Myynnin kouluttaja ja B2B myynnin puhuja tilaisuuteesi

P A U L V I I O – M Y Y N T I T O H T O R I

P A U L V I I O
M Y Y N T I T O H T O R I

Myy paremmin,
panosta asiakasarvoon

Asiakaslähtöinen B2B-myynti ja asiakashallinta

Myynnin ja johdon koulutukset, työpajat ja puhujapalvelut – myös etänä. Globaalisti.

Myynnin haasteet ja ratkaisu

Myynnin johtaminen ja pitkäaikaisten B2B-asiakkuuksien rakentaminen kannattavasti voi olla haastavaa ja aikaa vievää. Se vaatii strategista myyntiä ja myynnin johtamisen osaamista ja taitoja, joita puskumyyntikurssit eivät tarjoa.

Todellinen menestys B2B-myynnissä ja myynnin johtamisessa perustuu syvälliseen ymmärrykseen asiakkaasi tavoitteista ja tilanteesta sekä siitä, miten sinä toimittajana sovit tähän yhtälöön. Kyse on tämän ymmärryksen hyödyntämisestä ja siitä, miten yrityksesi tuotteet tai palvelut sekä tiimisi kyvykkyydet, taidot ja osaaminen auttavat asiakastasi saavuttamaan heidän tavoitteensa ja jopa unelmansa. Kun asiakas valitsee strategista toimittajaa tai kumppania, vaakakupissa painaa asiakkaalle tuotettava todellinen ja mitattava arvo.

Myynnin tohtori Paul Viio auttaa yrityksiä rakentamaan strategista, kannattavaa ja kestävää menestystä B2B-myynnissä ja myynnin johtamisessa. Hän auttaa yrityksiä siirtymään tuote- ja tuotantokeskeisestä myynnistä asiakaslähtöiseen myyntiin. Tämä myynnin transformaatio voi pitää sisällään esimerkiksi myyntistrategian ja myynnin johtamisen päivittämisen, organisaation kyvykkyyksien arvioinnin, toimivien myynnin mittareiden ja KPI:iden valitsemisen, myyntiprosessin mukauttamisen paremmin sopimaan asiakkaan toimintaan, asiakasarvon hinnoittelun ja arvontuotannosta maksun saamisen, sekä yrityksen keskeisten myyntiä tukevien toimintojen sitouttamisen asiakkaan auttamiseksi. Tavoitteena on vahvemmat asiakassuhteet ja myyntitulosten parantaminen – asiakaslähtöisesti.

Tuotetut myynnin transformaatiopalvelut räätälöidään aina yrityksen tilanteen ja tarpeiden mukaan. Turhia asioita ei tehdä.

Palvelut

Tee tilaisuudestasi onnistunut!

Arvomyynti puhuja

Mukaansatempaavat ja inspiroivat B2B arvomyynti (value sales) ja asiakasarvo & asiakaskokemus -aiheiset keynote-puheet perustuvat myynnin tieteelliseen tutkimukseen ja Paulin omaan kokemukseen sekä sisältävät lukuisia best practice -esimerkkejä maailmalta.

Kehitä myyntitiimiäsi!

Myyntikoulutukset

Kehitä yrityksesi B2B-myyntiä, myynnin johtamista ja asiakassuhteiden hallintaa – asiakaslähtöisesti. Räätälöidyt ja testatusti toimivat Paulin strategisen ja arvomyynnin koulutukset nostavat organisaatiosi myyntikyvykkyyden ja -osaamisen sekä myyntitaidot uudelle tasolle.

Ratkaise myynnin haasteet!

Myynnin workshopit

Lisää organisaatiosi myyntiä, paranna myynnin johtamista, myyntiprosessia, palkitsemista, arvolupausta (value prop), hinnoittelua ja asiakassuhteiden hallintaa Paulin käytännönläheisissä ja ratkaisukeskeisissä B2B-myynnin työpajoissa (workshop) toimivin työkaluin.

Paul Viio – myyntitohtori

Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija, myynnin kouluttaja, työpajojen vetäjä ja myynnin puhuja (customer-value-based selling & value sales management).

Paul auttaa luomaan maailmanluokan yrityksiä ja myyntiorganisaatioita. Hän tekee sen auttamalla ihmisiä ja organisaatioita kehittämään ja parantamaan myyntituloksia asiakasarvoon pohjautuvalla tavalla.

Sen lisäksi, että hän on työskennellyt kansainvälisessä myynnissä ja myynnin johtamisessa yli 25 vuotta, hän on väitellyt kauppatieteiden tohtoriksi myynnistä ja myynnin johtamisesta.

Paul on yrittäjä (lue: tekijä), B2B-myynnin kouluttaja, asiantuntija ja myynnin tohtori. Hän on tiettävästi ainoa henkilö, jolla on samanaikaisesti ollut kaksi myynnin ja myynnin johtamisen professuuria kahdessa huippuyliopistossa/ korkeakoulussa samanaikaisesti (Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulussa ja Hanken – Svenska handelshögskolanissa).

Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja ja luennoitsija, myyntikouluttaja, työpajojen vetäjä sekä yritysjohdon neuvonantaja ja sparraaja. Hän on uransa aikana inspiroinut, opettanut, kouluttanut, sparrannut, neuvonut ja auttanut tuhansia ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista kansainvälisesti.

Hän pitää puheita ja koulutuksia neljällä kielellä: suomeksi, ruotsiksi (äidinkieli, riikinruotsi), englanniksi ja saksaksi.

Mitä asiakkaat sanovat?

Tor M. Bjørge

Director MI & D, Prysmian Group

”I have had the pleasure of working with Paul on two executive sales trainings for our company – Prysmian Group. The two trainings targeted our sales directors and sales & account managers respectively for the North European region.

Together with Paul, we developed a sales and customer management program, which was customized to fit our business and situation. Measuring our performance against the characteristics of high-performing sales organizations, we were able to benchmark our performance level. This helped us give the right weight for each part of the two programs to optimally target the areas that needed development.

In addition to addressing sales strategies and processes from a customer focus perspective, the trainings also provided lots of insightful examples and useful “rules of engagement” for sales, of which Paul has a lot of knowledge and personal experience.

Paul has just the right mix of academic and practical approach, and for us this was key. It is easy to go too far in one direction, but for us, we need this balance, and Paul provided this in an excellent way.

I can warmly recommend Paul for executive sales trainings when the aim is to develop high-performing sales organizations. I would hire him again!”

Tor M. Bjørge

Director MI & D, Prysmian Group

Marie Wahlström

COO, House of Innovation, Handelshögskolan i Stockholm

”I contracted Dr Paul Viio to be the Academic Expert in one of our thematic groups with several industrial companies represented.

I am very pleased with our cooperation, and Paul’s expertise and ability to present information to the participants in an inspiring and clear manner. He is most responsive to the group, and catches the moods and reflections from the participants, making his presentation into more of a dialogue – the best kind of input! He also gave examples and reflections based on the present companies’ situations. That engages and delivers high value and a great deal of knowledge to the participants.

I can highly recommend Paul as expert and keynote speaker on topics related to value business and sales management.”

Myy paremmin,
panosta asiakasarvoon

Asiakaslähtöinen B2B-myynti ja asiakashallinta