---
title: "Nyhet: Artikel om värdeförsäljning i ”Myynti & Markkinointi”"
url: https://paulviio.com/sv/nyhet-artikel-om-vardeforsaljning-i-myynti-markkinointi/
language: sv
published: 2015-10-29
author: Dr. Paul Viio
---

# Nyhet: Artikel om värdeförsäljning i ”Myynti & Markkinointi”

Ny artikel om värdeförsäljning i den ledande finländska försäljnings- och marknadsföringstidskriften ”Myynti & Markkinointi” om vikten av att känna kundens affärsverksamhet (inklusive att förstå kundens nyckeltal), s. 19–23.

I B2B-försäljning räcker det inte att känna till ditt eget erbjudande, konkurrenternas erbjudanden och kundens behov och önskemål. Du behöver också känna kundens affärsverksamhet, inklusive hur det går för den. Hur ska du annars kunna hjälpa dina kunder att bli effektivare och skapa konkurrensfördelar på sina marknader? Det kräver att du förstår nyckeltalen och kan analysera kundens verksamhet. Dagens B2B-säljare måste behärska åtminstone grunderna i affärsanalys för att kunna hjälpa sina kunder.

Mer information [hittar du här](http://issuu.com/myyntijamarkkinointi/docs/mm_5-15_naytto), eller kopiera och klistra in den här länken i din webbläsare: http://issuu.com/myyntijamarkkinointi/docs/mm\_5-15\_naytto

[![Paul Viios artikel i Myynti & Markkinointi 5/2015, sida 1](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_11-1024x726.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_11.png)

[![Paul Viios artikel i Myynti & Markkinointi 5/2015, sida 2](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_2-1024x714.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_2.png)

[![Paul Viios artikel i Myynti & Markkinointi 5/2015, sida 3](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinoonti_515_Paul-Viio_3-725x1024.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinoonti_515_Paul-Viio_3.png)