P A U L V I I O – M Y Y N T I T O H T O R I
M Y Y N T I T O H T O R I
Paranna myyntiä,
panosta asiakasarvoon
Asiakaslähtöinen B2B-myynti ja asiakashallinta
Myynnin ja johdon koulutukset, työpajat ja puhujapalvelut – myös etänä. Globaalisti.
Huom. Koulutukset ja Keynote-puheet tilattavissa nyt pk-seudun lisäksi muuallekin Suomeen, esim. Tampere, Vaasa, Uusikaupunki, Pietarsaari, Oulu, Rovaniemi, Tornio (ja muu Pohjois-Suomi). Kysy rohkeasti.
Myynnin haasteet ja ratkaisu
Myynnin johtaminen ja pitkäaikaisten B2B-asiakkuuksien rakentaminen kannattavasti voi olla haastavaa ja aikaa vievää. Se vaatii strategista myyntiä ja myynnin johtamisen osaamista ja taitoja, joita puskumyyntikurssit eivät tarjoa.
Todellinen menestys B2B-myynnissä ja myynnin johtamisessa perustuu syvälliseen ymmärrykseen asiakkaasi tavoitteista ja tilanteesta sekä siitä, miten sinä toimittajana sovit tähän yhtälöön. Kyse on tämän ymmärryksen hyödyntämisestä ja siitä, miten yrityksesi tuotteet tai palvelut sekä tiimisi kyvykkyydet, taidot ja osaaminen auttavat asiakastasi saavuttamaan heidän tavoitteensa ja jopa unelmansa. Kun asiakas valitsee strategista toimittajaa tai kumppania, vaakakupissa painaa asiakkaalle tuotettava todellinen ja mitattava arvo.
Myynnin tohtori Paul Viio auttaa yrityksiä rakentamaan strategista, kannattavaa ja kestävää menestystä B2B-myynnissä ja myynnin johtamisessa. Hän auttaa yrityksiä siirtymään tuote- ja tuotantokeskeisestä myynnistä asiakaslähtöiseen myyntiin. Tämä myynnin transformaatio voi pitää sisällään esimerkiksi myyntistrategian ja myynnin johtamisen päivittämisen, organisaation kyvykkyyksien arvioinnin, toimivien myynnin mittareiden ja KPI:iden valitsemisen, myyntiprosessin mukauttamisen paremmin sopimaan asiakkaan toimintaan, asiakasarvon hinnoittelun ja arvontuotannosta maksun saamisen, sekä yrityksen keskeisten myyntiä tukevien toimintojen sitouttamisen asiakkaan auttamiseksi. Tavoitteena on vahvemmat asiakassuhteet ja myyntitulosten parantaminen – asiakaslähtöisesti.
Tuotetut myynnin transformaatiopalvelut räätälöidään aina yrityksen tilanteen ja tarpeiden mukaan. Turhia asioita ei tehdä.
Palvelut
Tee tilaisuudestasi vaikuttava!
Arvomyynti puhuja
Mukaansatempaavat ja inspiroivat B2B arvomyynti (value sales) ja asiakasarvo & asiakaskokemus -aiheiset keynote-puheet perustuvat myynnin tieteelliseen tutkimukseen ja Paulin omaan kokemukseen sekä sisältävät lukuisia best practice -esimerkkejä maailmalta.
Kehitä myyntitiimiäsi!
Myyntikoulutukset
Kehitä yrityksesi B2B-myyntiä, myynnin johtamista ja asiakassuhteiden hallintaa – asiakaslähtöisesti. Räätälöidyt ja testatusti toimivat Paulin strategisen ja arvomyynnin koulutukset nostavat organisaatiosi myyntikyvykkyyden ja -osaamisen sekä myyntitaidot uudelle tasolle.
Ratkaise myynnin haasteet!
Myynnin workshopit
Lisää organisaatiosi myyntiä, paranna myynnin johtamista, myyntiprosessia, palkitsemista, arvolupausta (value prop), hinnoittelua ja asiakassuhteiden hallintaa Paulin käytännönläheisissä ja ratkaisukeskeisissä B2B-myynnin työpajoissa (workshop) toimivin työkaluin.
Paul Viio – myyntitohtori
Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija, B2B-myynnin kouluttaja, myynnin työpajojen vetäjä ja myynnin keynote-puhuja (aiheina mm. arvomyynti ja asiakasarvo ohjaavana tekijänä liiketoiminnassa).
Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä ja myyntiorganisaatioita. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.
Sen lisäksi, että hän on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta.
Paul on B2B-myynnin kouluttaja, asiantuntija ja myynnin tohtori. Hän on tiettävästi ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/ korkeakoulussa samanaikaisesti (Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa).
Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja ja luennoitsija, myyntikouluttaja, työpajojen vetäjä sekä yritysjohdon neuvonantaja ja sparraaja. Hän on uransa aikana inspiroinut, opettanut, kouluttanut, sparrannut, neuvonut ja auttanut tuhansia ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti.
Hän pitää puheita ja koulutuksia neljällä kielellä: suomeksi, ruotsiksi, englanniksi ja saksaksi.
Mitä asiakkaat sanovat?
Jani Rissanen
VP, Group Business Process, Sales and Marketing at Metsä Group
”I had the pleasure of working with Paul while I was responsible for Metsä Group’s sales and marketing process development. One of the key initiatives during this time was sales competence development, executed through the Metsä Sales Academy. This was a comprehensive program consisting of several jointly prepared modules delivered across the entire sales organization, covering all business areas.
As Academy Director, Paul helped develop Metsä sales organization’s competences and skills in customer-value focused B2B selling and sales leadership, including how to manage and leadership a customer-focused sales organization, and how to identify, understand, deliver and charge for value for customers and stakeholders.
Over more than two years, Paul delivered over dozens of multi-day onsite training modules with exceptional professionalism, consistently high quality and great engagement with participants. The feedback from participants was outstanding throughout the journey.
Based on this experience, I can wholeheartedly recommend Paul and would gladly choose him again for similar initiatives.”
Jani Rissanen
VP, Group Business Process, Sales and Marketing at Metsä Group
Camilla Wikman
Director, People & Branding på Oy Prevex Ab
”I had the privilege of hosting Paul at our company Prevex for an inspiration program that brought our teams together to explore Driving Growth through Customer Value Focus—understanding, creating, and delivering customer value.
His sessions offered a wealth of inspiration as well as valuable new insights and perspectives for colleagues across all functions of our organization. We continued the work with a focused group on value-based pricing, where Paul’s expertise and structured approach broadened our perspectives and it will be exciting to see how our work will evolve from here.
Working with Paul was truly a pleasure. He combines deep academic knowledge with an engaging, collaborative style that makes complex topics both accessible and actionable. I can highly recommend him to any company looking to transition from product-focused sales to a customer value-focused approach. His guidance brings clarity, momentum, and tangible direction to organizations ready to change the approach.
A warm thank you to you Paul for your contribution, support, and the invaluable insights you shared with us. Your work made an impact on our teams.”
Camilla Wikman
Director, People & Branding på Oy Prevex Ab
Tor M. Bjørge
Director MI & D, Prysmian Group
Together with Paul, we developed a sales and customer management program, which was customized to fit our business and situation. Measuring our performance against the characteristics of high-performing sales organizations, we were able to benchmark our performance level. This helped us give the right weight for each part of the two programs to optimally target the areas that needed development.
In addition to addressing sales strategies and processes from a customer focus perspective, the trainings also provided lots of insightful examples and useful “rules of engagement” for sales, of which Paul has a lot of knowledge and personal experience.
Paul has just the right mix of academic and practical approach, and for us this was key. It is easy to go too far in one direction, but for us, we need this balance, and Paul provided this in an excellent way.
I can warmly recommend Paul for executive sales trainings when the aim is to develop high-performing sales organizations. I would hire him again!”
Tor M. Bjørge
Director MI & D, Prysmian Group
Marie Wahlström
COO, House of Innovation, Handelshögskolan i Stockholm
I am very pleased with our cooperation, and Paul’s expertise and ability to present information to the participants in an inspiring and clear manner. He is most responsive to the group, and catches the moods and reflections from the participants, making his presentation into more of a dialogue – the best kind of input! He also gave examples and reflections based on the present companies’ situations. That engages and delivers high value and a great deal of knowledge to the participants.
I can highly recommend Paul as expert and keynote speaker on topics related to value business and sales management.”
Marie Wahlström
COO, House of Innovation, Handelshögskolan i Stockholm
Haluatko viedä B2B-myyntisi 2030-luvulle? Ota yhteyttä!
Lähetä sähköpostiosoitteesi, niin otan sinuun yhteyttä ensi tilassa.
