
Why You Should Make it Easy to Buy from You
Many companies and salespeople make a great job attracting potential customers. They get the customers interested, engaged and ready to make the buy-decision. When it
P A U L V I I O – M Y Y N T I T O H T O R I
Myynnin ja johdon koulutukset, työpajat ja puhujapalvelut – myös etänä. Globaalisti.
Myynnin johtaminen ja pitkäaikaisten B2B-asiakkuuksien rakentaminen kannattavasti voi olla haastavaa ja aikaa vievää. Se vaatii strategista myyntiä ja myynnin johtamisen osaamista ja taitoja, joita puskumyyntikurssit eivät tarjoa.
Todellinen menestys B2B-myynnissä ja myynnin johtamisessa perustuu syvälliseen ymmärrykseen asiakkaasi tavoitteista ja tilanteesta sekä siitä, miten sinä toimittajana sovit tähän yhtälöön. Kyse on tämän ymmärryksen hyödyntämisestä ja siitä, miten yrityksesi tuotteet tai palvelut sekä tiimisi kyvykkyydet, taidot ja osaaminen auttavat asiakastasi saavuttamaan heidän tavoitteensa ja jopa unelmansa. Kun asiakas valitsee strategista toimittajaa tai kumppania, vaakakupissa painaa asiakkaalle tuotettava todellinen ja mitattava arvo.
Myynnin tohtori Paul Viio auttaa yrityksiä rakentamaan strategista, kannattavaa ja kestävää menestystä B2B-myynnissä ja myynnin johtamisessa. Hän auttaa yrityksiä siirtymään tuote- ja tuotantokeskeisestä myynnistä asiakaslähtöiseen myyntiin. Tämä myynnin transformaatio voi pitää sisällään esimerkiksi myyntistrategian ja myynnin johtamisen päivittämisen, organisaation kyvykkyyksien arvioinnin, toimivien myynnin mittareiden ja KPI:iden valitsemisen, myyntiprosessin mukauttamisen paremmin sopimaan asiakkaan toimintaan, asiakasarvon hinnoittelun ja arvontuotannosta maksun saamisen, sekä yrityksen keskeisten myyntiä tukevien toimintojen sitouttamisen asiakkaan auttamiseksi. Tavoitteena on vahvemmat asiakassuhteet ja myyntitulosten parantaminen – asiakaslähtöisesti.
Tuotetut myynnin transformaatiopalvelut räätälöidään aina yrityksen tilanteen ja tarpeiden mukaan. Turhia asioita ei tehdä.
Tee tilaisuudestasi onnistunut!
Mukaansatempaavat ja inspiroivat B2B arvomyynti (value sales) ja asiakasarvo & asiakaskokemus -aiheiset keynote-puheet perustuvat myynnin tieteelliseen tutkimukseen ja Paulin omaan kokemukseen sekä sisältävät lukuisia best practice -esimerkkejä maailmalta.
Kehitä myyntitiimiäsi!
Kehitä yrityksesi B2B-myyntiä, myynnin johtamista ja asiakassuhteiden hallintaa – asiakaslähtöisesti. Räätälöidyt ja testatusti toimivat Paulin strategisen ja arvomyynnin koulutukset nostavat organisaatiosi myyntikyvykkyyden ja -osaamisen sekä myyntitaidot uudelle tasolle.
Ratkaise myynnin haasteet!
Lisää organisaatiosi myyntiä, paranna myynnin johtamista, myyntiprosessia, palkitsemista, arvolupausta (value prop), hinnoittelua ja asiakassuhteiden hallintaa Paulin käytännönläheisissä ja ratkaisukeskeisissä B2B-myynnin työpajoissa (workshop) toimivin työkaluin.
Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija, myynnin kouluttaja, työpajojen vetäjä ja myynnin puhuja (customer-value-based selling & value sales management).
Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä ja myyntiorganisaatioita. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.
Sen lisäksi, että hän on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta.
Paul on yrittäjä (lue: tekijä), B2B-myynnin kouluttaja, asiantuntija ja myynnin tohtori. Hän on tiettävästi ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/ korkeakoulussa samanaikaisesti (Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa).
Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja ja luennoitsija, myyntikouluttaja, työpajojen vetäjä sekä yritysjohdon neuvonantaja ja sparraaja. Hän on uransa aikana inspiroinut, opettanut, kouluttanut, sparrannut, neuvonut ja auttanut tuhansia ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti.
Hän pitää puheita ja koulutuksia neljällä kielellä: suomeksi, ruotsiksi (äidinkieli, riikinruotsi), englanniksi ja saksaksi.
Many companies and salespeople make a great job attracting potential customers. They get the customers interested, engaged and ready to make the buy-decision. When it
Have you ever heard someone say ”I’m a really great salesperson”, but once you have
Here are 3 key components for building a value-based business and become successful. This brief
Main contact: Dr. Paul Viio, +358 45 847 6337, paul(a)paulviio.com, P.O. Box 164, 00101 Helsinki, Finland
Copyright © 1998-2025 Dr. Paul Viio. All rights reserved. Privacy policy