Ny artikel om värdeförsäljning i den ledande finländska försäljnings- och marknadsföringstidskriften ”Myynti & Markkinointi” om vikten av att känna kundens affärsverksamhet (inklusive att förstå kundens nyckeltal), s. 19–23.
I B2B-försäljning räcker det inte att känna till ditt eget erbjudande, konkurrenternas erbjudanden och kundens behov och önskemål. Du behöver också känna kundens affärsverksamhet, inklusive hur det går för den. Hur ska du annars kunna hjälpa dina kunder att bli effektivare och skapa konkurrensfördelar på sina marknader? Det kräver att du förstår nyckeltalen och kan analysera kundens verksamhet. Dagens B2B-säljare måste behärska åtminstone grunderna i affärsanalys för att kunna hjälpa sina kunder.
Mer information hittar du här, eller kopiera och klistra in den här länken i din webbläsare: http://issuu.com/myyntijamarkkinointi/docs/mm\_5-15\_naytto
Vanliga frågor
Vad handlar Paul Viios artikel i Myynti & Markkinointi om?
Artikeln, som publicerades i den finländska försäljnings- och marknadsföringstidskriften Myynti & Markkinointi på sidorna 19–23, handlar om varför det är viktigt att känna kundens affärsverksamhet inom värdeförsäljning. Den menar att B2B-säljare behöver förstå kundens verksamhet, inklusive dess nyckeltal, och inte bara sitt eget erbjudande, konkurrenternas erbjudanden och kundens behov och önskemål.
Varför behöver B2B-säljare förstå kundens nyckeltal?
I B2B-försäljning räcker det inte att känna till sitt eget erbjudande, konkurrenternas erbjudanden och kundens behov och önskemål. För att hjälpa kunderna att bli effektivare och skapa konkurrensfördelar på sina marknader måste säljare förstå kundens nyckeltal och affärsresultat och kunna analysera kundens verksamhet. Det kräver åtminstone grunderna i affärsanalys.
B2B Value Sales Transformation Expert, Keynote Speaker & Corporate Trainer