Strategiset B2B-arvomyynnin työpajat

Toimittaako organisaationne kehittynyttä teollista teknologiaa, monimutkaisia rahoitusratkaisuja tai konsultointia suuryrityksille, haaste on sama: siirtyminen transaktionaalisesta toimittaja-ajattelusta tietoiseen, arvolähtöiseen kumppanuuteen.

Onko teillä edessänne akuutti kaupallinen haaste?

Etsittekö kokenutta, aidosti yhteistyöhakuista B2B-myynnin ja asiakkuuksien hallinnan asiantuntijaa ohjaamaan johtoryhmäänne, hallitustanne tai toiminnot ylittävää kaupallista yksikköänne vaativan operatiivisen pullonkaulan läpi – joko kasvotusten neuvotteluhuoneessa tai kohdennetussa virtuaalisessa työpajassa Teamsissa tai Zoomissa?

Tavoitteleeko organisaationne arvopohjaisen hinnoittelunsa välitöntä vahvistamista, katteiden eroosion pysäyttämistä tai toimimattoman avainasiakasstrategian uudelleensuunnittelua? Oletteko parhaillaan keskellä vaativaa siirtymää tuotekeskeisestä myynnistä asiakaslähtöisiin arvomalleihin ja tarvitsette nopeaa, käytännönläheistä linjausta?

Kun organisaationne kohtaa monimutkaisia ostokeskuksia, matriisimaista päätöksentekoa ja kovaa katepainetta, tavallinen myyntiluento tai yleinen koulutuskurssi ei enää riitä. Suurin haaste on toimia pitkälle ammattimaistuneiden nykyaikaisten hankintaorganisaatioiden ja toiminnot ylittävien ostopäätösryhmien (DMU) kanssa ilman, että turvaudutaan katetta syöviin alennuksiin. Tarvitsette oman, jäsennellyn ympäristön, jossa sisäinen toimintatapanne, strategianne ja kenttätoteutuksenne linjataan juuri suurimman potentiaalin asiakkuuksienne tilanteen mukaisiksi.

Katevuodot ja operatiivinen kitka poistetaan

Näiden akuuttien haasteiden ratkaisemiseksi B2B-arvomyynnin työpajani on suunniteltu nimenomaan keskisuurille ja suurille yrityksille, jotka toimivat monimutkaisilla, useiden sidosryhmien markkinoilla. Asiakkaani edustavat monia pääomavaltaisia ja osaamisintensiivisiä toimialoja – muun muassa teknologiavetoista teollista valmistusta, yritysrahoitusta, pankkitoimintaa, asiantuntijakonsultointia ja terveydenhuoltoa – mutta heillä kaikilla on yhteinen tavoite: muuttaa operatiivinen monimutkaisuus kohdennetuksi asiakasläheisyydeksi.

Miten työpajat eroavat keynote-puheista ja koulutuksista

Jotta organisaationne kehittämisbudjetti tuottaa parhaan mahdollisen tuloksen, on tärkeää valita kuhunkin kaupalliseen tavoitteeseen oikea työkalu:

• Keynote-puheet toimivat inspiroivana kipinänä: ne haastavat vanhoja ajattelutapoja ja herättävät suurissa yleisöissä ensimmäisen halun muutokseen.
• Myyntikoulutusohjelmat ja -akatemiat ovat pidemmän aikavälin kyvykkyyshankkeita, joiden avulla yksilöt ja tiimit ymmärtävät, oppivat ja rakentavat järjestelmällisesti syvällistä ja pysyvää osaamista ajan mittaan.
• B2B-arvomyynnin työpajat ovat nopeita, käytännönläheisiä ja tarkasti kohdennettuja interventioita. Toimintaperiaate on yksinkertainen: yksi istunto, yksi rajattu haaste, yksi konkreettinen lopputulos. Laajan teorian sijaan työpaja asettaa ajankohtaiset kaupalliset haasteenne, todelliset kohdeasiakkuutenne ja nykyisen hinnoittelukitkanne suoraan mikroskoopin alle. Strategisena moderaattorinanne ohjaan tiiminne intensiivisen kokonaisuuden läpi, jossa yhdistyvät diagnostiset harjoitukset, vertaistason strateginen fasilitointi ja reaaliaikainen tapausmallinnus – ja ratkaisemme juuri teidän tulovuotonne saman tien.

Työpajani ovat intensiivisiä, käytännönläheisiä työsessioita – tyypillisesti tehokkaina puolen päivän (3 tuntia) tai koko päivän (6 tuntia) kokonaisuuksina – ja ne on suunniteltu edistämään linjausta, oppimista ja välitöntä ongelmanratkaisua yrityksen matriisiorganisaation kaikilla tasoilla:

• • Myynnin ammattilaiset ja asiakkuuspäälliköt — Asiakasrajapinnan taitojen rakentaminen arvomyyntiin, win-win-neuvotteluihin ja strategiseen asiakasdialogiin bruttokatteiden suojaamiseksi kentällä.
  • Myyntipäälliköt ja kaupalliset johtajat — Kriittisen myynnin johtamisen kyvykkyyden kehittäminen korkean suorituskyvyn arvopohjaisen myyntitiimin tehokkaaseen valmentamiseen, ohjaamiseen ja johtamiseen.
  • Myynnin tuki ja operatiiviset toiminnot — Tukitoimintojen valmentaminen rakentamaan rakenteellisesti vakuuttavia, dataan perustuvia arvolupauksia ja aukottomia investointilaskelmia (business case) ostajalle.
  • Ylin johto ja hallitustaso — Korkean tason strategisen yhtenäisyyden varmistaminen asiakaslähtöisten kaupallisten toimintamallien ympärille kestävän ja kannattavan kasvun aikaansaamiseksi.

Jokainen työpaja voidaan toteuttaa paikan päällä tai etänä, ja se on saatavilla englanniksi, suomeksi, ruotsiksi tai saksaksi. Tämä tekee KTT Paul Viiosta luontevan strategisen kumppanin kansainvälisille ja monikielisille organisaatioille.

• • Strateginen esikeskustelu: Ennen työpajaa analysoimme nykytilanteenne, odotuksenne ja osallistujien taustan, jotta sisältö voidaan räätälöidä täsmällisesti.
  • ValueSpyder®-optimointi (valinnainen): Dataan perustuva osaamisarviointi, joka mittaa tiiminne kyvykkyydet viidellä arvon osa-alueella ennen työpajaa – näin käytämme ajan juuri niihin kohtiin, jotka kaipaavat kehittämistä.
  • Tieteen ja käytännön kohtaaminen: Vetäjänä KTT Paul Viio – myynnin ja myynnin johtamisen entinen työelämän professori (Professor of Practice), jolla on yli 30 vuoden käytännön kokemus kansainvälisestä B2B-myynnistä, myynnin johtamisesta ja arvomyynnistä.

Uskon läpinäkyvyyteen ja arvon logiikkaan. Työpaja on joko iltapäivän mittainen keskustelu tai kohdennettu työsessio, joka tuottaa päätöksiä ja edistystä todellisessa haasteessa – ero syntyy valmistelusta ja fasilitoinnista. Työpajojeni palkkiot on suunniteltu organisaatioille, jotka eivät etsi "halvinta" istuntoa, vaan erittäin tehokasta tapaa ratkaista tietty B2B-myynnin haaste oman tiiminsä ja omien asiakastapaustensa kanssa.

Mihin investoitte:

• Tarkoituksenmukainen valmistelu: Jokaiseen työpajaan sisältyy valmisteleva palaveri ja erillinen valmistelutyö, joten aihe, harjoitukset ja omat asiakastapauksenne rakennetaan juuri sen haasteen ympärille, jonka haluatte ratkaista.
• Asiantunteva fasilitointi: Yli 30 vuoden kokemus kansainvälisen B2B-myynnin johtamisesta yhdistettynä tutkimukseen perustuviin viitekehyksiin, jotka ohjaavat tiiminne keskustelusta konkreettisiin johtopäätöksiin ja seuraaviin askeliin.
• Joustavat formaatit: Puoli päivää tai koko päivä, paikan päällä tai verkossa, yhdelle tiimille tai yli toimintorajojen – englanniksi, suomeksi, ruotsiksi tai saksaksi.

Laajuus ja strateginen kokonaisuus:

Tavanomaisissa työpajoissa sovelletaan puolen päivän ja koko päivän hintoja. Työpajasarja, työpajat useille tiimeille tai maille tai laaja esityö, kuten haastattelut tai asiakasanalyysit, hinnoitellaan vaaditun lisävalmistelun ja -fasilitoinnin mukaan. Lisätietoa hintasivulla.