Tilaa Paul Viio keynote-puhujaksi myynnin kickoff -tapahtumaasi. Enää muutama ajankohta vapaana. Toimi nopeasti.
Innostava, mukaansatempaava ja yleisön rakastama
B2B-myynnin keynote-puhuja
asiakaslähtöisyys – arvomyynti – asiakasarvon luominen
Puheissa yhdistyy tieteellinen tutkimus, best practice -käytännöt ja esimerkit.
Keynote-puheet neljällä kielellä: englanti, suomi, ruotsi, saksa – missä tahansa
Huom. Keynote-puheet tilattavissa nyt pk-seudun lisäksi muuallekin Suomeen, esim. Tampere, Vaasa, Uusikaupunki, Pietarsaari, Oulu, Rovaniemi, Tornio, Ivalo (ja muu Pohjois-Suomi). Kysy rohkeasti.
Asiakasarvo myynnin perustana
Paul Viio esittelee keynote-puhuja-aiheensa – B2B-myynti ja asiakashallinta, asiakas- ja ostajalähtöisen myynnin ja liiketoiminnan rakentaminen, arvopohjainen myynti & johtaminen.
Keynote-puheissa yhdistyy tiede ja käytäntö ja hän esittää ne innostavalla, inspiroivalla ja mukaansatempaavalla tavalla, joka on omiaan antamaan tiimillesi tai organisaatiollesi oikeanlaista buustia myyntiin ja asiakastyöhön.
Myynnin tohtori keynote-puhujaksi
Etsitkö tilaisuuteesi tai tapahtumaasi valovoimaista, viihdyttävää ja kokenutta B2B-myynnin ja asiakashallinnan asiantuntijaa ja ammattilaista puhujaksi (keynote-puhuja) inspiroimaan, innostamaan ja herättelemään yleisöäsi? Ei imurikauppiasta, vaan ammattilaista, jolla on vankka myynnin kokemus ja tieteelliseen tutkimukseen perustuva viitekehys.
Onko organisaatiosi tavoitteena asiakaslähtöisen ja hyvään asiakaskokemukseen perustuvan myynnin kehittäminen ja liiketoiminnassa menestyminen? Oletteko siirtymässä tuotemyynnistä asiakasarvolähtöiseen myyntiin?
Onko tilaisuutesi keskiössä ja sanomana esimerkiksi:
- Asiakaslähtöisyys kilpailuetuna
- Arvopohjainen myynti ja sen johtaminen
- Asiakaskokemukseen panostaminen
Tilaa puhujaksi minut, B2B-myynnin puhuja ja myyntitohtori Paul Viio. Keynote-puheellani viritän tunnelman ja energian tilaisuuden teemaan ja tavoitteisiin sopivaksi. Lisäksi paljastan miten asiakaskokemus konvertoidaan myynniksi ja miten myyntiä johdetaan menestyksekkäästi kohti 2030-lukua.
Luvassa on ”tiukkaa settiä” (kuulijan kommentti), joka pursuaa tutkittua tietoa ja inspiroivia esimerkkejä innostavalla ja mukaansatempaavalla tavalla esitettynä. Lisäksi tarjolla on paljon kotiinviemisiä, jotka kukin voi heti ottaa käyttöön omassa työssään.
Puheet pidetään mieluiten paikan päällä, mutta myös etänä (webinar, Teams, Zoom, tms.) sopii.
Ota rohkeasti suoraan yhteyttä minuun, niin käydään tarpeestasi ja tavoitteistasi alustava keskustelu, joka ei sido sinua millään tavalla.
miksi myyntiaiheinen puhe?
Suomessa keskitytään paljolti tuotekehitykseen ja vain vähän myyntiin ja asiakashallintaan. Ilman myyntiä ei kauppaa synny. Harvoin paraskaan tuote myy itse itseänsä. Se, joka hallitsee myynnin – ja ostamisen, saa kaupan.
Tutkimusten mukaan ostaja ei useinkaan enää edes ota yhteyttä myyjään, paitsi jos on pakko. Hankinta ja ostaminen polarisoituu yhä enemmän. Kaikkea ei kuitenkaan osteta verkossa. Samanaikaisesti kun verkossa käytävä kauppa jatkuvasti kasvaa, niin tarvitaan myös lisää osaavia ihmisiä henkilökohtaiseen myyntiin ja asiakaspalveluun. Myyjän ja myynnin tukijoukkojen pitää muuttua, koska markkina muuttuu:
- Asiakkaat ovat valveutuneempia ja osaavampia
- Ostopäätöksiin vaikuttaa yhä useampi henkilö
- Yhä useampi käyttää tekoälyä/googlaa ja ostaa verkosta (myös B2B-kaupanteossa)
Juuri siksi myynti- ja asiakaspalveluaiheinen puhe on omiaan siivittämään ja tukemaan organisaatiosi muutosta.
Myyntiaiheiset puheeni eivät ole tarkoitettu pelkästään myyjille ja myyntijohdolle. Asiakaslähtöisyys ja asiakkaan kokemus aiheina ovat tärkeitä myös muissa tehtävissä työskenteleville, sillä asiakaslähtöisyys on koko organisaation vastuulla.
Huom. Jos sana ”myynti” herättää tapahtumasi kuulijoissa kielteisiä ennakkokäsityksiä, voidaan se korvata esim. asiakashallinnalla tai muulla käsitteellä. Joskus yleisön tulee ensin ns. lämmetä aiheeseen.
Puhujaesittely
Paul Viio – myyntitohtori
Myyntitohtorina tunnettu kauppatieteiden tohtori Paul Viio on johtava auktoriteetti arvopohjaisessa B2B-myynnissä ja strategisessa B2B-arvomyynnissä. Hänen kansainvälisessä kaupallisessa asiantuntijuudessaan yhdistyy yli 30-vuoden empiirinen tieteellinen tutkimus ja vaativan liiketoiminnan käytännön toteutus.
Akateeminen syvällisyys: Hänellä on myynnin johtamisen tohtorintutkinto (KTT) ja hän on ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huipputason kauppakorkeakoulussa (Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hankenilla).
Käytännön kokemus: Pitkän kansainvälisen yritysmyynti- ja johtamiskokemuksen ansiosta hänen näkemyksensä kumpuavat globaalin B2B-myynnin todellisilta taistelukentiltä – eivät oppikirjojen ja teorioiden norsunluutornista.
Kansainvälinen ammattipuhuja: Paul on erittäin kokenut ja kysytty keynote-puhuja. Hän on inspiroinut ja esiintynyt tuhansille myynnin ammattilaisille ja johtajille sadoissa eri toimialojen yrityksissä ja organisaatioissa ympäri maailmaa.
Monikielinen ja globaali ulottuvuus: Kysytty kansainvälinen puhuja, joka suunnittelee ja toimittaa korkean energian puheenvuoroja natiivitasolla neljällä kielellä: englanniksi, ruotsiksi, suomeksi ja saksaksi.
Hänen keynote-puheenvuoronsa yhdistävät tieteen, käytännön ja ensikäden kokemuksen kansainvälisestä myynnistä ja kaupallisesta johtamisesta. Paul saavuttaa nopeasti aidon yhteyden yleisöönsä luoden dynaamisen vuoropuhelun, joka inspiroi ja haastaa kuulijat kyseenalaistamaan vakiintuneita toimintatapoja. Jokainen puheenvuoro räätälöidään kohdeyleisön ja tapahtuman mukaan.
Ota yhteyttä, niin suunnitellaan puheenvuoro, joka sopii juuri teidän tapahtumaanne ja yleisöllenne. Onnistumisenne – ja osallistujille ikimuistoinen kokemus – on minulle ykkösasia.
- Download Dr. Paul Viio’s Speaker Introduction PDF
Puhujaesittely
Paul Viio – myyntitohtori
Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija (value-based selling & value sales management) ja Suomen ainoa kaksinkertainen myynnin johtamisen professori, Hankenilta ja Aallolta.
Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja, johdon kouluttaja ja neuvonantaja. Hän on inspiroinut, opettanut, kouluttanut, neuvonut ja auttanut tuhansia myynnin ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista eri toimialoilta kansainvälisesti.
Hänen puheet ovat sopiva sekoitus tiedettä, käytäntöä ja omakohtaista kokemusta kansainvälisestä myynnistä ja myynnin johtamisesta.
Paul ottaa nopeasti tilanteen haltuunsa ja käy yleisön kanssa dialogia, joka innostaa ja haastaa miettimään uudestaan totuttuja toimintatapoja. Hän muokkaa puheensa aina kohderyhmän ja tilaisuuden mukaan. Hän pitää puheita ja koulutuksia useilla kielillä: suomeksi, ruotsiksi, englanniksi ja saksaksi.
Ota rohkeasti yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä koko tilaisuutta ja osallistujia ajatellen parhaiten sopiva puhe. Tilaisuutenne onnistuminen ja mieleenpainuvuus on myös minulle tärkeää.
- Lataa PAUL VIIO puhujaesittely
Esimerkkejä aiheista ja otsikoista
Ammattimaisena puhujana, jolla on syvä osaaminen (teorian ja käytännön yhdistäminen) B2B-myynnin ja -myynnin johtamisen, markkinoinnin ja asiakassuhdehallinnan alueilta, tuon uusia oivalluksia ja innostan sekä inspiroin yleisöä miettimään ”laatikon ulkopuolelta.”
Teemoja keynote puheilleni
- Asiakaslähtöisyys ja asiakassuhdehallinta
- Arvopohjainen B2B myynti ja myynnin johtaminen
- Asiakaskokemuksen johtaminen (Customer Experience Management ) ja asiakkaalle arvon luonti (Customer Value Co-Creation)
Keynote-puheiden aiheet
Keskeisiä aiheita, joita puheissani käsittelen, ovat esimerkiksi:
- Asiakkaalle arvon luominen – tie menestykseen myynnissä
- Keskittyminen asiakkaaseen ja siihen, mikä on heille arvokasta
- Asiakkaan polun (customer journey) ja asiakaskokemuksen (customer experience) ohjaaminen
- Myyntiorganisaation transformaatio tuotemyynnistä palvelumyyntiin ja arvon luomiseen
- Strategisen myynnin kyvykkyyksien vaatimukset tulevaisuudessa
- Strategiset kyvykkyys- ja kompetenssivaatimukseet 2030-luvulle mentäessä
- Tekoälyn kasvava käyttö B2B-myynnissä – hyvä apu myynnin ammattiaisille
Otsikkoja keynote-puheilleni – muutamia esimerkkejä
Tässä tämän hetken kolme suosituinta keynote-puhettani:
Kuinka saada asiakkaat haluamaan ostamaan juuri sinulta
Hankinnan polarisoitumisen ymmärtämisen kautta menestyminen- Palveluun ja arvopohjaisuuteen keskittyminen
- Asiakkaan näkökulman ymmärtäminen
- B2B-myynnin strateginen mukauttaminen
- Asiakasarvoon keskittyminen ja asiakkaan hankintaan pohjautuva myynti ja myynnin suunnittelu
Asiakasarvon kautta myynnin kasvattaminen
Mitä, miksi ja miten luoda arvoa asiakkaalle- Mitä, miten ja miksi asiakkaat ostavat
- B2B-myynnin strateginen suunnittelu
- Miten luoda arvoa molemmille osapuolille
- Asiakasarvon luominen myyntikulmana ja tapana kasvattaa myyntiä kestävästi
Strateginen kyvykkyys ja myynnin kompetenssit 2030-luvulla
Tulevaisuuden suunta ja vaatimukset tekoälyn aikakaudella- B2B-myynnin realiteetit tekoälyn kehittyessä
- Myynnin kompetenssit 2030-luvulla
- Tekoälyn hyödyntäminen asiakashallinnassa
- 2030-luvulla vaadittavat strategiset kyvykkyydet ja myynnin kompetenssit ja tekoälyn merkitys
Huom. Keynote-puheeni otsikko, sisältö ja esitytapani voidaan muokata sinulle ja yleisölle sopivaksi. Tästä sovimme preppauskeskustelussamme.
Kerro minulle rohkeasti tarpeesi ja toiveesi, niin voin paremmin auttaa sinua. Ota yhteyttä.
Palautetta asiakkailta
"An inspiring program that brought our teams together... His guidance brings clarity and momentum."
"Paul has just the right mix of academic and practical approach, and for us this was key."
SOPIIKO TÄMÄ TAPAHTUMAANNE?
Varmistaakseni korkeatasoisen strategisen linjauksen ja parhaan mahdollisen tuoton (ROI) investoinnillenne, keynote-palveluni on suunniteltu vastaamaan tietynlaisten yritysten ja yleisöprofiilien tarpeita.
Tämä palvelu on täydellinen valinta, jos:
Järjestät myynnin kickoffia (Sales Kickoff / SKO), asiakastapahtumaa, kumppanitapahtumaa tai hallituksen/johtoryhmän kokousta keskisuurelle, suurelle tai globaalille B2B-yritykselle (liikevaihto tyypillisesti 100 miljoonasta eurosta ylöspäin).
Yrityksenne toimii kansainvälisillä, rajat ylittävillä ja/tai erittäin kilpailluilla markkinoilla, joilla usein ammattimainen osto-organisaatio tai hankintaosasto on tiiviisti mukana kaupanteossa.
Tarvitsette puhujan, joka kykenee saumattomasti yhdistämään ja linjaamaan organisaation eri toiminnot – inspiroiden eturivin myyntitiimin lisäksi myös tuotantoa, tukitoimintoja, markkinointia ja ylintä johtoa.
Johtamanne tiimi on kansainvälinen tai jopa globaali ja vaaditte puhujan, joka kykenee esiintymään natiivitasolla englanniksi, ruotsiksi, suomeksi tai saksaksi varmistaakseen ydinsanoman välittämisen organisaatiollenne.
Haluatte erittäin mukaansatempaavan, interaktiivisen puheenvuoron, joka perustuu sekä käytäntöön että tieteeseen.
Tämä palvelu EI ole oikea valinta, jos:
Etsitte perinteisiä ”klousaustemppuja”, aggressiivisia myyntikikkoja tai geneeristä, puhtaasti huudatukseen perustuvaa motivaatiopuhetta.
- Teille riittää puhuja, joka on joko pelkästään teoreetikko (ns. kirjaoppinut) tai entinen ”myyntitykki”, mutta joka ei yhdistä tutkimukseen perustuvaa tietoa ja käytäntöä.
Tapahtumanne teemat keskittyvät kuluttajakauppaan (B2C) tai puhtaasti transaktiokeskeiseen, volyymipohjaiseen myyntiin tai verkostomarkkinointiin.
Organisaationne etsii budjettiluokan ”hyllytavarapuhujaa”, joka ei juurikaan tee esivalmisteluja tai taustatutkimusta teidän toimialakohtaisesta kontekstistanne tai kohdeyleisönne profiilista.
Puhujaksi minua tilaavat niin kansainväliset suuryritykset kuin myös pk-yritykset, erikokoiset organisaatiot ja jopa järjestöt, sekä tapahtumajärjestäjät. Kaikkia tilaajiani yhdistää kiinnostus asiakkuuksien hallintaan, myynnin kehitykseen ja miten näissä menestytään.
Ota rohkeasti yhteyttä, niin keskustellaan tarpeestasi ja toiveistasi.
Kenelle myyntiaiheinen puhe sopii?
Oletko järjestämässä asiakas-, partneri- tai myyntitilaisuutta (esim. myynnin kick-off) tai tapahtumaa (myös etänä) ja haluat innostavan ja mukaansatempaavan keynote-puhujan? Haluatko puhujan ja aiheen, joka virittää tilaisuuden ja innostaa osallistujat aiheisiin (puheen otsikko voidaan sopia yhdessä):
- Arvomyynti ja arvopohjainen myynti
- Asiakaslähtöisyys
- Asiakasarvo ja asiakaskokemus
Nämä asiat ovat erittäin tärkeitä aiheita jokaiselle, joka haluaa menestyä bisneksessä ja asiakastyössä. Siksi puheeni on viritetty saamaan yleisö ja osallistujat inspiroitumaan juuri näistä aihealueista.
Myynti ja asiakashallinta on koko organisaation yhteinen asia, se ei ole pelkästään myynnin vastuulla. Sen vuoksi puheeni sopivat niin myynnille, koko henkilöstölle, sekä asiakkaille suunnattuihin tapahtumiin.
Puheeni ovat mukaansatempaavia, innostavia, hauskoja ja ne pohjautuvat tieteelliseen tutkimukseen. Niissä on kasoittain faktoja ja best-practice -esimerkkejä.
Puhujaksi minua tilaavat niin kansainväliset suuryritykset kuin myös pk-yritykset, erikokoiset organisaatiot ja jopa järjestöt, sekä tapahtumajärjestäjät. Kaikkia tilaajiani yhdistää kiinnostus asiakkuuksien hallintaan, myynnin kehitykseen ja miten näissä menestytään.
Ota rohkeasti yhteyttä, niin keskustellaan tarpeestasi ja toiveistasi.
Keynote-puheen toteutus
1. Valmistelu
- Alustava keskustelu
- Puheen sanoma- ja sisältötoive (teema, aihe, alustava otsikko)
- Tapahtuman ajankohta ja paikka
- Kohdeyleisö, kieli, henkilömäärä, muuta huomioitavaa
2. Suunnittelu
- Mahdolliseen taustamateriaaliin tutustuminen
- Sopivat esimerkit
- Puheen rytmitys ja tyyli
- Esityksen valmistelu
3. puhe
- Puheen pitäminen
- Kysymyksiin vastaaminen ja keskustelu
- Kiitos ja näkemiin
4. follow-up
- Palautekeskustelu
- Puhujan havainnot
- Mahdolliset jatkotoimenpiteet
Preppauskeskustelu puheen suunnittelua varten.
Huom. Nämä kaikki minä teen itsenäisesti, kysyn jos tarvitsen inputiasi.
Saapuminen paikalle hyvissä ajoin, tekniikan testaaminen, puheen pitäminen & vuorovaikutus yleisön kanssa.
Palautteen antaminen puolin ja toisin, mahdolliset jatkotoimenpiteet.
PERUSTANA STRATEGIC VALUE SALES FRAMEWORK™
En tee liukuhihnatyötä tai tarjoa valmiita ”monistepuheita”. Jokainen keynote-esitykseni nojaa strategisesti Strategic Value Sales Framework™ -viitekehykseen – vertaisarvioituun ja kokonaisvaltaiseen kaupallisen menestyksen toimintamalliin.
Sitomalla puheenvuoron tähän järjestelmälliseen arkkitehtuuriin tarjoan kuulijoille jotain paljon pysyvämpää kuin pelkkää hetkellistä inspiraatiota. Osallistujat saavat selkeän ja käytännönläheisen ymmärryksen niistä viidestä kriittisestä arvoalueesta (5 Critical Value Domains), jotka ovat kestävän ja kannattavan kasvun edellytys:
1. Asiakas- ja liiketoimintaymmärrys (Customer & Business Understanding) – Siirrytään pintapuolisista tuote-esittelyistä ostajan sisäisen strategisen logiikan syvälliseen ymmärtämiseen ja tulkitsemiseen.
2. Arvon muotoilu ja yhteisluonti (Value Design & Co-Creation) – Mennään valmiiksi paketoitujen ratkaisujen tuolle puolen ja luodaan yhdessä ostajan kanssa kasvumahdollisuuksia, jotka tekevät yrityksestäsi heille täysin korvaamattoman kumppanin.
3. Arvoviestintä ja vaikuttaminen (Value Communication & Influence) – Orkestroidaan monitasoisia, johdon välisiä keskusteluja monimutkaisissa ostopäätösorganisaatioissa (DMU) myyntikatteiden tehokkaaksi suojelemiseksi.
4. Arvon toimittaminen ja todeksi tekeminen (Value Delivery & Realization) – Luodaan tulosvastuullisuuden kulttuuri, jossa toimitettu arvo todetaan ja dokumentoidaan – tämä varmistaa asiakaspysyvyyden ja avaa oven luontevalle lisämyynnille.
5. Arvojohtaminen ja mahdollistaminen (Value Leadership & Enablement) – Synkronoidaan yrityksen myyntikulttuuri, mittarit ja johtaminen tukemaan pitkäjänteistä asiakasintimiteettiä (customer intimacy) lyhytnäköisen volyymijahdin sijaan.
Huom.: Jos sana ”myynti” herättää organisaatiossasi tai yleisössä ensireaktiona vastustusta, teema voidaan helposti kehystää esimerkiksi asiakkuuksien hallinnan (account management) tai asiakasarvon näkökulmasta. Joskus yleisö tarvitsee vain pienen hetken lämmetäkseen aiheelle.
USEIN KYSYTYT KYSYMYKSET (UKK)
Mikä erottaa Dr. Paul Viion B2B-myynti-keynoten tavallisesta motivaatiopuheesta?
Tavalliset motivaatiopuheet nojaavat usein lyhytkestoiseen tunneryöppyyn tai yleispäteviin tarinoihin. Minun puheenvuoroni tarjoavat Scholar-Practitioner Execution -toteutuksen – jossa yhdistyvät yhteensä yli 30-vuoden kokemus myynnistä: vankka, vertaisarvioitu tieteellinen pohja (tohtorintutkinto myynnin johtamisesta) ja kivenkova kokemus kansainvälisestä liikkeenjohdosta käytännössä. Yleisönne saa innostavan, viihdyttävän ja osallistavan korkean energian kokemuksen, jonka tukena on empiirinen data sekä käytännön työkalut, joita he voivat soveltaa aktiivisiin asiakkuuksiinsa välittömästi.
Miten keynote-puhe eroaa myyntikoulutuksista tai työpajoista?
Keynote-puheenvuoro on erittäin vaikuttava, strateginen katalyytti (kestoltaan yleensä max. 1 tunti), joka on suunniteltu inspiroimaan organisaation eri toimintoja, muuttamaan ajattelutapoja ja suuntaamaan koko yleisön yhteisen vision taakse. Myyntikoulutus puolestaan rakentaa syvällistä, pitkäaikaista osaamista ja organisaation kyvykkyyttä ajan myötä, kun taas työpajat (workshops) ovat käytännönläheisiä ja interaktiivisia istuntoja, joissa ratkaistaan tietty, rajattu toiminnallinen pullonkaula tai katevuoto välittömästi.
Voiko keynote-puheen toteuttaa virtuaalisesti, ja mitkä ovat kielivaihtoehdot?
Kyllä. Kaikki teemat on täysin optimoitu sekä perinteisille live-tapahtumalavoille että erittäin osallistaviin digitaalisiin formaatteihin (kuten Zoom tai Teams). Varmistaakseni kansainvälisten organisaatioiden saumattoman yhteisen suunnan ja linjauksen, toimitan puheenvuoroni sujuvasti neljällä kielellä: englanniksi, ruotsiksi, suomeksi ja saksaksi.
Mikä on yrityskohtaisten keynote-puheiden hinnoittelukäytäntö?
Toimin täysin läpinäkyvästi kaupallisten investointien suhteen. Hinnoittelu voi perustua kiinteään palkkioon, johon lisätään mahdolliset matka- ja majoituskulut – tai voimme sopia ”könttähintaisesta” palkkiosta (mikä on usein hankintaosaston toive, jotta kaikki kulut ovat yhdellä selkeällä rivillä). Jokainen toimeksianto sisältää valmistelevan esikeskustelun ja vähintään perustason räätälöinnin. Laajemmissa, pitkäkestoisissa yritystason transformaatioissa tai myyntiakatemioiden rakentamisessa voimme neuvotella myös räätälöidyistä, jaetun riskin tulospohjaisista hinnoittelumalleista.
Puhujapalkkio ja hinnoittelukäytäntö
Uskon läpinäkyvyyteen ja arvon logiikkaan. Vaativassa B2B-myynnissä neuvonantajan palkkiorakenne on joko uponnut kustannus tai strateginen investointi – ero piilee saavutetuissa tuloksissa. Palkkiomallini on suunniteltu keskisuurille ja suurille organisaatioille, jotka eivät etsi ”halvinta” vaihtoehtoa, vaan erittäin tehokasta tapaa eliminoida ”arvokuilu” (engl.Value Gap) ja saavuttaa todellista kaupallista erinomaisuutta.
Mihin investoit:
Räätälöintiin: Jokainen toimeksianto sisältää välttämättömän valmistavan esikeskustelun sekä perusteellisen taustatyön linjausten varmistamiseksi. Tämä takaa, että toteutus on mittatilaustyönä suunniteltu ja optimaalisesti kalibroitu vastaamaan organisaationne tämänhetkisiä markkinahaasteita, aikataulua ja yleisön osaamistasoa.
Asiantuntijapuheenvuoroon: Saat suoran käyttöösi yli 30 vuoden kokemuksen kansainvälisestä B2B-myynnin johtamisesta yhdistettynä empiiriseen, tieteellisesti tutkittuun ja todistettuun metodologiseen osaamiseen.
Joustavat toteutusmallit: Ohjelmat voidaan toteuttaa saumattomasti paikan päällä, täysin etänä tai näitä yhdistelevänä monimuotomallina – natiivitasolla englanniksi, suomeksi, ruotsiksi tai saksaksi.
Mittakaava ja strateginen laajuus:
Perusmuotoisissa toimeksiannoissa sovelletaan kiinteitä hintoja. Monimutkaisemmat, monikansalliset tai erittäin vaativat yritystason myyntiakatemiat skaalautuvat ennustettavasti heijastaen vaadittavan taustatutkimuksen syvyyttä sekä hallinnollisen työkuorman laajuutta.
Pitkäaikaisissa kumppanuuksissa voimme hyödyntää myös osittain jaetun riskin tulospohjaisia malleja. Tämä alentaa alkuvaiheen investointia ja sitoo palkkioni organisaationne saavuttamaan todelliseen liikevaihdon ja katteen kasvuun. Lisätietoja löydät hinnat-sivultamme.
TIEDUSTELE B2B-MYYNNIN KEYNOTE-PUHEENVUOROA
Siirtymä tuotekeskeisestä myynnistä strategiseen arvon yhteisluontiin (value co-creation) on koko organisaation yhteinen matka – toisin sanoen, se on tiimityötä.
Innostava ja yleisön tempaava keynote-puheenvuoro yrityksenne tapahtumassa on erinomainen tapa käynnistää tämä matka, ylläpitää muutosta tai vahvistaa asemaanne avainsidosryhmien keskuudessa.
Kutsun sinut alustavaan, sitoumuksettomaan keskusteluun. Arvioimme yhdessä yrityksenne nykyistä kaupallista toimintaympäristöä ja tunnistamme toimintatavat, joiden avulla saavutatte tavoitteenne asiakaskeskeisyyden tiellä.
Jätä minulle yhteystietosi sekä lyhyt kuvaus suunnitelmistasi ja toiveistasi. Voit myös soittaa tai lähettää minulle sähköpostia suoraan.
Yhteydenotto on täysin sitoumukseton. Vastaan 24 tunnin sisällä. Saatavilla maailmanlaajuisesti – livenä paikan päällä tai etänä.
Olet yhteydessä suoraan minuun – käyn jokaisen tiedustelun läpi henkilökohtaisesti. Kuulen mielelläni teistä lisää.
Otan vuosittain vastaan vain rajoitetun määrän ulkoisia keynote-puheenvuoroja asiakasprojektieni ja akateemisen työni ohella. Suosituimmat tapahtumasesongit – erityisesti syksyn ja talven Sales Kickoffit – täyttyvät nopeasti, joten 2–4 kuukauden ennakointi on erittäin suositeltavaa toivomanne ajankohdan varmistamiseksi.