contact (at) paulviio.com+358 45 847 6337
Dr. Paul Viio leder ett rundabordssamtal för ledare runt ett styrelsebord
Strategiska rundabordssamtal om B2B-försäljning

Rundabordssamtal för ledare inom B2B-försäljning

Lär av dina kollegor. Led din marknad.

De mest värdefulla tankarna om ledarskap inom B2B-försäljning kommer sällan från en konsult, en rapport eller en keynote på en konferens. De kommer från ett öppenhjärtigt samtal med en kollega i liknande roll som redan har hanterat den utmaning du brottas med i dag. Dr. Paul Viio arrangerar varje år ett litet antal exklusiva rundabordssamtal, enbart för inbjudna, för ledande kommersiella chefer som vill vara med i det rummet.

Rundabordssamtal på ledningsnivå som leds på fyra språk: engelska, svenska, finska och tyska – över hela världen

Utforska rundabordssamtalenKontakta Paul

Rundabordssamtal för ledare – för nya insikter

De mest värdefulla insikterna kommer sällan från konsulter eller branschrapporter. De kommer från kollegor – ledare som hanterar samma utmaningar, fattar samma beslut och hittar lösningar i verkliga organisationer, på verkliga marknader, just nu.

Dr. Paul Viio arrangerar och leder exklusiva rundabordssamtal, enbart för inbjudna, för ledande sälj- och kommersiella chefer från företag som inte konkurrerar med varandra. Varje session samlar en utvald grupp kollegor som fördjupar sig i ett specifikt ämne – delar erfarenheter, utmanar antaganden och går därifrån med perspektiv och idéer som är svåra att hitta någon annanstans.

Så fungerar rundabordssamtalen

Varje rundabordssamtal kretsar kring ett enda, noga utvalt ämne med relevans för ledarskap inom B2B-försäljning, kundcentrerad strategi, kommersiell förändring eller ett fenomen (t.ex. hur AI påverkar framtidens krav på ledarskapskompetenser och förväntningar på ledare). Deltagarna är ledande chefer – vanligtvis CSO:er, försäljningsdirektörer, vd:ar eller kommersiella chefer – från organisationer som inte är direkta konkurrenter. Det skapar förutsättningar för ett öppet och ärligt samtal.

Paul utformar samtalets agenda, väljer ut och bjuder in deltagarna och leder hela sessionen. Hans roll är att se till att samtalet håller fokus, att få fram de mest värdefulla bidragen från varje deltagare och att ta fram tydliga slutsatser som varje ledare kan omsätta i handling. Samtalet är strikt konfidentiellt – det som sägs i rummet stannar i rummet.

Sessionerna hålls på engelska, finska, svenska eller tyska.

Så fungerar rundabordssamtalen

Förankrat i Strategic Value Sales Framework™

Ämnena för rundabordssamtalen hämtas från de strategiska och praktiska utmaningar som ledande säljchefer möter i stora B2B-organisationer. Exempel:

  • Hur går ledande företag från produktcentrerad till kundcentrerad försäljning?
  • Hur ser effektivt säljledarskap ut i en komplex miljö med många intressenter?
  • Hur arbetar organisationer med värdebaserad prissättning i praktiken?
  • Vilken roll spelar inköpsfunktionen i moderna B2B-köpbeslut – och hur bör försäljningen anpassa sig?
  • Hur samordnar högpresterande organisationer försäljning, marknadsföring och ledning kring en gemensam kommersiell strategi?

Ämnena väljs utifrån vad som är mest relevant och aktuellt för deltagarna. Om du har en utmaning som du vill ta upp vid ett rundabordssamtal diskuterar Paul gärna det med dig.

Vem bör delta

Sessionerna är utformade för ledande chefer som anser att lärande från kollegor är en av de mest effektiva vägarna till bättre tänkande och bättre beslut. De riktar sig till ledare som aktivt arbetar med kommersiell förändring, säljstrategi eller organisationsutveckling – och som är beredda att dela med sig av sina egna erfarenheter lika generöst som de förväntar sig att andra delar med sig av sina.

Deltagande sker endast efter inbjudan. Grupperna hålls medvetet små för att säkerställa ett substantiellt samtal av hög kvalitet där varje deltagares bidrag spelar roll.

Varför delta

Branschrapporter berättar vad som redan har hänt. Traditionella konsulter ger dig någon annans ramverk tillämpat på din situation. Ett välfaciliterat samtal mellan kollegor ger dig något annat: direkt, ofiltrerad insikt i hur andra erfarna ledare tänker kring samma frågor som du brottas med – innan det tänkandet blir allmängods.

Deltagarna vittnar gång på gång om att ett enda välgenomfört rundabordssamtal ger fler insikter att agera på än månader av konventionell research.

Om samtalsledaren, Dr. Paul Viio

Dr. Paul Viio förenar sin yrkesmässiga och akademiska bakgrund inom säljledning: erfarenheten som tidigare Professor of Practice vid både Aalto University School of Business och Hanken School of Economics, och över 30 års internationell erfarenhet av säljledning. Han har utbildat över 11 000 säljproffs från över 600 organisationer i 16 länder.

Pauls roll vid rundabordssamtalet är inte att föreläsa – utan att skapa förutsättningar för bästa möjliga samtal mellan deltagarna. Han leder samtalet, drar slutsatser och tar fram tydliga lärdomar som varje deltagare kan omsätta i handling.

Om samtalsledaren, Dr. Paul Viio

Mina egna tankar om rundabordssamtal för ledare

”Efter att under årens lopp ha modererat och lett ett flertal rundabordssamtal för ledare har jag insett vad som gör dem särskilt värdefulla för deltagarna, i stället för att de blir ännu en paneldiskussion.

Det som gör dem värdefulla är att deltagarna känner sig trygga och bekväma med att delta, att moderatorn eller samtalsledaren leder sessionen så att den främjar ett öppet samtal, och att ämnet som diskuteras ramas in, förtydligas och presenteras på ett sätt som deltagarna kan relatera till.

Jag tycker också att det är viktigt att antalet deltagare hålls ganska lågt, helst mellan 5 och 8 personer, eftersom deltagarna då snabbt lär känna varandra och kan vara öppna och ärliga om sin egen situation eller sin syn på ämnet.

Rätt genomförda kan rundabordssamtal vara ett mycket värdefullt diskussionsforum för ledare.”

– Dr. Paul Viio

Vanliga frågor om rundabordssamtalen för ledare inom B2B-försäljning

Vad är ett rundabordssamtal för ledare inom B2B-försäljning?

Ett rundabordssamtal för ledare inom B2B-försäljning är ett litet (normalt 5–8 personer), faciliterat samtal mellan ledande sälj- och kommersiella chefer i liknande roller. Varje rundabordssamtal fokuserar på en specifik strategisk utmaning inom B2B-försäljning, kommersiellt ledarskap, kundfokus eller affärsutveckling och gör det möjligt för nya och erfarna ledare från organisationer som inte konkurrerar med varandra att mötas och utbyta perspektiv, erfarenheter och arbetssätt i en konfidentiell och avslappnad miljö.

Vem riktar sig rundabordssamtalen till?

Rundabordssamtalen riktar sig till ledande chefer med ansvar för försäljning, kommersiell strategi eller affärsutveckling, vanligtvis CSO:er, Senior VP Sales, försäljningsdirektörer, säljchefer, vd:ar, CCO:er och kommersiella chefer. Deltagarna kommer från organisationer som inte är direkta konkurrenter, vilket skapar förutsättningar för ett öppet och substantiellt samtal.

Hur går ett rundabordssamtal för ledare till?

Varje rundabordssamtal kretsar kring ett noga utvalt ämne (en utmaning, ett problem, en situation, en metod eller ett fenomen). Dr. Paul Viio utformar samtalets agenda, bjuder in deltagargruppen och leder samtalet så att det håller fokus, samtidigt som deltagarna kan bidra med sina erfarenheter, utmana antaganden och ta fram praktiska lärdomar från diskussionen.

Vilka ämnen diskuteras vid rundabordssamtalen?

Ämnena speglar aktuella strategiska utmaningar för ledare inom B2B-försäljning och kommersiell verksamhet. Exempel är övergången från produktcentrerad till kundcentrerad försäljning, säljledarskap i komplexa miljöer med många intressenter, värdebaserad prissättning, professionellt inköp och vad det innebär för försäljningen, samordning av försäljning och marknadsföring samt hur AI påverkar framtidens säljledarskap och kompetenser.

På vilka språk kan rundabordssamtalen hållas?

Rundabordssamtalen kan ledas på engelska, finska, svenska eller tyska, vilket gör det möjligt att arrangera sessioner för både nordiska och internationella ledningsgrupper.

Vad är skillnaden mellan ett rundabordssamtal för ledare och säljutbildning eller konsultation?

Huvudsyftet med ett rundabordssamtal för ledare är lärande och erfarenhetsutbyte mellan kollegor, inte att undervisa enligt en förutbestämd kursplan eller att ge en konsults svar på ett affärsproblem. Dr. Paul Viios roll är främst att moderera och leda samtalet, så att deltagarna kan lära av varandras erfarenheter, utmana sitt eget tänkande och få nya perspektiv på frågan som diskuteras.

Hur kan jag delta i ett rundabordssamtal för ledare inom B2B-försäljning?

Deltagandet är selektivt och antalet rundabordssamtal per år är begränsat. Ledande chefer som är intresserade av att delta – eller av att föreslå ett ämne för ett kommande rundabordssamtal – kan kontakta Dr. Paul Viio direkt för ett konfidentiellt och icke-bindande samtal.

Kan jag föreslå ett ämne för ett kommande rundabordssamtal?

Ja. Ämnena för rundabordssamtalen väljs utifrån de strategiska frågor som är mest relevanta för de deltagande ledarna. Om du står inför en särskild utmaning inom B2B-försäljning, kommersiell förändring, säljledarskap, kundfokus, inköp, värdeskapande eller något närliggande kan du föreslå den som ämne för ett kommande samtal.

Hålls rundabordssamtalen på plats, online eller både och?

Rundabordssamtalen hålls nästan uteslutande på plats. Det är konfidentiella sessioner, och därför fungerar det bättre att samtala ansikte mot ansikte.

Hur länge varar ett rundabordssamtal vanligtvis?

Rundabordssamtal för ledare varar normalt 1,5–2 timmar, men kan också pågå upp till 3 timmar beroende på ämnet och hur aktiva deltagarna är.

Ansök om att delta

Rundabordssamtalen hålls på selektiv basis med ett begränsat antal sessioner per år. Om du är intresserad av att delta eller av att föreslå ett ämne för en kommande session, hör av dig – alla samtal är konfidentiella.

En deltagaravgift tas ut för att täcka sessionens kostnader och ledning; den beror på format, längd och plats för respektive session.

Kontakta Paul

Håll kontakten

Boka ett 20 minuters möte med Paul