Inspiration, nytt tankesätt och kundfokus
Ge ditt nästa företagsevent, din sales kickoff eller ditt ledningsmöte en kraftfull start med en engagerande, forskningsbaserad keynote om kundfokus och kundvärdebaserad försäljning. Utmana invanda, produktfokuserade tankesätt, förstå hur den professionella köparen resonerar och ena organisationen kring kundfokus och kundnärhet för lönsam tillväxt.
Keynotes på fyra språk: engelska, finska, svenska och tyska – över hela världen.
Paul Viios keynote-teman fokuserar på B2B-försäljning och account management – med stark betoning på att bygga en verkligt kundcentrerad försäljning och affärsverksamhet. Genom att förena forskning med praktisk erfarenhet levererar han keynotes på ett inspirerande och engagerande sätt som ger team och organisationer energi och den fart de behöver för att lyckas med försäljning och kundrelationer.
Letar du efter en engagerande och mycket erfaren expert inom B2B-försäljning och account management som kan inspirera, ge energi och på riktigt utmana din publik – på en internationell scen, vid ett företagsevent eller i en slagkraftig digital session via Teams eller Zoom?
Arbetar din organisation aktivt för att stärka den kundcentrerade försäljningen, lyfta hela kundupplevelsen och skapa hållbar affärsframgång? Står du mitt i den krävande omställningen från traditionell, produktfokuserad försäljning till en försäljning som verkligen bygger på kundvärde?
När din organisation möter sofistikerade inköpsorganisationer, matrisstyrda beslut och hård marginalpress räcker det inte längre med en vanlig säljpitch – eller ett allmänt motivationsföredrag. Den största utmaningen är att rusta dina team för att hantera högt professionaliserade inköpsavdelningar och viktiga intressenter utan att falla tillbaka på marginalsänkande rabatter. Organisationen behöver lägga sin värdefulla tid och sina resurser på de kunder som har störst potential.
För att lösa just de här utmaningarna är mina keynotes utformade för medelstora och stora företag med komplexa säljprocesser och många intressenter. Mina publiker kommer från vitt skilda, krävande branscher – bland annat teknikdriven industri, företagsfinansiering, bank, professionell konsultverksamhet och hälso- och sjukvård – men de har alla ett gemensamt mål: att omvandla operativ komplexitet till strategiskt kundfokus och målmedveten kundnärhet.
Mina utbildningar i B2B-värdeförsäljning bygger långsiktig kompetens i organisationen och mina workshops täpper precist till akuta marginalläckor. Mina keynotes är den strategiska gnistan som sätter igång förändringen. De ger ofta deltagarna en aha-upplevelse som helt förändrar hur de ser på kundfokus i B2B-försäljning.
Om din organisation verkar på en marknad där moderna inköpsfunktioner hårt pressar marginalerna, hjälper ett skräddarsytt föredrag till att anpassa ditt förhållningssätt, din strategi, dina mål och ditt dagliga säljarbete till kundernas faktiska verklighet. Det ger ditt team den fart de behöver för att nå win-win-resultat och bli en oersättlig strategisk partner för dina nyckelkunder.
Hör gärna av dig direkt till mig, så tar vi ett första samtal om dina behov och mål.
Ekon. dr Paul Viio, känd som Säljdoktorn, är en ledande expert inom värdebaserad B2B-försäljning och strategisk B2B-värdeförsäljning. Han förenar forskning med lång erfarenhet av internationell affärspraktik.
Akademisk stringens: Han är ekonomie doktor (Ph.D.), avhandling om B2B-försäljning, och är som unik den enda person som samtidigt har innehaft två professurer i försäljning och säljledning vid de två topprankade universiteten: Aalto University School of Business och Hanken School of Economics.
Praktiskt genomförande: Med över 30 års internationell erfarenhet av försäljning i företag bygger hans insikter på eget arbete inom internationell B2B-försäljning och säljledning, kombinerat med forskning.
Professionell talare: Han är en mycket erfaren och efterfrågad keynote-talare inom värdebaserad B2B-försäljning och har inspirerat och utbildat över 11 000 säljare och säljchefer från över 600 organisationer i olika branscher världen över.
Flerspråkig och global räckvidd: En efterfrågad internationell talare som utformar och håller energifyllda föredrag på fyra språk: engelska, finska, svenska och tyska.
Hans keynotes förenar forskning, praktik och egen erfarenhet från internationell försäljning och säljledning. Paul skapar snabbt kontakt med publiken och bygger en dynamisk dialog som både inspirerar och utmanar deltagarna att tänka nytt kring invanda arbetssätt. Varje keynote skräddarsys efter publiken och eventet.
Hör av dig, så utformar vi tillsammans en keynote som passar perfekt för ditt event och din publik. Din framgång – och en minnesvärd upplevelse för deltagarna – är min högsta prioritet.
Som professionell talare med djup expertis inom B2B-försäljning, säljledning, marknadsföring och account management – där teori och praktik förenas – erbjuder jag nya insikter som inspirerar publiken att tänka utanför ramarna.
Varje keynote anpassas efter vårt strategiska förberedande samtal, men de här populära temana fungerar som en grund för ditt event:
Exempeltitel: Hur du får professionella köpare att vilja köpa från dig – inte från dina konkurrenter. Fokus: Att göra tjänsteverksamhet och köparfokus till en central strategi och att förstå kundens inköpslogik och syn på värde, så att säljorganisationen går från ett leverantörstänk till rollen som strategisk leverantör eller till och med partner.
Exempeltitel: Tillväxt genom fokus på kundvärde. Fokus: Att förstå vad, varför och hur kunderna köper, så att försäljning och inköp kan samordnas strategiskt för gemensamt värdeskapande som driver lönsam tillväxt och gör konkurrensen irrelevant.
Exempeltitel: Att vinna den komplexa B2B-affären i AI-eran. Fokus: Att analysera framtida trender och affärsmässiga krav, att använda AI till kundens strategiska fördel och att leda matrisorganisationer mot medvetet kundfokus och kundnärhet.
Här är tre av mina just nu mest efterfrågade keynotes:
Att vinna genom att förstå polariseringen av inköp
Vad, varför och hur i gemensamt värdeskapande med kunden
Framtidens riktningar och krav i AI-eran
Observera: Titel, innehåll och genomförande av min keynote kan alltid anpassas efter ditt event och din publik. Det kommer vi överens om tillsammans i vårt förberedande samtal.
Berätta gärna om dina behov och önskemål, så att jag kan hjälpa dig på bästa sätt.
I had the privilege of hosting Paul at our company Prevex for an inspiration program that brought our teams together to explore Driving Growth through Customer Value Focus—understanding, creating, and delivering customer value.
His sessions offered a wealth of inspiration as well as valuable new insights and perspectives for colleagues across all functions of our organization. We continued the work with a focused group on value-based pricing, where Paul’s expertise and structured approach broadened our perspectives and it will be exciting to see how our work will evolve from here.
Working with Paul was truly a pleasure. He combines deep academic knowledge with an engaging, collaborative style that makes complex topics both accessible and actionable. I can highly recommend him to any company looking to transition from product-focused sales to a customer value-focused approach. His guidance brings clarity, momentum, and tangible direction to organizations ready to change the approach.
A warm thank you to you Paul for your contribution, support, and the invaluable insights you shared with us. Your work made an impact on our teams.
I contracted Dr Paul Viio to be the Academic Expert in one of our thematic groups with several industrial companies represented.
I am very pleased with our cooperation, and Paul’s expertise and ability to present information to the participants in an inspiring and clear manner. He is most responsive to the group, and catches the moods and reflections from the participants, making his presentation into more of a dialogue – the best kind of input! He also gave examples and reflections based on the present companies’ situations. That engages and delivers high value and a great deal of knowledge to the participants.
I can highly recommend Paul as expert and keynote speaker on topics related to value business and sales management.
För att säkerställa god strategisk samstämmighet och avkastning på ditt event är mina keynote-tjänster utformade för företag av en viss storlek och för vissa publikprofiler.
För att din session ska matcha eventets tema och strategiska mål följer varje uppdrag en process i fyra steg:
Förberedande samtal för att utforma och skräddarsy keynoten.
Observera: Jag sköter allt detta självständigt och hör av mig bara om jag behöver input från dig.
På plats i god tid, test av tekniken, genomförande av keynoten och dialog med publiken.
Ömsesidig återkoppling och överenskommelse om eventuella nästa steg.
Jag håller inga standardiserade föredrag efter mall. Varje keynote-tema är strategiskt förankrat i Strategic Value Sales Framework™ – ett heltäckande ramverk för hela den kommersiella verksamheten som bygger på min forskning om hur säljprocesser anpassas till köparnas inköpslogik.
Genom att koppla föredraget till denna systematiska struktur får publiken mer än tillfällig inspiration: deltagarna går därifrån med en tydlig, begreppsmässig förståelse av de 5 Value Domains som krävs för hållbar tillväxt:
Observera: Om ordet ”försäljning” väcker motstånd hos publiken kan det enkelt ersättas med ”account management” eller ett annat begrepp. Ibland behöver publiken bara en stund för att värma upp inför ämnet.
Vanliga motivationsföredrag bygger på kortlivad känslomässig hype eller allmänna anekdoter. Mina keynotes bygger på Scholar-Practitioner Execution – en kombination av en forskningsgrund – ekonomie doktor (Ph.D.), avhandling om B2B-försäljning, och artiklar i referentgranskade vetenskapliga tidskrifter – och över 30 års internationell erfarenhet av försäljning och säljledning. Publiken får en underhållande, inspirerande, engagerande och energifylld upplevelse som vilar på forskning och praktiska verktyg som kan användas direkt i arbetet med verkliga kunder.
En keynote är en strategisk gnista (vanligtvis upp till en timme) som ska inspirera tvärfunktionella team, förändra tankesätt och samla hela publiken kring en gemensam vision. Säljutbildning bygger djup, långsiktig förmåga över tid, medan workshops är interaktiva arbetsmöten som tar sig an en enskild, konkret operativ flaskhals eller marginalläcka direkt.
Ja. Alla teman fungerar fullt ut både på scen vid fysiska event och i engagerande digitala format (via Zoom eller Teams). För att organisationer med verksamhet i flera länder ska kunna samlas kring budskapet håller jag mina keynotes på fyra språk: engelska, finska, svenska och tyska.
Jag är helt transparent när det gäller den kommersiella investeringen: det finns ett arvode plus eventuella rese- och relaterade kostnader – eller – så kan vi komma överens om ett allt-inkluderat arvode (din inköpsavdelning kanske föredrar att hantera en enda post). Varje uppdrag omfattar ett förberedande samtal och minst grundläggande anpassning.
För större, långsiktiga förändringsresor eller införandet av en företagsintern säljakademi kan vi diskutera skräddarsydda prismodeller med delad risk.
Jag tror på transparens och på värdets logik. En keynote är antingen en trevlig timme på agendan eller en vändpunkt som förändrar hur dina medarbetare tänker kring kunder och värde – skillnaden ligger i vad som händer efter applåderna. Mina keynote-arvoden är utformade för organisationer som inte letar efter den ”billigaste” talaren, utan efter en keynote som inspirerar, utmanar tänkandet och tar publiken med på resan mot kundcentrerad B2B-värdeförsäljning.
För en standardkeynote gäller ett fast arvode, och resekostnaderna kan faktureras separat eller ingå i ett allt-inkluderat arvode. Mer omfattande anpassning, en serie keynotes vid flera event eller i flera länder, eller en keynote kombinerad med en uppföljande workshop eller utbildning prissätts utifrån det extra förberedelse- och genomförandearbete som krävs. Läs mer på sidan Arvoden.
Omställningen från produktfokuserad försäljning till strategiskt gemensamt värdeskapande är en resa för hela organisationen – det är lagarbete. En inspirerande och engagerande keynote vid ditt företagsevent är ett utmärkt sätt att starta resan, hålla uppe farten eller positionera dig bland viktiga intressenter.
Berätta kort om ditt event, din publik och dina mål, så återkommer jag personligen.
Jag tar emot ett begränsat antal keynote-uppdrag varje år vid sidan av mina kunduppdrag och mitt akademiska arbete. Högsäsongerna – särskilt höstens och vinterns sales kickoffs – bokas snabbt, så en framförhållning på 2–4 månader rekommenderas för att säkra önskat datum.
