painopiste: Palveluliiketoiminnan ja ostajalähtöisyyden omaksuminen keskeiseksi strategiaksi sekä asiakkaan hankintalogiikan ja arvonäkökulman ymmärtäminen, jotta myyntiorganisaationne siirtyy toimittaja-ajattelusta strategiseksi toimittajaksi tai jopa kumppaniksi.
Esimerkkiotsikko: Kasvua asiakasarvoon keskittymällä. Painopiste: Sen ymmärtäminen, mitä, miksi ja miten asiakkaat ostavat, jotta myynti ja hankinta voidaan linjata strategisesti yhteiseen arvonluontiin – kannattavan kasvun vauhdittamiseksi ja kilpailun tekemiseksi merkityksettömäksi.
Esimerkkiotsikko: Vaativan B2B-kaupan voittaminen tekoälyn aikakaudella. Painopiste: Tulevaisuuden trendien ja kaupallisten vaatimusten analysointi, tekoälyn hyödyntäminen asiakkaan strategiseksi eduksi sekä matriisiorganisaatioiden ohjaaminen kohti tietoista asiakaslähtöisyyttä ja asiakasläheisyyttä.
Tässä kolme tämän hetken suosituinta keynote-puhettani:
Menestystä ymmärtämällä hankinnan polarisaatiota
Asiakasarvon yhteisluonnin mitä, miksi ja miten
Tulevaisuuden suunnat ja vaatimukset tekoälyn aikakaudella
Huom. Keynote-puheeni otsikko, sisältö ja esitystapa voidaan aina räätälöidä tapahtumaanne ja yleisöönne sopiviksi. Sovimme tästä yhdessä preppauskeskustelussamme.
Kertokaa tarpeistanne ja toiveistanne, niin voin auttaa teitä paremmin.
I had the privilege of hosting Paul at our company Prevex for an inspiration program that brought our teams together to explore Driving Growth through Customer Value Focus—understanding, creating, and delivering customer value.
His sessions offered a wealth of inspiration as well as valuable new insights and perspectives for colleagues across all functions of our organization. We continued the work with a focused group on value-based pricing, where Paul’s expertise and structured approach broadened our perspectives and it will be exciting to see how our work will evolve from here.
Working with Paul was truly a pleasure. He combines deep academic knowledge with an engaging, collaborative style that makes complex topics both accessible and actionable. I can highly recommend him to any company looking to transition from product-focused sales to a customer value-focused approach. His guidance brings clarity, momentum, and tangible direction to organizations ready to change the approach.
A warm thank you to you Paul for your contribution, support, and the invaluable insights you shared with us. Your work made an impact on our teams.
I contracted Dr Paul Viio to be the Academic Expert in one of our thematic groups with several industrial companies represented.
I am very pleased with our cooperation, and Paul’s expertise and ability to present information to the participants in an inspiring and clear manner. He is most responsive to the group, and catches the moods and reflections from the participants, making his presentation into more of a dialogue – the best kind of input! He also gave examples and reflections based on the present companies’ situations. That engages and delivers high value and a great deal of knowledge to the participants.
I can highly recommend Paul as expert and keynote speaker on topics related to value business and sales management.
Jotta strateginen linjaus ja tapahtuman tuotto (ROI) olisivat vahvalla pohjalla, keynote-palveluni on suunniteltu tietynkokoisille yrityksille ja tietynlaisille yleisöille.
Jotta puheenvuoro vastaa tapahtumanne pääteemaa ja strategisia tavoitteita, jokainen toimeksianto etenee nelivaiheisen prosessin mukaan:
Preppauskeskustelu keynote-puheen suunnittelua ja räätälöintiä varten.
Huom. Hoidan kaiken tämän itsenäisesti ja otan yhteyttä vain, jos tarvitsen teidän näkemystänne.
Saapuminen paikalle hyvissä ajoin, tekniikan testaaminen, keynote-puheen pitäminen ja vuorovaikutus yleisön kanssa.
Palautteen vaihtaminen puolin ja toisin sekä mahdollisista jatkotoimenpiteistä sopiminen.
En pidä tavanomaisia, liukuhihnalta tehtyjä puheita. Jokainen keynote-teema nojaa strategisesti Strategic Value Sales Framework™ -viitekehykseen – kokonaisvaltaiseen kaupalliseen toimintamalliin, joka pohjautuu tutkimukseeni siitä, miten myyntiprosessit mukautuvat ostajien hankintalogiikkaan.
Kun puheenvuoro kytketään tähän järjestelmälliseen arkkitehtuuriin, yleisönne saa enemmän kuin hetkellistä inspiraatiota: osallistujat saavat selkeän käsitteellisen ymmärryksen niistä viidestä arvoalueesta (5 Value Domains), joita kestävä kasvu edellyttää:
Huom. Jos sana ”myynti” herättää yleisössänne vastustusta, aihe voidaan helposti kehystää esimerkiksi ”asiakkuuksien hallinnaksi” tai muulla käsitteellä. Joskus yleisö tarvitsee vain hetken lämmetäkseen aiheelle.
Tavalliset motivaatiopuheet nojaavat lyhytikäiseen tunnehypeen tai yleisiin anekdootteihin. Minun keynote-puheeni tarjoavat Scholar-Practitioner Execution -toteutuksen, jossa yhdistyvät tutkimusperusta – KTT, väitöskirja B2B-myynnistä, sekä artikkelit vertaisarvioiduissa tieteellisissä lehdissä – ja yli 30 vuoden kokemus kansainvälisestä myynnistä ja myynnin johtamisesta. Yleisönne saa viihdyttävän, inspiroivan, osallistavan ja energisen kokemuksen, joka perustuu tutkimukseen ja tarjoaa käytännön työkaluja, joita osallistujat voivat soveltaa omiin asiakkuuksiinsa heti.
Keynote-puhe on strateginen kipinä (tyypillisesti enintään tunnin mittainen), joka on suunniteltu inspiroimaan eri toimintojen tiimejä, muuttamaan ajattelutapoja ja kokoamaan koko yleisö yhteisen vision taakse. Myyntikoulutus rakentaa syvällistä, pitkäjänteistä osaamista ajan myötä, kun taas työpajat ovat interaktiivisia työskentelytilaisuuksia, joissa ratkaistaan yksi konkreettinen toiminnallinen pullonkaula tai katevuoto välittömästi.
Kyllä. Kaikki teemat on optimoitu sekä paikan päällä pidettäviin tapahtumiin että osallistaviin digitaalisiin formaatteihin (Zoom tai Teams). Jotta kansainvälisen organisaation eri yksiköt saadaan saumattomasti samaan suuntaan, pidän keynote-puheita neljällä kielellä: englanniksi, suomeksi, ruotsiksi ja saksaksi.
Toimin kaupallisissa investoinneissa täysin läpinäkyvästi: hinta muodostuu palkkiosta sekä mahdollisista matka- ja niihin liittyvistä kuluista – tai – voimme sopia kaiken kattavasta palkkiosta (hankintaosastonne saattaa mieluummin käsitellä vain yhtä riviä). Jokaiseen toimeksiantoon sisältyy valmisteleva konsultaatio ja vähintään perustason räätälöinti.
Laajemmissa, pitkäkestoisissa yritystason transformaatioissa tai yrityksen myyntiakatemian käyttöönotossa voidaan neuvotella räätälöidyistä, jaetun riskin hinnoittelumalleista.
Uskon läpinäkyvyyteen ja arvon logiikkaan. Keynote-puhe on joko miellyttävä tunti asialistalla tai käännekohta, joka muuttaa sitä, miten ihmisenne ajattelevat asiakkaista ja arvosta – ero ratkeaa siinä, mitä aplodien jälkeen tapahtuu. Keynote-palkkioni on suunniteltu organisaatioille, jotka eivät etsi ”halvinta” puhujaa, vaan keynote-puhetta, joka inspiroi, haastaa ajattelua ja vie yleisön matkalle kohti asiakaslähtöistä B2B-arvomyyntiä.
Tavanomaisessa keynote-puheessa sovelletaan kiinteää palkkiota, ja matkakulut voidaan laskuttaa erikseen tai sisällyttää kaiken kattavaan palkkioon. Laajempi räätälöinti, usean tapahtuman tai maan keynote-sarja tai keynote-puhe yhdistettynä jatkotyöpajaan tai koulutukseen hinnoitellaan vastaamaan tarvittavaa lisävalmistelua ja toteutusta. Lisätietoa hinnat-sivulla.
Siirtymä tuotelähtöisestä myynnistä strategiseen arvon yhteisluontiin on koko organisaation yhteinen matka – se on tiimityötä. Inspiroiva ja mukaansatempaava keynote-puhe yrityksenne tapahtumassa on erinomainen tapa käynnistää matka, pitää yllä vauhtia tai vahvistaa asemaanne keskeisten sidosryhmien silmissä.
Kertokaa lyhyesti tapahtumastanne, yleisöstänne ja tavoitteistanne, niin palaan asiaan henkilökohtaisesti.
Otan vuosittain vastaan rajoitetun määrän keynote-puheita asiakasprojektieni ja akateemisen työni ohella. Sesonkiajat – erityisesti syksyn ja talven myynnin kickoffit – täyttyvät nopeasti, joten toivomanne päivämäärän varmistamiseksi suosittelen 2–4 kuukauden ennakointia.
