Säljutbildning och säljledarskapsutbildning

Förbättra din kundhantering och försäljning

Värdebaserad B2B-försäljning och säljledning

Förankrad i vetenskaplig forskning, berikad med praktisk säljerfarenhet och illustrerad med best practices samt branschöverskridande exempel. Utformad för säljare, säljteam, säljstödjande funktioner och företagsledning.

Säljutbildning på fyra språk: svenska, engelska, finska, tyska. Global tillgänglighet

Läs mer om Pauls säljutbildningar

UTBILDNING I KUNDVÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING

Strävar du efter att gå från produktfokuserad försäljning till värdebaserad försäljning?

Vill din organisation förbättra försäljningen och öka lönsamheten genom att fokusera på kundvärde och kundupplevelse?

Vill du kunna konvertera utmärkt kundservice till försäljning och lönsamma kundrelationer?

Vill du ha en erfaren B2B-säljutbildare med fokus på kundorientering och kundrelationshantering som, fysiskt eller online, guidar ditt utökade säljteam i att utveckla och förbättra sina försäljningskompetenser, marknadsföringsförmågor och färdigheter inom kundrelationshantering? Vill du samtidigt stärka ditt säljledarskap för att bättre kunna leda och styra försäljningen under 2020-talet?

Vill du ha en högpresterande och vetenskapsbaserad säljutbildning – eller till och med en komplett sälj­akademi – med ett kundvärdesfokus och ett tydligt budskap kring:

  • Kundfokus (kundorientering)
  • Kundvärdebaserad B2B-försäljning och säljledning
  • Ledning och utveckling av kundupplevelse

Boka mig som utbildare – jag är expert inom B2B-försäljning samt f.d. professor i försäljning, säljdoktor Paul Viio. Jag utbildar ditt team i hur man skapar en positiv kundupplevelse och framgångsrikt konverterar den till försäljning. För ledningen visar jag hur försäljning (inklusive distansförsäljning) kan ledas och belönas på ett framgångsrikt sätt – anpassat för 2030-talet.

De försäljningsutbildningar jag genomför på svenska, engelska, finska och tyska fokuserar på kundorientering och kundupplevelse – två av de viktigaste drivkrafterna bakom framgångsrik försäljning och affärsutveckling. När detta görs på rätt sätt förbättras även ert säljresultat.

Du kan förvänta dig åtminstone en lätt anpassad, eller vid behov helt skräddarsydd (optimalt med hjälp av min egenutvecklade ValueSpyder®-mätning) utbildning för B2B-försäljning, försäljningsstöd och försäljningsledning. Mina utbildningar baseras på och vilar på vetenskaplig forskning samt personlig erfarenhet av internationell försäljning och uppbyggnad samt ledning av kundrelationer. Utbildningarna innehåller många inspirerande exempel från olika branscher, presenterade på ett engagerande och inspirerande sätt. Dessutom ingår ett stort antal praktiska verktyg som deltagarna omedelbart kan använda i sitt dagliga arbete.

Kontakta mig gärna för ett kostnadsfritt samtal om era behov — helt utan förpliktelser.

asiakaslähtöisyys

arvomyynti

Asiakaskokemus

Poängen med säljutbildning

Många företag fokuserar starkt på produktutveckling, men alltför lite på försäljning och kundhantering. Inte ens den bästa produkten säljer sig själv.

Alltför ofta vilar företagets försäljning på enskilda, självlärda säljares kompetens och aktivitetsnivå, i stället för på en välfungerande och sammanhållen försäljningsorganisation. En spretig säljkår är svår att leda och omöjlig att skala. Försäljning är i allt högre grad ett lagarbete där andra funktioner ska stödja försäljningen – eller åtminstone borde göra det. Tiden för den ensamma ”handelsresanden” är förbi.

Enligt forskning tar köpare i dag ofta inte kontakt med en säljare om de inte upplever att det tillför ett tydligt mervärde. Samtidigt ökar handeln på nätet. Det finns ett växande behov av kompetenta personer inom personlig försäljning och kundservice. Rollen för säljare och säljstödjande funktioner måste förändras. Affärslogiken förändras, eftersom:

  • Kunderna är mer pålästa och kompetenta
  • Fler personer än tidigare påverkar köpbesluten
  • Allt fler söker information via Google och AI och köper på nätet – även inom B2B

Är du – och är din organisation – redo för dessa förändringar?

Målet med mina säljutbildningar är att utveckla kompetensen hos samtliga säljare, säljstödjande funktioner och ledning, och därigenom förbättra företagets försäljningsresultat. Kundorienterat arbetssätt och skapandet av en positiv kundupplevelse, när vi närmar oss 2030-talet, är inte längre enbart säljarens ansvar – utan hela organisationens. Därför rekommenderar jag utbildning för hela organisationen.

Säljutbildning som format (jämfört med workshops) lämpar sig särskilt väl när syftet är att skapa insikter och ge ett tydligt ramverk för ett område där förändring eftersträvas – när fokus ligger på vad som behöver göras. (Säljworkshops är mer hands-on och fokuserar på hur saker ska göras.) Jag hjälper deltagarna att förstå och utveckla sitt arbetssätt.

De säljutbildningar jag erbjuder är inte ”standardlösningar”. Varje utbildning är noggrant genomtänkt och skräddarsydd utifrån deltagarnas önskemål, behov samt erfarenhets- och utbildningsnivå.

Obs: Om ordet ”försäljning” väcker negativa förutfattade meningar i din organisation kan det ersättas med till exempel kundhantering eller ett annat begrepp. Ibland behöver deltagarna först så att säga ”värma upp” inför ämnet.

För vem lämpar sig utbildningarna

Vill du uppnå bättre försäljningsresultat? Är du trött på högtrycksbetonade säljutbildningar med budskapet ”ring fler samtal”? Det är jag också. Därför anpassas varje säljutbildning jag erbjuder efter deltagarnas behov, önskemål samt erfarenhets- och utbildningsnivå. Anpassningen kan ytterligare optimeras med hjälp av det kompetens- och färdighetsmätningsverktyg ValueSpyder® som jag har utvecklat.

Många av de företag som vänder sig till mig för hjälp har redan testat säljutbildningar (ofta med fokus på aggressiv eller högtrycksförsäljning) från andra utbildningsleverantörer – inklusive välkända aktörer som funnits på marknaden i årtionden – och har tröttnat på de tomma löften som ofta följer med sådana utbildningar.

Mina säljutbildningar är till för alla som:

  • Värdesätter vetenskapsbaserade säljutbildningar
  • Vill ha rådgivning från en erfaren och professionell B2B-säljexpert
  • Söker stöd som är anpassat efter dem själva och deras specifika situation

Det mina kunder har gemensamt är en stark vilja att förändra och utveckla sin försäljning och sin affärsverksamhet. De vill lyckas genom att fokusera på kunder, kundupplevelse samt kundvärde och gemensamt värdeskapande. Mina säljutbildningar hjälper dem att omvandla detta till försäljning (värdebaserad försäljning) och att utveckla lönsamma kundrelationer. De insikter som deltagarna får genom mina utbildningar märks tydligt i det dagliga arbetet, i försäljningsledarskapet och till och med i företagskulturen.

Försäljning och kundhantering är hela organisationens ansvar. Därför riktar sig mina säljutbildningar både till försäljning, säljstödjande funktioner och företagsledning.

Mina utbildningar är inspirerande och engagerande och bygger på vetenskaplig forskning (som försäljningsprofessor studerar jag säljorganisationer och vet vad som leder till framgång – och vad som bör undvikas). Dessutom innehåller mina säljutbildningar rikligt med fakta, best practices och konkreta exempel.

Bland mina uppdragsgivare finns stora multinationella företag, små och medelstora bolag samt organisationer och stiftelser. Det som förenar dem är ett starkt intresse för hur man framgångsrikt leder och utvecklar kundrelationer.

Kontakta mig gärna så diskuterar vi era behov och önskemål.

Fördelar med säljutbildning

Om du vill lära dig hemligheterna bakom försäljningsorganisationer i världsklass är mina beprövade säljutbildningar och utbildningar inom kundrelationshantering (samt workshops) rätt val för dig och ditt team.

Det övergripande budskapet i mina säljutbildningar, som jag genomför på engelska, svenska, finska och tyska, är att fokusera på kundorientering, värdebaserad B2B-försäljning, gemensamt värdeskapande och hantering av kundupplevelse – inom både personlig försäljning och digital försäljning samt via digitala kanaler.

I mina säljutbildningar visar jag hur kundorientering inom försäljning och kundservice leder till bättre försäljningsresultat och verklig, långsiktig framgång.

VAD DU SOM SÄLJCHEF HAR ATT VINNA PÅ ATT ARBETA MED MIG:

  • Du stärker ditt ledarskap
  • Din säljorganisation lär sig att gå från att ta emot order till att skapa affärer
  • Ditt säljteam blir enklare att leda och styra
  • Skalbarheten i din säljorganisation förbättras
  • Ditt team lär sig att fokusera på att sälja kundvärde – inte produktfunktioner
  • Ditt team tränas i att bli ett högpresterande säljteam
  • Ditt team inser att alla i organisationen är direkt eller indirekt involverade i försäljning
  • Du kan utveckla organisationen till en attraktiv arbetsgivare och en inspirerande arbetsplats
  • Utbildningen anpassas och skräddarsys efter dina behov
  • Du får en flerspråkig säljeexpert med praktisk internationell säljerfarenhet som utbildar och guidar ditt team

VAD DINA TEAMMEDLEMMAR FÅR UT AV MINA SÄLJUTBILDNINGAR:

  • Förbättrade försäljningsresultat genom att arbeta smartare
  • Inspiration att fokusera på kunder och värdeskapande för kunden
  • Förståelse för varför, vad och hur kunder köper
  • Lära sig att kommunicera kundvärde (i stället för funktioner och pris)
  • Ökad uppskattning och respekt för kunder, försäljning och säljrollen
  • Förbättrade färdigheter inom kundrelationshantering
  • Utvecklade förhandlingsfärdigheter
  • Lära sig att samskapa och gemensamt hantera kundupplevelsen
  • Insikt om betydelsen av försäljningsarbete och att bidra till kundupplevelsen
  • Lära sig att bygga starka interna och externa kundrelationer
  • Lära sig hur man skapar återkommande kunder
  • Kraftfulla och lättanvända verktyg för att arbeta med värdebaserad försäljning

Mina säljutbildningar hjälper till att utveckla deltagarnas säljkompetens och färdigheter, kundhantering samt säljledning. Målet är att förbättra företagets försäljningsresultat. Därför ger mina utbildningar, utöver nya insikter för dig och ditt team, även värdefulla verktyg som kan tillämpas direkt för att uppnå bättre resultat.

Jag genomför utbildningar på flera språk: svenska, engelska, finska och tyska.

ÄMNEN OCH NIVÅER INOM SÄLJUTBILDNING

Som professionell utbildare (och workshopfacilitator) med djupgående kunskap inom både teori och praktik i B2B-försäljning och försäljningsledning, marknadsföringsledning och kundrelationshantering bidrar jag med nya insikter och inspirerar ditt säljteam och säljstödjande funktioner att tänka utanför boxen för att nå bättre resultat. Dessutom visar jag hur man säljer och leder försäljning på ett kundvärdebaserat sätt.

Säljutbildningen anpassas efter era behov. Jag föreslår att detta görs genom att använda den ValueSpyder®-mätning av värdekompetens som jag har utvecklat. Syftet är att säkerställa att utbildningen fokuserar på de områden som är mest relevanta och viktiga för just er organisation.

Myynnin koulutuksen ja työpajojen avainteemat // Teemoja keynote puheilleni

  • Asiakaslähtöisyys ja asiakassuhdehallinta
  • Arvopohjainen B2B myynti ja myynnin johtaminen
  • Asiakaskokemuksen johtaminen (Customer Experience Management ) ja asiakkaalle arvon luonti (Customer Value Co-Creation)

ÄMNEN FÖR SÄLJUTBILDNINGAR

För att hjälpa dig och ditt team att lyckas inom försäljning, försäljningsledning och relationshantering fokuserar mina säljutbildningar på centrala områden såsom:

  • Kundorientering och fokus på kundvärde
  • Att sätta kunden i centrum och förstå vad som skapar värde för kunden
  • Att transformera säljorganisationen från produktfokus till tjänsteförsäljning och värdeskapande
  • Att skapa kundvärde – vägen till framgångsrik försäljning
  • Att hantera kundresan och kundupplevelsen
  • Att påverka kundresan och kundvärdet
  • Att förstå vad och varför kunder köper
  • Att lära sig hur kunder köper
  • Samskapande av kundvärde – vägen till framgång inom B2B-försäljning
  • Att skapa övertygande värdeerbjudanden
  • Att kommunicera värdeerbjudandet till kunden
  • Att identifiera och forma din drömkund
  • Att fånga kundens uppmärksamhet
  • Att hantera sälj- och köpprocessen
  • Att påverka köpbeslut i ett tidigt skede (eller ännu bättre – leda dem)
  • Att förhandla professionellt och trovärdigt
  • Att undvika de tio vanligaste misstagen vid förhandlingar med inköpsprofessionella
  • Att hantera prisförhandlingar på ett framgångsrikt sätt
  • Att förbättra din argumentationsförmåga (särskilt viktigt i internationella affärer)
  • Att ha ett långsiktigt perspektiv i stället för att enbart fokusera på avslut
  • Att våga be om affären (att avsluta affären på ett smidigt sätt)
  • Att skapa och vårda lönsamma långsiktiga kundrelationer
  • Att förbättra merförsäljning och korsförsäljning
  • Att få kunder att vilja återkomma och rekommendera er vidare
  • Att leda B2B-säljteam och säljstödjande funktioner (för chefer)
  • Att leda, stötta, motivera samt belöna försäljning (för chefer)
  • Försäljningsledningsprocesser (för chefer)

Ämnena kombineras och anpassas efter er och deltagarna. Urval och fokus påverkas av deltagarnas nuvarande försäljningskompetensnivå. För att fastställa rätt startnivå rekommenderar jag ValueSpyder®-mätningen av kund- och försäljningskompetens, ett vetenskapsbaserat verktyg som jag har utvecklat för just detta ändamål.

Målet med utbildningarna är att höja och utveckla din och ditt teams försäljningskompetens. Allt börjar med era behov och mål.

NIVÅER INOM SÄLJUTBILDNING

Myynnin koulutuksissa on kolme tasoa: Basic, Advanced ja Master: peruskurssi, jatkokurssi ja syventävä kurssi.

Säljutbildningarna finns på tre nivåer: grunderna, avancerad, fördjupad. De bygger på varandra men kan även genomföras separat:

  • Grundnivå: Grunderna i värdebaserad försäljning (passar alla)
  • Avancerad nivå: Implementering av värdebaserad försäljning (passar säljare och kundansvariga)
  • Avancerad nivå: Ledning av värdebaserad försäljning (passar chefer, t.ex. direktörsnivå, VPs, högsta ledningen)

GUNDNIVÅ

På grundnivån behandlas grunderna i värdebaserad försäljning, inköp och upphandling samt kundrelationshantering. Denna nivå lämpar sig väl för säljare och personer i säljstödjande funktioner (t.ex. marknadsföring, projektledning, produktledning, juridik m.m.).

Utbildningarna på denna nivå fokuserar på:
a) att alla får samma förståelse för hur viktig ett värdefokus i försäljning är, samt
b) att lära sig att fokusera på försäljning, värdeskapande och kundrelationer.

AVANCERAD NIVÅ

Avancerad nivån fokuserar på hur strategisk försäljning och värdebaserad försäljning leds och implementeras i det dagliga arbetet. Den är särskilt utformad för säljare, säljchefer, kundansvariga och andra som är direkt involverade i försäljning.

Utbildningen fokuserar på hur värdebaserad försäljning genomförs och tillämpas i praktiken, i det dagliga arbetet.

 FÖRDJUPAD NIVÅ

Fördjupad nivån fokuserar på hur värdebaserad försäljning leds och styrs. Den riktar sig främst till personer i ledande befattningar, såsom chefer/direktörer, VPs, SVPs och högsta ledningen.

Utbildningen koncentrerar sig på strategisk försäljningsledning ur ett värdeperspektiv: hur man strukturerar, utbildar, bygger, leder, stödjer, motiverar och belönar säljteam med fokus på kundvärde.

FÖRBEREDELSesamtal OCH VALUESPYDER®-BEDÖMNING

Inför utbildningen har vi ett förberedande samtal där vi går igenom era behov, förväntningar och mål med utbildningen. Utifrån detta, och den valfria ValueSpyder®-kompetensmätningen, utformar och planerar jag en utbildning som passar er situation och era behov.

Det förberedande samtalet kan genomföras fysiskt, via telefon eller videomöte – beroende på vad som passar bäst.

Det är viktigt att jag får en god förståelse för er situation, era mål och deltagarna, så att jag kan utforma och planera en ValueSpyder®-bedömning och/eller en utbildning som:

a) passar er situation,
b) möter era behov och förväntningar, samt
c) ger de resultat ni eftersträvar.

Berätta vad ni behöver och vad ni önskar, så att jag kan hjälpa er på bästa sätt. Kontakta mig redan i dag.

Puhujatilauksen prosessin kuvaus

1. Valmistelu

  • Alustava keskustelu
  • Puheen sanoma- ja sisältötoive (teema, aihe, alustava otsikko)
  • Tapahtuman ajankohta
  • Kohdeyleisö

2. Suunnittelu

  • Mahdolliseen taustamateriaaliin tutustuminen
  • Sopivat esimerkit
  • Puheen rytmitys ja tyyli
  • Esityksen valmistelu

3. puhe

  • Puhe
  • Kysymyksiin vastaaminen ja keskustelu

4. follow-up

  • Palautekeskustelu
  • Puhujan havainnot
  • Mahdolliset jatkotoimenpiteet

Preppauskeskustelu puheen suunnittelua varten.

Huom. Nämä kaikki minä teen itsenäisesti, kysyn jos tarvitsen inputiasi.

Saapuminen paikalle ajoissa, esityksen testaaminen, puheen pitäminen ja keskustelu.

Usually 1 to 2-day trainings. If with possible online-module(s) between the on-site training sessions.

Esimerkki myyntikoulutuksesta – Basic-taso: Arvomyynnin perusteet

Myyntikoulutuksen kesto on yleensä joko 1,5 tai 2 päivää. Koulutuksen tarkka pituus riippuu useasta tekijästä, kuten osallistujamäärästä, heidän koulutustasostansa ja työkokemuksesta, sekä kuinka pitkällä tiimisi jo on asiakasarvon nivouttamisessa osaksi heidän päivittäistä työtänsä.

Esimerkiksi myyntikoulutus Arvomyynnin perusteet, joka on perustason kurssi, on yleensä 2-päiväinen koulutus, mutta se voidaan tarpeen tullen myös järjestää 1,5-päiväisenä. Se on koulutus, joka on tarkoitettu sinun myyntitiimillesi sekä myynnin tukitoiminnoille. Koulutuksen tavoite on luoda yhteinen pohja sille, mitä arvomyynti on, miksi se on tärkeää ja mitä se tarkoittaa käytännössä. Tavoitteena on siis saada tiimisi liikkeelle arvomyynnissä.

Kaikki koulutukseni muodostuvat helposti hallittavista osista. Rakenne on hyvin linjassa uusimpien pedagogisten ohjeiden kanssa mitä aikuisopetukseen tulee. Lisäksi käyttämäni rakenne auttaa osallistujia saamaan hyvän oppimiskokemuksen, joka tehostaa oppimista. Jokainen osio sisältää seuraavaa: aiheen alustus (minun toimestani), aihe-spesifit ja -relevantit tehtävät ja keskustelut aiheen linkittämiseksi osaksi osallistujien todellisuutta ja tilanteita sekä  harjoitteita osallistujille (yleensä ryhmätöiden muodossa) toivottujen oppimistavoitteiden varmistamiseksi.

Tältä sinulle ja teille järjestettävä koulutus (joko 1,5- tai 2-päiväinen) voisi näyttää:

Otsikko: [yrityksesi nimi] arvomyynnin perusteet

??Puheideni kesto on tyypillisesti 1 tunti, joka koostuu noin 50 minuutin puheesta ja 10 minuutin keskustelusta sekä kysymyksiin vastaamisesta. Kyse ei kuitenkaan ole monologista, vaan osallistutan yleisöä mm. esittämällä kysymyksiä, esitän ns. pähkinöitä purtavaksi ja lisäksi liikun paljon ja käytän eri presentaatiotekniikoita elävöittääkseni puhetta. Kyseessähän on live-tilaisuus ja siltä sen tulee yleisöstä myös tuntua.

Kerro minulle tarpeesi ja toiveesi, jotta voin paremmin auttaa sinua. Muokkaan puheeni niin, että se sopii juuri teille.

Esimerkkiotsikko ja juoksutus

Miten saada asiakas haluamaan ostamaan sinulta (sen sijaan, että ostaisivat kilpailijaltasi)?

Selite

Otsikon muokkaan niin, että se on kiinnostava. herättelevä ja jopa provosoiva.

  • Osa 1: Lähtökohtana palveluliiketoiminta ja asiakasarvo
  • Osa 2: Asiakkaan ymmärtäminen ja analysointi
  • Osa 3: Arvomyynnin strateginen suunnittelu
  • Osa 4: Arvoajattelun vieminen osaksi käytännön myyntityötä

Useimmiten jaan puheeni muutamaan loogiseen osioon, jotta sitä on helpompi seurata ja tarina pysyy selkeänä.

Kysymyksiä ja vastauksia

Kiitos ja näkemiin!

Puheen jälkeen on yleensä varattu aikaa kysymyksille ja vastauksille.

Jokainen osa sisältää aiheen alustuksen minun toimestani, keskustelua ja harjoitteita pienryhmissä. Kahvitauot aamu- ja iltapäivällä sekä lounas puoleltapäivin.

Toimitan pyynnöstäsi mielelläni yksityiskohtaisen koulutusohjelmarungon. Ota yhteyttä minuun, niin keskustellaan mikä sopisi parhaiten sinulle ja tiimillesi.

??Tavallisesti puheeni herättävät vilkasta ja hyvää keskustelua. Se on osoitus siitä, että asia kiinnostaa kuulijoita, alasta ja usein kuulijan omasta toimenkuvasta riippumatta. Tämän haluan toteutuvan myös sinun tapahtumassasi. 

Esimerkkiotsikko

Miten saada asiakas haluamaan ostamaan sinulta (sen sijaan, että ostaisivat kilpailijaltasi)?

(Useimmiten jaan puheeni muutamaan loogiseen osioon, jotta sitä on helpompi seurata ja tarina pysyy selkeänä, esimerkiksi näin:)

  • Osa 1: Mitä asiakkaasi oikeastaan edes ostaa
  • Osa 2: Miten asiakkaat ostavat ja kuka tekee ostopäätöksen
  • Osa 3: Miten johdat asiakkaan arvokokemusta

Puheen jälkeen on normaalisti varattu aikaa kysymyksille ja vastauksille. Tavallisesti puheeni, jotka ovat ajatuksia herättäviä ja jopa jonkin verran yleisöä haastavia, herättävät kysymyksiä, jotka johtavat hyvään keskusteluun.

Kysymyksiä ja vastauksia.

Kiitos ja näkemiin!

DIN SÄLJUTBILDARE / WORKSHOPFACILITATOR

Paul Viio – Säljdoktorn

Kort om mig som din säljutbildare och workshopfacilitator:

  • Inspirerande, humoristisk och engagerande professionell säljutbildare och workshopfacilitator
  • Har genomfört säljutbildningar och modererat workshops för hundratals företag internationellt
  • Kombinerar egen praktisk säljerfarenhet, best practices och vetenskapligt beprövade modeller
  • Över 25 års erfarenhet av B2B-försäljning och försäljningsledning från flera internationella företag
  • Ledande expert inom värdebaserad B2B-försäljning och försäljningsledning
  • Doktorsexamen (Ph.D.) i försäljning och försäljningsledning – en av mycket få ”sales doctors” i världen
  • Fd. professor i försäljning vid Hanken School of Economics – Svenska handelshögskolan (”triple crown”-universitet)
  • Fd. professor i försäljning vid Aalto University School of Business (”triple crown”-universitet)
  • Genomför säljutbildningar och workshops på fyra språk: engelska, svenska, finska och tyska
  • Vill hjälpa dig och ditt team att förbättra era försäljningsresultat och lyckas i affären
  • ”True professional in his field and a great guy!” – feedback från en deltagare i min utbildning
  • Flytande i fyra språk: engelska, svenska, finska och tyska
  • Skapare av ValueSpyder®, ett mätverktyg för kompetens inom värdebaserad försäljning
  • Inspiring, funny and engaging professional sales trainer and workshop moderator
  • Has delivered sales trainings and moderated workshops to hundreds of companies internationally
  • Combines own hands-on sales experience, best-practices, and scientifically proven models
  • Over 25 yrs of experience in B2B selling and sales management from multiple companies internationally
  • Leading B2B value-based selling and sales management expert
  • Ph.D. in selling and sales management – one of very few sales doctors in the world
  • Sales professorship at Hanken School of Economics - Svenska handelshögskolanissa ('tripple crown' university*)
  • Delivers sales trainings and workshops in four languages: English, Swedish, Finnish and German
  • Wants to help you and your team oimprove your sales performance and succeed in busienss
  • "True professional in his field and a great guy!" – feedback from a participant in my training
  • Fluent in four languages: English, Swedish, Finnish and German
  • Creator of the ValueSpyder® value sales competence assessment

* Triple crown-universitet: Ackrediterat av de ledande internationella ackrediteringsorganisationerna för högre utbildning: AACSB, EQUIS och AMBA. Vad gör ”triple crown” speciellt? Mindre än 1 % av världens universitet och handelshögskolor tillhör denna exklusiva grupp.

Read more
  • Lataa PAUL VIIO puhujaesittely

Puhujaesittely 

Paul Viio – myyntitohtori

Paul Viio, KTT, on johtava arvopohjaisen B2B-myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija (value-based selling & value sales management) ja Suomen ainoa myynnin johtamisen professori, Hankenilta.

Paul on kokenut ja suosittu arvopohjaisen B2B-myynnin keynote-puhuja, johdon kouluttaja ja neuvonantaja. Hän on inspiroinut, opettanut, kouluttanut, neuvonut ja auttanut ammattilaisia ja johtajia sadoista yrityksistä ja organisaatioista eri toimialoilta kansainvälisesti. 

Hänen puheet ovat sopiva sekoitus tiedettä, käytäntöä ja omakohtaista kokemusta kv myynnistä ja myynnin johtamisesta. Paul ottaa nopeasti tilanteen haltuunsa ja käy yleisön kanssa dialogia, joka innostaa ja haastaa miettimään uudestaan totuttuja toimintatapoja. Hän muokkaa puheensa aina kohderyhmän ja tilaisuuden mukaan. Hän pitää puheita ja koulutuksia useilla kielillä: suomeksi, ruotsiksi, englanniksi ja saksaksi.  

Ota rohkeasti yhteyttä, niin suunnitellaan yhdessä koko tilaisuutta ja osallistujia ajatellen parhaiten sopiva puhe. Tilaisuutenne onnistuminen ja mieleenpainuvuus on myös minulle tärkeää.

  • Lataa PAUL VIIO puhujaesittely

Mitä asiakkaat sanovat?

Aikaisempiin myynnin koulutuksiin ja työpajoihin osallistuneiden palautteita:

”I just wanted to thank you for the training at [name removed]. Very inspiring and has changed my perception on sales.”

Senior Executive
Norway

“Thank you for the inspiring value sales training!”

Senior Executive
Norway

“Sinun kurssisi oli yksi parhaista pitkään aikaan!”

Senior Marketing Manager
Finland

“I’ve been thinking much over your presentations and advice – looking forward to discussing more in the next day or so.”

Offering Manager
USA

”Thanks Paul for an excellent training! It helped me understand how customers operate and how we can build on that.”

Sales Manager
China

Haluatko myös sinun tiimisi yltävän parempiin myyntituloksiin?

RECENSIONER OCH OMDÖMEN

Recensioner från kunder och deltagare i utbildningar:

Jani Rissanen

VP, Group Business Process, Sales and Marketing at Metsä Group

”I had the pleasure of working with Paul while I was responsible for Metsä Group’s sales and marketing process development. One of the key initiatives during this time was sales competence development, executed through the Metsä Sales Academy. This was a comprehensive program consisting of several jointly prepared modules delivered across the entire sales organization, covering all business areas.

As Academy Director, Paul helped develop Metsä sales organization’s competences and skills in customer-value focused B2B selling and sales leadership, including how to manage and leadership a customer-focused sales organization, and how to identify, understand, deliver and charge for value for customers and stakeholders.

Over more than two years, Paul delivered over dozens of multi-day onsite training modules with exceptional professionalism, consistently high quality and great engagement with participants. The feedback from participants was outstanding throughout the journey.

Based on this experience, I can wholeheartedly recommend Paul and would gladly choose him again for similar initiatives.”

Jani Rissanen

VP, Group Business Process, Sales and Marketing at Metsä Group

Camilla Wikman

Director, People & Branding på Oy Prevex Ab

”I had the privilege of hosting Paul at our company Prevex for an inspiration program that brought our teams together to explore Driving Growth through Customer Value Focus—understanding, creating, and delivering customer value.

His sessions offered a wealth of inspiration as well as valuable new insights and perspectives for colleagues across all functions of our organization. We continued the work with a focused group on value-based pricing, where Paul’s expertise and structured approach broadened our perspectives and it will be exciting to see how our work will evolve from here.

Working with Paul was truly a pleasure. He combines deep academic knowledge with an engaging, collaborative style that makes complex topics both accessible and actionable. I can highly recommend him to any company looking to transition from product-focused sales to a customer value-focused approach. His guidance brings clarity, momentum, and tangible direction to organizations ready to change the approach.

A warm thank you to you Paul for your contribution, support, and the invaluable insights you shared with us. Your work made an impact on our teams.”

Camilla Wikman

Director, People & Branding på Oy Prevex Ab

Tor M. Bjørge

Director MI & D, Prysmian Group

”I have had the pleasure of working with Paul on two executive sales trainings for our company – Prysmian Group. The two trainings targeted our sales directors and sales & account managers respectively for the North European region.


Together with Paul, we developed a sales and customer management program, which was customized to fit our business and situation. Measuring [by using the ValueSpyder® measurement] our performance against the characteristics of high-performing sales organizations, we were able to benchmark our performance level. This helped us give the right weight for each part of the two programs to optimally target the areas that needed development.


In addition to addressing sales strategies and processes from a customer focus perspective, the trainings also provided lots of insightful examples and useful “rules of engagement” for sales, of which Paul has a lot of knowledge and personal experience.


Paul has just the right mix of academic and practical approach, and for us this was key. It is easy to go too far in one direction, but for us, we need this balance, and Paul provided this in an excellent way.


I can warmly recommend Paul for executive sales trainings when the aim is to develop high-performing sales organizations. I would hire him again!”

Tor M. Bjørge

Director MI & D, Prysmian Group

Marie Wahlström

COO, House of Innovation, Handelshögskolan i Stockholm

”I contracted Dr Paul Viio to be the Academic Expert in one of our thematic groups with several industrial companies represented.

I am very pleased with our cooperation, and Paul’s expertise and ability to present information to the participants in an inspiring and clear manner. He is most responsive to the group, and catches the moods and reflections from the participants, making his presentation into more of a dialogue – the best kind of input! He also gave examples and reflections based on the present companies’ situations. That engages and delivers high value and a great deal of knowledge to the participants.

I can highly recommend Paul as expert and keynote speaker on topics related to value business and sales management.”

Marie Wahlström

COO, House of Innovation, Handelshögskolan i Stockholm

KLICKA HÄR FÖR FLER OMDÖMEN FRÅN KUNDER OCH DELTAGARE I TIDIGARE SESSIONER MED PAUL.

ARVODEN OCH PRISSÄTTNING

Min prissättning är både rimlig och transparent. Det finns inga dolda kostnader och inga försök att ”låsa in” dig. Det du i praktiken betalar för — när arbetet är utfört — omfattar följande:

  • Min expertis och erfarenhet: Över 25 år inom internationell försäljning och affärsutveckling, mer än 10 års vetenskaplig forskning, samt 14+ år inom executive-utbildning där jag har tränat tusentals personer i hundratals företag och hållit otaliga keynotes för olika publiker på fyra språk och flera kontinenter.
  • Mitt arbete: Utformning, förberedelser (inkl. förberedande samtal*), planering, genomgång/övning samt genomförande av er skräddarsydda utbildning
  • Resekostnader: Exempelvis flyg, taxi, hotell och eventuell resetillägg** (vid behov).
  • Tillkommande arbete: ValueSpyder®-bedömning samt eventuellt företags- eller utbildningsspecifikt arbete före eller efter utbildningen (t.ex. research, kund- eller interna intervjuer m.m.)

Arvode för utbildningar – vilket inkluderar utformning, förberedelser (inkl. förberedande samtal*), planering, genomgång samt genomförande – börjar från 2 950 € för en halvdagsutbildning (3 timmar) och från 3 950 € för en heldagsutbildning (6 timmar, exklusive lunch). Arvodet inkluderar lätt anpassning av utbildningen, men inte ValueSpyder®-bedömningen (som är en tilläggstjänst). Priserna anges i euro och exkluderar eventuella resetillägg**, rese- och övriga relaterade kostnader samt moms. För prislista, klicka här.

För större projekt kan vi, om du vill minska den initiala investeringen, även diskutera ett success fee – det vill säga en procentandel (%) av den försäljningsökning som företaget uppnår efter genomförd utbildning.

* Det förberedande samtalet kan genomföras fysiskt, via telefon eller videomöte. Det är viktigt att jag får en god förståelse för er situation, era mål och målgruppen, så att jag kan utforma och planera en utbildning som motsvarar era behov och förväntningar.

** Resetillägg: Om utbildningen eller evenemanget hålls på en plats som kräver mer än två timmars resa enkel väg kan ett extra resetillägg om 950 € per resdag tillkomma för förlorad arbetstid på grund av resande.

Obs: Om ert företag redan har en intern utbildningsakademi, eller om ni föredrar att boka mig via en utbildningspartner som ni redan samarbetar med, samarbetar jag gärna med dem. Meddela vad som fungerar bäst för er – er nöjdhet är min högsta prioritet.

Kontakta mig för ett kostnadsfritt och samtal utan förpliktelser

Låt oss börja med ett samtal om era behov, er situation och era mål. Utifrån detta tar jag fram ett förslag och en offert som är skräddarsydd för er.

Fyll i kontaktformuläret så återkommer jag så snart som möjligt för att gå igenom detaljerna.

Föredrar du ett annat sätt? Du kan även nå mig via e-post, telefon eller chatt.

Kontakta mig gärna redan idag!

För att säkerställa att jag kan medverka som keynote speaker på ert event rekommenderar jag att ni hör av er i god tid.
(Observera: min kalender är ofta fullbokad 2–4 månader i förväg.)

KONTAKT / FÖRFRÅGAN

Säljutbildning

Vänligen fyll i och skicka formuläret nedan. Paul kontaktar dig snarast.