contact (at) paulviio.com+358 45 847 6337
KTT Paul Viio fasilitoimassa johdon pyöreän pöydän keskustelua kokouspöydän ääressä
Strategiset B2B-myynnin pyöreän pöydän keskustelut

B2B-myynnin johdon pyöreän pöydän keskustelut

Oppikaa vertaisiltanne. Johtakaa markkinaanne.

Arvokkaimmat ajatukset B2B-myynnin johtamisesta tulevat harvoin konsultilta, raportista tai konferenssin keynote-puheesta. Ne syntyvät avoimessa keskustelussa vertaisen kanssa, joka on jo selvittänyt saman haasteen, jonka parissa te painitte tänään. KTT Paul Viio järjestää vuosittain muutamia eksklusiivisia, vain kutsuun perustuvia pyöreän pöydän keskusteluja kaupallisen toiminnan ylimmälle johdolle, joka haluaa olla mukana tuossa huoneessa.

Johdon pyöreän pöydän keskusteluja fasilitoidaan neljällä kielellä: englanti, ruotsi, suomi, saksa – kaikkialla maailmassa

Ota yhteyttä

Johdon pyöreän pöydän keskusteluja oivallusten tueksi

Arvokkaimmat oivallukset tulevat harvoin konsulteilta tai toimialaraporteilta. Ne tulevat vertaisilta – johtajilta, jotka kohtaavat samat haasteet, tekevät samoja päätöksiä ja löytävät ratkaisuja todellisissa organisaatioissa, todellisilla markkinoilla, juuri nyt.

KTT Paul Viio järjestää ja fasilitoi eksklusiivisia, vain kutsuun perustuvia pyöreän pöydän keskusteluja keskenään kilpailemattomien yritysten myynnin ja kaupallisen toiminnan ylimmälle johdolle. Kussakin tilaisuudessa valikoitu vertaisryhmä paneutuu syvällisesti yhteen aiheeseen – jakaa kokemuksia, kyseenalaistaa oletuksia ja saa mukaansa näkökulmia ja ideoita, joita on vaikea löytää muualta.

Miten pyöreän pöydän keskustelut toimivat

Jokainen pyöreän pöydän keskustelu rakentuu yhden huolellisesti valitun aiheen ympärille, joka liittyy B2B-myynnin johtamiseen, asiakaslähtöiseen strategiaan, kaupalliseen transformaatioon tai johonkin ilmiöön (esim. tekoälyn vaikutus tulevaisuuden johtamiskompetensseihin ja -odotuksiin). Osallistujat ovat ylimmän johdon edustajia – tyypillisesti myyntijohtajia (CSO), myynnin varatoimitusjohtajia, toimitusjohtajia tai kaupallisen toiminnan johtajia – organisaatioista, jotka eivät kilpaile suoraan keskenään. Tämä luo edellytykset avoimelle ja rehelliselle keskustelulle.

Paul suunnittelee keskustelun agendan, valitsee ja kutsuu osallistujat ja fasilitoi koko tilaisuuden. Hänen tehtävänsä on varmistaa, että keskustelu pysyy fokusoituna, että jokaisen osallistujan arvokkaimmat näkemykset tulevat esiin ja että keskustelusta syntyy selkeitä oppeja, joiden pohjalta jokainen johtaja voi toimia. Keskustelu on ehdottoman luottamuksellinen – mitä huoneessa sanotaan, jää huoneeseen.

Tilaisuudet pidetään englanniksi, suomeksi, ruotsiksi tai saksaksi.

Miten pyöreän pöydän keskustelut toimivat

Perustana Strategic Value Sales Framework™

Pyöreän pöydän keskustelujen aiheet nousevat niistä strategisista ja käytännön haasteista, joita suurten B2B-organisaatioiden myynnin ylin johto kohtaa. Esimerkkejä:

  • Miten johtavat yritykset siirtyvät tuotelähtöisestä myynnistä asiakaslähtöiseen myyntiin?
  • Millaista on tuloksellinen myynnin johtaminen monimutkaisessa, monien sidosryhmien ympäristössä?
  • Miten organisaatiot toteuttavat arvoperusteista hinnoittelua käytännössä?
  • Mikä rooli hankintatoiminnolla on nykyaikaisissa B2B-ostopäätöksissä – ja miten myynnin tulee sopeutua?
  • Miten huipputuloksia tekevät organisaatiot linjaavat myynnin, markkinoinnin ja johdon yhteisen kaupallisen strategian taakse?

Aiheet valitaan sen mukaan, mikä on osallistujille olennaisinta ja ajankohtaisinta. Jos teillä on haaste, jonka haluatte tuoda pyöreän pöydän keskusteluun, Paul keskustelee siitä mielellään.

Kenelle keskustelut on tarkoitettu

Tilaisuudet on suunniteltu ylimmälle johdolle, joka uskoo vertaisilta oppimisen olevan yksi tehokkaimmista tavoista parempaan ajatteluun ja parempiin päätöksiin. Ne on tarkoitettu johtajille, jotka työskentelevät aktiivisesti kaupallisen transformaation, myyntistrategian tai organisaation kehittämisen parissa – ja jotka ovat valmiita jakamaan omaa kokemustaan yhtä avokätisesti kuin odottavat muiden jakavan omaansa.

Osallistuminen edellyttää kutsua. Ryhmät pidetään tarkoituksella pieninä, jotta keskustelu on laadukasta ja asiapitoista ja jokaisen osallistujan panoksella on merkitystä.

Miksi osallistua

Toimialaraporteista luette, mitä on jo tapahtunut. Perinteisten konsulttien kanssa työskennellessä saatte jonkun toisen viitekehyksen sovellettuna omaan tilanteeseenne. Hyvin fasilitoitu vertaiskeskustelu antaa jotakin muuta: suoran, suodattamattoman näkymän siihen, miten muut kokeneet johtajat ajattelevat samoista kysymyksistä, joiden parissa te painitte – ennen kuin tuosta ajattelusta tulee yleistä tietoa.

Osallistujat kertovat johdonmukaisesti, että yksi hyvin toteutettu pyöreän pöydän keskustelu tuottaa enemmän toimintaan johtavia ajatuksia kuin kuukausien perinteinen selvitystyö.

Fasilitaattori, KTT Paul Viio

KTT Paul Viio yhdistää ammatillisen ja akateemisen taustansa myynnin johtamisessa: kokemuksensa Professor of Practice -professorina sekä Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa että Hanken Svenska handelshögskolanissa sekä yli 30 vuoden kokemuksen kansainvälisestä myynnin johtamisesta. Hän on kouluttanut yli 11 000 myynnin ammattilaista yli 600 organisaatiosta 16 maassa.

Paulin rooli pyöreän pöydän keskustelussa ei ole luennoida – vaan luoda edellytykset parhaalle mahdolliselle keskustelulle osallistujien kesken. Hän fasilitoi, tekee johtopäätöksiä ja tuottaa selkeitä oppeja, joiden pohjalta jokainen osallistuja voi toimia.

Fasilitaattori, KTT Paul Viio

Oma näkemykseni johdon pyöreän pöydän keskusteluista

”Moderoituani ja fasilitoituani vuosien varrella useita johdon pyöreän pöydän keskusteluja olen oivaltanut, mikä tekee niistä osallistujille erityisen arvokkaita sen sijaan, että niistä tulisi vain yksi paneelikeskustelu lisää.

Niiden arvo syntyy siitä, että osallistujat tuntevat olonsa turvalliseksi ja mukavaksi, että moderaattori tai fasilitaattori ohjaa tilaisuutta avointa keskustelua edistäen ja että käsiteltävä aihe on rajattu, selkeytetty ja esitetty tavalla, johon osallistujat voivat samaistua.

Pidän tärkeänä myös sitä, että osallistujamäärä pidetään melko pienenä, mieluiten 5–8 henkilössä, sillä silloin osallistujat tutustuvat nopeasti toisiinsa ja voivat olla avoimia ja rehellisiä omasta tilanteestaan tai näkemyksestään aiheeseen.

Oikein toteutettuina johdon pyöreän pöydän keskustelut voivat olla johtajille erittäin arvokas keskustelufoorumi.”

– KTT Paul Viio

Usein kysyttyä B2B-myynnin johdon pyöreän pöydän keskusteluista

Mikä on B2B-myynnin johdon pyöreän pöydän keskustelu?

B2B-myynnin johdon pyöreän pöydän keskustelu on pieni (yleensä 5–8 henkilöä), fasilitoitu vertaiskeskustelu myynnin ja kaupallisen toiminnan ylimmälle johdolle. Kukin keskustelu keskittyy tiettyyn strategiseen B2B-myynnin, kaupallisen johtamisen, asiakaslähtöisyyden tai liiketoiminnan kehittämisen haasteeseen, ja se antaa sekä uusille että kokeneille johtajille keskenään kilpailemattomista organisaatioista mahdollisuuden vaihtaa näkökulmia, kokemuksia ja käytäntöjä luottamuksellisessa ja rennossa ilmapiirissä.

Kenelle B2B-myynnin johdon pyöreän pöydän keskustelut on tarkoitettu?

Keskustelut on tarkoitettu ylimmälle johdolle, joka vastaa myynnistä, kaupallisesta strategiasta tai liiketoiminnan kehittämisestä – tyypillisesti myyntijohtajille (CSO), myynnin varatoimitusjohtajille, myynnin johtajille, toimitusjohtajille, kaupallisille johtajille (CCO) ja kaupallisen toiminnan johtajille. Osallistujat tulevat organisaatioista, jotka eivät ole suoria kilpailijoita, mikä luo edellytykset avoimelle ja asiapitoiselle keskustelulle.

Miten johdon pyöreän pöydän keskustelu toimii?

Jokainen keskustelu rakentuu yhden huolellisesti valitun aiheen (haasteen, ongelman, tilanteen, menetelmän tai ilmiön) ympärille. KTT Paul Viio suunnittelee keskustelun agendan, kutsuu osallistujaryhmän ja fasilitoi keskustelua niin, että se pysyy fokusoituna ja osallistujat voivat tuoda esiin kokemuksiaan, kyseenalaistaa oletuksia ja muodostaa keskustelusta käytännön oppeja.

Mistä aiheista pyöreän pöydän keskusteluissa keskustellaan?

Aiheet heijastavat B2B-myynnin ja kaupallisen toiminnan johtajien ajankohtaisia strategisia haasteita. Esimerkkejä ovat siirtyminen tuotelähtöisestä asiakaslähtöiseen myyntiin, myynnin johtaminen monimutkaisissa, monien sidosryhmien ympäristöissä, arvoperusteinen hinnoittelu, ammattimainen hankinta ja sen vaikutukset myyntiin, myynnin ja markkinoinnin yhteensovittaminen sekä tekoälyn vaikutus tulevaisuuden myynnin johtamiseen ja kompetensseihin.

Millä kielillä pyöreän pöydän keskusteluja voidaan fasilitoida?

Pyöreän pöydän keskusteluja voidaan fasilitoida englanniksi, suomeksi, ruotsiksi tai saksaksi, joten tilaisuuksia voidaan järjestää sekä pohjoismaisille että kansainvälisille johtajaryhmille.

Mitä eroa on johdon pyöreän pöydän keskustelulla ja myyntikoulutuksella tai konsultoinnilla?

Johdon pyöreän pöydän keskustelun ensisijainen tarkoitus on vertaisoppiminen ja kokemusten vaihto, ei ennalta määritellyn opetussisällön läpikäynti tai konsultin vastaus liiketoiminnan ongelmaan. KTT Paul Viion rooli on ensisijaisesti moderoida ja fasilitoida keskustelua niin, että osallistujat voivat oppia toistensa kokemuksista, haastaa omaa ajatteluaan ja muodostaa uusia näkökulmia käsiteltävään aiheeseen.

Miten voin osallistua B2B-myynnin johdon pyöreän pöydän keskusteluun?

Osallistujat valitaan, ja vuosittain järjestettävien keskustelujen määrä on rajallinen. Ylimmän johdon edustajat, jotka ovat kiinnostuneita osallistumaan – tai ehdottamaan aihetta tulevaan keskusteluun – voivat ottaa suoraan yhteyttä KTT Paul Viioon luottamuksellista ja sitoutumatonta keskustelua varten.

Voinko ehdottaa aihetta tulevaan pyöreän pöydän keskusteluun?

Kyllä. Aiheet valitaan sen mukaan, mitkä strategiset kysymykset ovat osallistuville johtajille olennaisimpia. Jos käsittelette tiettyä B2B-myyntiin, kaupalliseen transformaatioon, myynnin johtamiseen, asiakaslähtöisyyteen, hankintaan, arvon luomiseen tai muuhun vastaavaan liittyvää haastetta, voitte ehdottaa sitä tulevan keskustelun aiheeksi.

Pidetäänkö pyöreän pöydän keskustelut paikan päällä, verkossa vai molemmissa?

Pyöreän pöydän keskustelut pidetään lähes poikkeuksetta paikan päällä. Ne ovat luottamuksellisia tilaisuuksia, ja siksi kasvokkain keskusteleminen toimii paremmin.

Kuinka kauan pyöreän pöydän keskustelu tyypillisesti kestää?

Johdon pyöreän pöydän keskustelut kestävät tavallisesti 1,5–2 tuntia, mutta ne voivat kestää myös jopa 3 tuntia aiheesta ja osallistujien aktiivisuudesta riippuen.

Hakekaa mukaan

Pyöreän pöydän keskusteluihin osallistujat valitaan, ja tilaisuuksia järjestetään vuosittain rajallinen määrä. Jos olette kiinnostuneita osallistumaan tai haluatte ehdottaa aihetta tulevaan tilaisuuteen, ottakaa yhteyttä – kaikki keskustelut ovat luottamuksellisia.

Osallistumismaksulla katetaan tilaisuuden kustannukset ja fasilitointi; sen suuruus riippuu kunkin tilaisuuden muodosta, kestosta ja paikasta.

Ota yhteyttä

Pidetään yhteyttä

Varaa 20 minuutin tapaaminen Paulin kanssa