Strategiska workshops i B2B-värdeförsäljning

Oavsett om din organisation levererar avancerad industriteknik, komplexa finansiella lösningar eller konsulttjänster till stora företag är utmaningen densamma: att gå från ett transaktionellt leverantörstänk till ett medvetet, värdedrivet partnerskap.

Står du inför en akut kommersiell utmaning?

Letar du efter en erfaren expert inom B2B-försäljning och key account management, med ett genuint samarbetsinriktat arbetssätt, som kan guida din ledningsgrupp, styrelse eller tvärfunktionella kommersiella enhet genom en kritisk operativ flaskhals – antingen på plats i styrelserummet eller i en målinriktad virtuell workshop via Teams eller Zoom?

Vill din organisation omedelbart stärka sin värdebaserade prissättning, stoppa marginalerosionen eller bygga om en bristfällig key account-strategi? Befinner du dig mitt i den komplexa omställningen från produktcentrerad försäljning till kundcentrerade värdemodeller och behöver en praktisk samsyn – nu?

När din organisation möter sofistikerade inköpsorganisationer, beslutsfattande i matrisstrukturer och hårt marginaltryck räcker inte längre en vanlig säljföreläsning eller en generisk utbildning. Den största utmaningen är att navigera i högt professionaliserade moderna inköpsavdelningar och tvärfunktionella beslutsenheter (DMU) utan att falla tillbaka på marginalsänkande rabatter. Du behöver en dedikerad, strukturerad miljö för att få ditt interna förhållningssätt, din strategi och ditt genomförande i fält i linje med den exakta situationen hos dina kunder med högst potential.

Att täppa till marginalläckor och operativ friktion

För att lösa dessa akuta utmaningar är mina workshops i B2B-värdeförsäljning särskilt utformade för medelstora och stora företag som verkar i komplexa marknadscykler med många intressenter. Mina kunder finns i olika kapitaltunga och kunskapsintensiva branscher – bland annat teknikdriven industriell tillverkning, företagsfinansiering, bank, professionell konsulting och hälso- och sjukvård – men de har alla ett gemensamt mål: att omvandla operativ komplexitet till målinriktad kundnärhet.

Hur workshops skiljer sig från föredrag och utbildning

För att få ut mesta möjliga av din budget för organisationsutveckling är det avgörande att välja rätt verktyg för det specifika kommersiella målet:

• Föredrag fungerar som en inspirerande gnista som utmanar gamla tankesätt och väcker en första aptit på förändring i hela organisationen, inför en stor publik.
• Säljutbildningar och säljakademier är mer långsiktiga satsningar på förmågor, utformade för att hjälpa individer och team att systematiskt förstå, lära sig och bygga upp djup och bestående kompetens över tid.
• Workshops i B2B-värdeförsäljning är snabba, praktiska och mycket fokuserade insatser. Filosofin är enkel: en session, en avgränsad utmaning, ett konkret resultat. I stället för bred teori lägger en workshop dina aktuella kommersiella utmaningar, verkliga målkunder och nuvarande friktion i prissättningen direkt under lupp. Som din strategiska moderator leder jag ditt team genom en intensiv kombination av diagnostiska övningar, strategisk facilitering mellan kollegor och modellering av verkliga fall för att täppa till just dina intäktsläckor i realtid.

Mina workshops är intensiva, praktiska arbetssessioner – vanligtvis i formatet halvdag (3 timmar) eller heldag (6 timmar) – utformade för att skapa samsyn, lärande och omedelbar problemlösning på alla nivåer i en matrisorganisation:

• • Säljare och key account managers — Att bygga färdigheter i frontlinjen inom värdeförsäljning, vinn-vinn-förhandling och strategisk kunddialog för att skydda bruttomarginalerna ute på fältet.
  • Säljchefer och kommersiella ledare — Att utveckla den avgörande förmågan inom säljledning för att effektivt coacha, styra och leda ett högpresterande, värdebaserat säljteam.
  • Säljstöd och operativa funktioner — Att rusta stödfunktioner att bygga övertygande, databaserade värdeerbjudanden och vattentäta business case för köparen.
  • Ledningsgrupp och styrelse — Att säkra strategisk samsyn på hög nivå kring kundcentrerade kommersiella verksamhetsmodeller som driver hållbar, lönsam tillväxt.

Varje workshop kan genomföras på plats eller på distans och erbjuds på engelska, finska, svenska eller tyska, vilket gör ekon. dr Paul Viio till en naturlig strategisk partner för internationella och flerspråkiga organisationer.

• • Det strategiska förberedande samtalet: Före workshopen analyserar vi din nuvarande situation, dina förväntningar och deltagarnas bakgrund för att skräddarsy innehållet med precision.
  • Optimering med ValueSpyder® (valfritt): En datadriven kompetensbedömning som mäter ditt teams förmågor inom de fem värdedomänerna före workshopen, så att vår tid fokuseras skarpt på exakt de områden som behöver utvecklas.
  • Där forskning och praktik möts: Leds av ekon. dr Paul Viio – tidigare Professor of Practice i försäljning och försäljningsledning med över 30 års praktisk erfarenhet av internationell B2B-försäljning, säljledning och värdeförsäljning.

Jag tror på transparens och på värdets logik. En workshop är antingen en eftermiddag av diskussion eller en fokuserad arbetssession som leder till beslut och framsteg i en verklig utmaning – skillnaden ligger i förberedelserna och faciliteringen. Mina workshoparvoden är utformade för organisationer som inte söker den ”billigaste” sessionen, utan ett mycket effektivt sätt att lösa en specifik utmaning inom B2B-försäljning med sitt eget team och sina egna kundcase.

Vad du investerar i:

• Målinriktade förberedelser: Varje workshop omfattar ett förberedande möte och särskilt förberedelsearbete, så att temat, övningarna och dina egna kundcase byggs kring just den utmaning du vill lösa.
• Facilitering av en expert: Över 30 års internationellt ledarskap inom B2B-försäljning kombinerat med forskningsbaserade ramverk som leder ditt team från diskussion till konkreta slutsatser och nästa steg.
• Flexibla format: Halvdag eller heldag, på plats eller online, för ett team eller tvärfunktionellt – på engelska, finska, svenska eller tyska.

Omfattning och strategisk räckvidd:

För vanliga workshops gäller arvoden för halvdag och heldag. En serie workshops, workshops för flera team eller länder eller omfattande förarbete som intervjuer eller kundanalyser prissätts så att de speglar de extra förberedelser och den facilitering som krävs. Läs mer på sidan om arvoden.