# Dr. Paul Viio

> Dr. Paul Viio is a B2B value sales transformation expert, keynote speaker, corporate trainer and advisor (Ph.D. in sales management; former Professor of Practice in Sales at Aalto University and Director of Sales Research at Hanken School of Economics). He helps B2B companies move from product-focused selling to customer-centric value sales. Services are delivered globally in English, Finnish, Swedish and German.

- Contact: contact form https://paulviio.com/contact/ (or the inquiry API below), phone +358 45 847 6337
- Book a 20-minute introductory call: https://cal.com/paul-viio-ucgl5k/20min
- Every page is also available as Markdown: add `index.md` to the page URL (e.g. https://paulviio.com/about-paul-viio/index.md).
- Full text of the main pages: https://paulviio.com/llms-full.txt

## Pages (English)

- [Sales Doctor of Scandinavia](https://paulviio.com/about-paul-viio/): Dr. Paul Viio is a B2B value sales expert with a Ph.D. in sales management and former Professor of Practice at Hanken and Aalto. His story and credentials.
- [Get in Touch — Let's Talk](https://paulviio.com/contact/): Contact Dr. Paul Viio about keynotes, B2B value sales training, workshops or advisory – on-site or online, in English, Finnish, Swedish or German.
- [Strategic Investment to Improve B2B Sales & Business Performance](https://paulviio.com/fees/): Transparent fees for B2B sales keynotes, value sales training, workshops and advisory by Dr. Paul Viio – starting rates, what is included and how pricing works.
- [Transitioning from Product-Focus to Customer-Centricity](https://paulviio.com/strategic-value-sales-framework/): The Strategic Value Sales Framework™ and its 5 Value Domains: a science-based blueprint for moving B2B sales from product-focus to customer-centricity.
- [Improving B2B Sales Performance Through Customer-Centricity](https://paulviio.com/): Dr. Paul Viio helps B2B companies move from product-focused selling to customer-centric value sales: keynotes, sales training, workshops and advisory.
- [In the Media](https://paulviio.com/in-the-media/): Articles, interviews, podcasts and webinars featuring Dr. Paul Viio on B2B value sales, customer-centricity and sales leadership.
- [Data Protection Guidelines](https://paulviio.com/privacy-policy/): How paulviio.com processes personal data: contact forms, e-mail, booking and your rights under the GDPR.
- [Achieve Your Goals](https://paulviio.com/resources/): Resources by Dr. Paul Viio on B2B value sales: keynotes, sales trainings and workshops, with material for participants and clients.
- [B2B Sales Advisory & Consulting](https://paulviio.com/services/b2b-sales-consulting/): B2B sales consulting and advisory for companies developing customer-centric sales, customer value creation, sales strategy and sales capabilities.
- [B2B Value Sales Keynote Speaker](https://paulviio.com/services/keynote-speaker/): Inspire your commercial organization with a science-backed, high-impact B2B sales keynote by Dr. Paul Viio. Drive mindset shifts to customer centricity.
- [B2B Sales Executive Roundtable Discussions](https://paulviio.com/services/b2b-sales-executive-roundtable-discussions/): Invitation-only roundtable discussions for senior B2B sales executives. Learn from peers, share experience, and gain insights you won't find elsewhere.
- [Sales Academy Design & Implementation](https://paulviio.com/services/b2b-sales-academy/): Build a B2B Sales Academy tailored to your strategy, customers and sales competencies. Design and implementation support by Dr Paul Viio.
- [B2B Value Sales Training & Sales Development Programs](https://paulviio.com/services/sales-training/): Customized B2B value sales training and sales development programs that build customer-centric sales competencies. Designed and delivered by Dr. Paul Viio.
- [Strategic B2B Value Sales Workshops](https://paulviio.com/services/b2b-value-sales-workshops/): Focused, customised B2B sales workshops on value selling, pricing, negotiation, and customer centricity, delivered by Dr. Paul Viio.
- [What Clients and Participants Say](https://paulviio.com/testimonials/): What clients and participants say about Dr. Paul Viio's keynotes, B2B value sales trainings, workshops and advisory.

## Pages (Suomi)

- [Skandinavian myyntitohtori](https://paulviio.com/fi/paul-viio/): KTT Paul Viio on B2B-arvomyynnin asiantuntija, myynnin johtamisesta väitellyt tohtori ja entinen Hankenin ja Aallon Professor of Practice. Tarina ja tausta.
- [Ota yhteyttä – keskustellaan](https://paulviio.com/fi/ota-yhteytta/): Ota yhteyttä KTT Paul Viioon: keynote-puheet, B2B-arvomyynnin koulutukset, työpajat ja neuvonta – paikan päällä tai etänä, neljällä kielellä.
- [Strateginen investointi B2B-myynnin ja liiketoiminnan tuloksen parantamiseen](https://paulviio.com/fi/hinnat/): KTT Paul Viion keynote-puheiden, B2B-myyntikoulutusten, työpajojen ja konsultoinnin hinnat: lähtöhinnat, mitä hintaan sisältyy ja miten hinnoittelu toimii.
- [Tuotelähtöisyydestä asiakaslähtöisyyteen](https://paulviio.com/fi/arvomyynnin-viitekehys/): Strategic Value Sales Framework™ ja sen 5 Value Domains: tieteeseen perustuva malli B2B-myynnin siirtämiseksi tuotelähtöisyydestä asiakaslähtöisyyteen.
- [B2B-myynnin tuloksellisuutta asiakaslähtöisyyden avulla](https://paulviio.com/fi/etusivu/): KTT Paul Viio auttaa B2B-yrityksiä siirtymään tuotelähtöisestä myynnistä asiakaslähtöiseen arvomyyntiin: keynote-puheet, koulutukset, työpajat ja neuvonta.
- [Mediassa](https://paulviio.com/fi/mediassa/): Artikkeleita, haastatteluja, podcasteja ja webinaareja, joissa KTT Paul Viio käsittelee B2B-arvomyyntiä, asiakaslähtöisyyttä ja myynnin johtamista.
- [Tietosuojaperiaatteet](https://paulviio.com/fi/tietosuojaseloste/): Miten paulviio.com käsittelee henkilötietoja: yhteydenottolomakkeet, sähköposti, ajanvaraus ja oikeutenne EU:n tietosuoja-asetuksen (GDPR) mukaan.
- [Saavuta tavoitteesi](https://paulviio.com/fi/materiaalit/): KTT Paul Viion materiaalit B2B-arvomyynnistä: keynote-puheet, myyntikoulutukset ja työpajat sekä aineistoa osallistujille ja asiakkaille.
- [B2B-myynnin neuvonta ja konsultointi](https://paulviio.com/fi/palvelut/myynnin-konsultointi/): B2B-myynnin neuvonta ja konsultointi yrityksille, jotka kehittävät asiakaslähtöistä myyntiä, asiakasarvon luomista, myyntistrategiaa ja myynnin kyvykkyyksiä.
- [B2B-arvomyynnin keynote-puhuja](https://paulviio.com/fi/palvelut/myynti-keynote-puhuja/): Innostakaa organisaationne KTT Paul Viion tutkimukseen perustuvalla B2B-myynnin keynote-puheella ja käynnistäkää muutos kohti asiakaslähtöisyyttä.
- [B2B-myynnin johdon pyöreän pöydän keskustelut](https://paulviio.com/fi/palvelut/johdon-pyorean-poydan-keskustelut/): Kutsuun perustuvia pyöreän pöydän keskusteluja B2B-myynnin ylimmälle johdolle. Oppikaa vertaisilta, jakakaa kokemuksia ja saakaa ainutlaatuisia näkemyksiä.
- [Myyntiakatemian suunnittelu ja toteutus](https://paulviio.com/fi/palvelut/myyntiakatemia/): Rakentakaa oma B2B-myyntiakatemia strategianne, asiakkaidenne ja myynnin kompetenssien pohjalta. Suunnittelu- ja toteutustuki: KTT Paul Viio.
- [B2B-arvomyynnin koulutukset ja myynnin kehitysohjelmat](https://paulviio.com/fi/myyntikoulutus/): Räätälöidyt B2B-arvomyynnin koulutukset ja myynnin kehitysohjelmat, jotka rakentavat asiakaslähtöistä myyntiosaamista. Suunnittelu ja toteutus: KTT Paul Viio.
- [Strategiset B2B-arvomyynnin työpajat](https://paulviio.com/fi/palvelut/myynnin-tyopaja/): Kohdennetut, räätälöidyt B2B-myynnin työpajat arvomyynnistä, hinnoittelusta, neuvottelusta ja asiakaslähtöisyydestä – vetäjänä KTT Paul Viio.
- [Mitä asiakkaat ja osallistujat sanovat](https://paulviio.com/fi/asiakaspalautetta/): Mitä asiakkaat ja osallistujat sanovat KTT Paul Viion keynote-puheista, B2B-arvomyynnin koulutuksista, työpajoista ja neuvonnasta.

## Pages (Svenska)

- [Skandinaviens säljdoktor](https://paulviio.com/sv/om-paul/): Dr. Paul Viio är expert på B2B-värdeförsäljning, ekonomie doktor i säljledning och f.d. Professor of Practice vid Hanken och Aalto. Hans historia och meriter.
- [Hör av dig – låt oss prata](https://paulviio.com/sv/kontakt/): Kontakta Dr. Paul Viio om föredrag, utbildning i B2B-värdeförsäljning, workshops och rådgivning – på plats eller online, på engelska, finska, svenska, tyska.
- [En strategisk investering i bättre B2B-försäljning och affärsresultat](https://paulviio.com/sv/arvoden/): Transparenta arvoden för Dr. Paul Viios föredrag, säljutbildningar, workshops och rådgivning – startpriser, vad som ingår och hur prissättningen fungerar.
- [Från produktfokus till kundcentrering](https://paulviio.com/sv/ramverk-for-vardeforsaljning/): Strategic Value Sales Framework™ och dess 5 Value Domains: en vetenskapligt grundad plan för att föra B2B-försäljning från produktfokus till kundcentrering.
- [Förbättra B2B-försäljningens resultat genom kundcentrering](https://paulviio.com/sv/start/): Dr. Paul Viio hjälper B2B-företag gå från produktfokuserad försäljning till kundcentrerad värdeförsäljning: föredrag, säljutbildning, workshops och rådgivning.
- [I media](https://paulviio.com/sv/i-media/): Artiklar, intervjuer, poddar och webbinarier där Dr. Paul Viio talar om B2B-värdeförsäljning, kundfokus och säljledning.
- [Riktlinjer för dataskydd](https://paulviio.com/sv/integritetspolicy/): Hur paulviio.com behandlar personuppgifter: kontaktformulär, e-post, bokningar och dina rättigheter enligt GDPR.
- [Nå dina mål](https://paulviio.com/sv/material/): Material från Dr. Paul Viio om B2B-värdeförsäljning: föredrag, säljutbildningar och workshops, med material för deltagare och kunder.
- [Rådgivning och konsultation inom B2B-försäljning](https://paulviio.com/sv/tjanster/radgivning-och-konsultation/): Rådgivning och konsultation för B2B-företag som utvecklar kundcentrerad försäljning, kundvärdesskapande, säljstrategi och organisationens säljförmågor.
- [Keynote-talare inom B2B-värdeförsäljning](https://paulviio.com/sv/tjanster/talaruppdrag/): Inspirera din organisation med en forskningsbaserad keynote om B2B-försäljning av Dr. Paul Viio. Skapa ett skifte i tankesätt mot kundfokus.
- [Rundabordssamtal för ledare inom B2B-försäljning](https://paulviio.com/sv/tjanster/rundabordssamtal/): Rundabordssamtal för inbjudna ledare inom B2B-försäljning. Lär av kollegor i liknande roller, dela erfarenheter och få insikter du inte hittar någon annanstans.
- [Utformning och införande av säljakademi](https://paulviio.com/sv/tjanster/saljakademi/): Bygg en B2B-säljakademi anpassad efter er strategi, era kunder och de säljkompetenser ni behöver. Stöd i utformning och införande av Dr Paul Viio.
- [Säljutbildning och säljutvecklingsprogram i B2B-värdeförsäljning](https://paulviio.com/sv/saljutbildning/): Skräddarsydd säljutbildning och säljutvecklingsprogram i B2B-värdeförsäljning som bygger kundcentrerade säljkompetenser. Utformade och ledda av Dr. Paul Viio.
- [Strategiska workshops i B2B-värdeförsäljning](https://paulviio.com/sv/tjanster/workshop/): Fokuserade, skräddarsydda workshops inom B2B-försäljning om värdeförsäljning, prissättning, förhandling och kundcentrering, ledda av Dr. Paul Viio.
- [Vad kunder och deltagare säger](https://paulviio.com/sv/recensioner/): Vad kunder och deltagare säger om Dr. Paul Viios föredrag, utbildningar i B2B-värdeförsäljning, workshops och rådgivning.

## Pages (Deutsch)

- [Der Sales Doctor Skandinaviens](https://paulviio.com/de/ueber-paul/): Dr. Paul Viio: Experte für B2B-Value-Selling, Ph.D. im Vertriebsmanagement, ehem. Professor of Practice an Hanken und Aalto. Werdegang und Qualifikationen.
- [Nehmen Sie Kontakt auf – lassen Sie uns sprechen](https://paulviio.com/de/kontakt/): Kontaktieren Sie Dr. Paul Viio zu Keynotes, Vertriebstrainings, Workshops oder Beratung – vor Ort oder online, auf Deutsch, Englisch, Finnisch oder Schwedisch.
- [Eine strategische Investition in bessere Leistung in B2B-Vertrieb und Geschäft](https://paulviio.com/de/honorar/): Transparente Honorare für B2B-Vertriebs-Keynotes, Value-Selling-Trainings, Workshops und Beratung von Dr. Paul Viio – Einstiegspreise, Leistungen, Preismodell.
- [Vom Produktfokus zur Kundenzentrierung](https://paulviio.com/de/strategic-value-sales-framework/): Das Strategic Value Sales Framework™ und seine 5 Value Domains: wissenschaftliche Blaupause für den Weg vom Produktfokus zum kundenzentrierten B2B-Vertrieb.
- [Höhere B2B-Vertriebsleistung durch Kundenzentrierung](https://paulviio.com/de/startseite/): Dr. Paul Viio begleitet B2B-Unternehmen vom produktfokussierten Verkauf zum kundenzentrierten Value-Selling: Keynotes, Trainings, Workshops und Beratung.
- [In den Medien](https://paulviio.com/de/in-den-medien/): Artikel, Interviews, Podcasts und Webinare mit Dr. Paul Viio zu B2B-Value-Selling, Kundenzentrierung und Vertriebsführung.
- [Datenschutzrichtlinien](https://paulviio.com/de/datenschutz/): Wie paulviio.com personenbezogene Daten verarbeitet: Kontaktformulare, E-Mail, Terminbuchung und Ihre Rechte nach der DSGVO.
- [Erreichen Sie Ihre Ziele](https://paulviio.com/de/materialien/): Materialien von Dr. Paul Viio zu B2B-Value-Selling: Keynotes, Verkaufstrainings und Workshops – mit Unterlagen für Teilnehmende und Kunden.
- [B2B-Vertriebsberatung & Consulting](https://paulviio.com/de/leistungen/vertriebsberatung/): B2B-Vertriebsberatung für Unternehmen, die kundenzentrierten Vertrieb, Kundenwertschöpfung, Vertriebsstrategie und Vertriebsfähigkeiten entwickeln.
- [Keynote-Speaker für B2B-Value-Selling](https://paulviio.com/de/leistungen/keynote-speaker/): Inspirieren Sie Ihre Vertriebsorganisation mit einer wissenschaftlich fundierten B2B-Vertriebs-Keynote von Dr. Paul Viio – für mehr Kundenzentrierung.
- [Executive Roundtables für Führungskräfte im B2B-Vertrieb](https://paulviio.com/de/leistungen/executive-roundtables/): Roundtable-Gespräche nur auf Einladung für Führungskräfte im B2B-Vertrieb: von Peers lernen, Erfahrungen teilen und Einsichten gewinnen, die sonst fehlen.
- [Konzeption und Umsetzung Ihrer Vertriebsakademie](https://paulviio.com/de/leistungen/vertriebsakademie/): Bauen Sie eine B2B-Vertriebsakademie auf, die zu Ihrer Strategie, Ihren Kunden und Vertriebskompetenzen passt – konzipiert und umgesetzt mit Dr. Paul Viio.
- [B2B-Value-Selling-Training & Vertriebsentwicklungsprogramme](https://paulviio.com/de/leistungen/verkaufstraining/): Maßgeschneiderte B2B-Value-Selling-Trainings und Vertriebsentwicklungsprogramme, die kundenzentrierte Vertriebskompetenzen aufbauen. Von Dr. Paul Viio.
- [Strategische Workshops zum B2B-Value-Selling](https://paulviio.com/de/leistungen/workshops/): Fokussierte, maßgeschneiderte B2B-Vertriebsworkshops zu Value-Selling, Pricing, Verhandlung und Kundenzentrierung mit Dr. Paul Viio.
- [Was Kunden und Teilnehmende sagen](https://paulviio.com/de/referenzen/): Was Kunden und Teilnehmende über die Keynotes, Trainings zum B2B-Value-Selling, Workshops und die Beratung von Dr. Paul Viio sagen.

## Articles

- [Verkaufstraining, Vertriebsentwicklungsprogramm und Vertriebsakademie: Was ist der Unterschied?](https://paulviio.com/de/verkaufstraining-vertriebsentwicklungsprogramm-und-vertriebsakademie-der-unterschied/) (de, 2026-10-06): Was unterscheidet Verkaufstraining, Vertriebsentwicklungsprogramm und Vertriebsakademie? Forschungsbasierte Definitionen und wie Sie das Passende wählen.
- [Sales Training, Sales Development Programs and Sales Academies: What Is the Difference?](https://paulviio.com/sales-training-vs-sales-development-program-vs-sales-academy/) (en, 2026-10-06): What is the difference between sales training, a sales development program and a sales academy? Research-based definitions and how to choose the right one.
- [Myyntikoulutus, myynnin kehitysohjelma ja myyntiakatemia: mitä eroa niillä on?](https://paulviio.com/fi/myyntikoulutus-myynnin-kehitysohjelma-ja-myyntiakatemia-mita-eroa/) (fi, 2026-10-06): Mitä eroa on myyntikoulutuksella, myynnin kehitysohjelmalla ja myyntiakatemialla? Tutkimukseen perustuvat määritelmät ja ohjeet oikean ratkaisun valintaan.
- [Säljutbildning, säljutvecklingsprogram och säljakademi: vad är skillnaden?](https://paulviio.com/sv/saljutbildning-saljutvecklingsprogram-och-saljakademi-vad-ar-skillnaden/) (sv, 2026-10-06): Vad skiljer säljutbildning, säljutvecklingsprogram och säljakademi åt? Forskningsbaserade definitioner och hur du väljer rätt lösning för din organisation.
- [Von Vertriebskompetenzen zu Vertriebsfähigkeiten: Die Rolle von Sales Enablement](https://paulviio.com/de/von-vertriebskompetenzen-zu-vertriebsfaehigkeiten/) (de, 2026-09-18): Was unterscheidet Vertriebskompetenzen von Vertriebsfähigkeiten? Wie diese Unterscheidung Sales Enablement und die Leistung im B2B-Vertrieb klarer macht.
- [From Sales Competencies to Sales Capabilities: The Role of Sales Enablement](https://paulviio.com/sales-competencies-vs-sales-capabilities/) (en, 2026-09-18): What is the difference between sales competencies and sales capabilities? Learn how the distinction clarifies sales enablement and B2B sales performance.
- [Myynnin kompetensseista myynnin kyvykkyyksiin: sales enablementin rooli](https://paulviio.com/fi/myynnin-kompetensseista-myynnin-kyvykkyyksiin/) (fi, 2026-09-18): Mikä ero on myynnin kompetensseilla ja myynnin kyvykkyyksillä? Lue, miten ero selkeyttää sales enablementia ja B2B-myynnin suorituskyvyn kehittämistä.
- [Från säljkompetenser till säljförmågor – vilken roll spelar sales enablement?](https://paulviio.com/sv/fran-saljkompetenser-till-saljformagor/) (sv, 2026-09-18): Vad är skillnaden mellan säljkompetenser och säljförmågor? Läs hur skillnaden förtydligar sales enablement och vad som driver prestationen i B2B-försäljning.
- [Mehr als die Quote: Die 4 Eckpfeiler moderner B2B-Vertriebsführung](https://paulviio.com/de/mehr-als-die-quote-4-eckpfeiler-moderner-b2b-vertriebsfuehrung/) (de, 2026-04-15): Die vier Eckpfeiler moderner B2B-Vertriebsführung: datenbasiertes Coaching, wertorientierte Orchestrierung, psychologische Sicherheit und mehr Zeit dank KI.
- [Beyond the Quota: The 4 Cornerstones of Modern B2B Sales Leadership](https://paulviio.com/beyond-the-quota-the-4-cornerstones-of-modern-b2b-sales-leadership/) (en, 2026-04-15): The four cornerstones of modern B2B sales leadership: data-driven coaching, value-based orchestration, psychological safety and freeing sellers’ time with AI.
- [Enemmän kuin myyntitavoite: modernin B2B-myynnin johtamisen 4 kulmakiveä](https://paulviio.com/fi/enemman-kuin-myyntitavoite-modernin-b2b-myynnin-johtamisen-4-kulmakivea/) (fi, 2026-04-15): Modernin B2B-myynnin johtamisen neljä kulmakiveä: datalähtöinen valmennus, arvoon perustuva orkestrointi, psykologinen turvallisuus ja myyjien aika tekoälyllä.
- [Bortom säljbudgeten: 4 hörnstenar i modernt B2B-säljledarskap](https://paulviio.com/sv/bortom-saljbudgeten-4-hornstenar-i-modernt-b2b-saljledarskap/) (sv, 2026-04-15): Fyra hörnstenar i modernt B2B-säljledarskap: datadriven coachning, värdebaserad orkestrering, psykologisk trygghet och mer tid för säljarna med hjälp av AI.
- [Warum der Sales-Kickoff 2026 im Zeichen des Kundenwerts stehen muss](https://paulviio.com/de/warum-der-sales-kickoff-2026-im-zeichen-des-kundenwerts-stehen-muss/) (de, 2025-12-10): Warum Vertriebsleiter den Sales-Kickoff 2026 auf Kundenwert ausrichten sollten – mit vier Schritten: Wert erkennen, gemeinsam gestalten, belegen, realisieren.
- [Why Sales Kickoff 2026 Must Be the Year of Customer Value](https://paulviio.com/why-sales-kickoff-2026-must-be-the-year-of-customer-value/) (en, 2025-12-10): Why B2B sales leaders should build Sales Kickoff 2026 around customer value, with a four-step framework to identify, co-create, demonstrate and realize value.
- [Miksi Sales Kickoff 2026:n on oltava asiakasarvon vuosi](https://paulviio.com/miksi-myynnin-kickoff-sales-kickoff-2026-tulisi-keskittya-asiakasarvoon/) (fi, 2025-12-10): Miksi B2B-myyntijohdon kannattaa rakentaa Sales Kickoff 2026 asiakasarvon ympärille: neljän vaiheen malli arvon tunnistamisesta sen realisointiin.
- [Därför måste säljkickoffen 2026 handla om kundvärde](https://paulviio.com/sv/darfor-maste-saljkickoffen-2026-handla-om-kundvarde/) (sv, 2025-12-10): Därför bör B2B-säljledare bygga säljkickoffen 2026 kring kundvärde – med ett ramverk i fyra steg för att identifiera, samskapa, påvisa och realisera värde.
- [Warum Sie es Kunden leicht machen sollten, bei Ihnen zu kaufen](https://paulviio.com/de/machen-sie-es-einfach-bei-ihnen-zu-kaufen/) (de, 2019-10-09): Warum kaufbereite Kunden im entscheidenden Moment zögern, wie Anbieter das Kaufen erschweren und wie Sie Hürden beseitigen, damit Interessenten kaufen.
- [Why You Should Make It Easy to Buy from You](https://paulviio.com/why-you-should-make-it-easy-to-buy-from-you/) (en, 2019-10-09): Why ready-to-buy customers hesitate at the moment of purchase, how suppliers make buying difficult, and how removing obstacles helps turn prospects into buyers.
- [Miksi ostamisesta kannattaa tehdä helppoa](https://paulviio.com/fi/tee-ostamisesta-helppoa/) (fi, 2019-10-09): Miksi ostovalmis asiakas epäröi ostohetkellä, miten toimittajat tekevät ostamisesta vaikeaa ja miten esteiden poistaminen muuttaa prospektit ostajiksi.
- [Därför ska du göra det enkelt att köpa av dig](https://paulviio.com/sv/gor-det-enkelt-att-kopa-av-dig/) (sv, 2019-10-09): Varför köpklara kunder tvekar i köpögonblicket, hur leverantörer gör det svårt att köpa och hur du gör presumtiva kunder till köpare genom att undanröja hinder.
- [Einen Verkäufer erkennt man an den Zahlen](https://paulviio.com/de/einen-verkaeufer-erkennt-man-an-den-zahlen/) (de, 2019-09-16): Woran Sie einen starken B2B-Verkäufer erkennen: welche Zahlen neben dem Umsatz zählen und was Sie vor einer Einstellung oder Partnerschaft prüfen sollten.
- [You Know a Salesperson from the Numbers](https://paulviio.com/you-know-a-salesperson-from-the-numbers/) (en, 2019-09-16): How to tell a great B2B salesperson from a self-proclaimed one: which numbers to check beyond revenue, and what to verify before hiring or partnering up.
- [Myyjän tuntee luvuista](https://paulviio.com/fi/myyjan-tuntee-luvuista/) (fi, 2019-09-16): Miten erotat erinomaisen B2B-myyjän itseään kehuvasta? Mitä lukuja katsoa myynnin lisäksi ja mitä varmistaa ennen rekrytointia tai kumppanuutta.
- [En säljare känns igen på siffrorna](https://paulviio.com/sv/en-saljare-kanns-igen-pa-siffrorna/) (sv, 2019-09-16): Så skiljer du en riktigt bra B2B-säljare från en självutnämnd: vilka siffror du ska titta på utöver omsättningen och vad du ska kontrollera innan du anställer.
- [3 Schlüsselfaktoren für Erfolg im Value Selling](https://paulviio.com/de/3-schluesselfaktoren-fuer-erfolg-im-value-selling/) (de, 2018-08-19): Ein kurzes Video von Dr. Paul Viio über drei Schlüsselfaktoren für ein wertbasiertes Geschäft: gemeinsame Wertschöpfung, Value Selling und Value Pricing.
- [3 Key Components for Success in Value Sales](https://paulviio.com/3-key-components-for-success-in-value-sales/) (en, 2018-08-19): A short video by Dr. Paul Viio on three key components for building a successful value-based business through value co-creation, value sales and value pricing.
- [3 avaintekijää arvomyynnin menestykseen](https://paulviio.com/fi/3-avaintekijaa-arvomyynnin-menestykseen/) (fi, 2018-08-19): KTT Paul Viion lyhyt video arvoperusteisen liiketoiminnan kolmesta menestystekijästä: arvon yhteisluonti, arvomyynti ja arvohinnoittelu.
- [3 nyckelkomponenter för framgång i värdeförsäljning](https://paulviio.com/sv/3-nyckelkomponenter-for-framgang-i-vardeforsaljning/) (sv, 2018-08-19): En kort video där Dr. Paul Viio går igenom tre nyckelkomponenter för en framgångsrik värdebaserad affär: värdeskapande, värdeförsäljning och värdeprissättning.
- [Warum es wichtig ist, Ihre Kunden zu kennen](https://paulviio.com/de/warum-es-wichtig-ist-ihre-kunden-zu-kennen/) (de, 2018-08-15): Warum B2B-Vertriebsprofis Einkaufsstrategie, Beschaffung, Sourcing und Einkaufsprozess ihrer Kunden verstehen sollten. Ein kurzes Video von Paul Viio.
- [Why It's Important to Know Your Customer](https://paulviio.com/why-its-important-to-know-your-customer/) (en, 2018-08-15): Why B2B sales professionals should understand their customer’s purchasing, procurement and sourcing strategy and buying process. A short video by Paul Viio.
- [Miksi asiakkaan tunteminen on tärkeää](https://paulviio.com/fi/miksi-asiakkaan-tunteminen-on-tarkeaa/) (fi, 2018-08-15): Miksi B2B-myyjän kannattaa ymmärtää asiakkaansa ostotoimintaa, hankintastrategiaa ja ostoprosessia? Paul Viion lyhyt video asiakkaan tuntemisen merkityksestä.
- [Därför är det viktigt att känna sin kund](https://paulviio.com/sv/darfor-ar-det-viktigt-att-kanna-sin-kund/) (sv, 2018-08-15): Därför bör B2B-säljare förstå kundens inköp, upphandling, sourcing, inköpsstrategi och köpprocess. En kort video av Paul Viio om att känna sin kund.
- [Was ist Kundenfokus, warum ist er wichtig und wie wird man kundenorientiert?](https://paulviio.com/de/was-ist-kundenfokus-und-wie-wird-man-kundenorientiert/) (de, 2018-07-03): Was ist Kundenfokus, wie unterscheidet er sich von Kundenorientierung, warum zählt er im Vertrieb und wie entwickeln Sie kundenfokussiertes Denken und Handeln?
- [What Is Customer Focus, Why Is It Important and How to Become Customer Focused](https://paulviio.com/what-is-customer-focus-how-to-become-customer-focused/) (en, 2018-07-03): What is customer focus, how does it differ from customer orientation, why does it matter in sales, and how do you build a customer-focused mindset and behavior?
- [Mitä on asiakaslähtöisyys, miksi se on tärkeää ja miten tulla asiakaslähtöiseksi?](https://paulviio.com/mita-asiakaslahtoisyys-miksi-se-tarkeaa-ja-miten-tulla-asiakaslahtoiseksi/) (fi, 2018-07-03): Mitä asiakaslähtöisyys on, miten se eroaa asiakasorientaatiosta, miksi sillä on merkitystä myynnissä ja miten kehität asiakaslähtöistä ajattelua ja toimintaa?
- [Vad är kundfokus, varför är det viktigt och hur blir man kundfokuserad?](https://paulviio.com/sv/vad-ar-kundfokus-och-hur-blir-man-kundfokuserad/) (sv, 2018-07-03): Vad är kundfokus, hur skiljer det sig från kundorientering, varför spelar det roll i försäljning och hur bygger du ett kundfokuserat tänkande och beteende?
- [Warum auch Sie Ihren Kunden-Avatar erstellen sollten](https://paulviio.com/de/kunden-avatar-erstellen/) (de, 2016-10-12): Ein kurzes Video von Dr. Paul Viio über den Kunden-Avatar und warum es sinnvoll ist, sich bei der Kundensegmentierung auf einen einzigen Avatar zu fokussieren.
- [Why You Too Should Create Your Customer Avatar](https://paulviio.com/create-customer-avatar/) (en, 2016-10-12): A short video by Dr. Paul Viio on the customer avatar and why it makes sense to zoom in on one customer avatar when segmenting your customers.
- [Miksi sinunkin kannattaa luoda asiakasavatar](https://paulviio.com/fi/luo-asiakasavatar/) (fi, 2016-10-12): KTT Paul Viion lyhyt video asiakasavatarista ja siitä, miksi asiakkaita segmentoidessa kannattaa tarkentaa katse yhteen asiakasavatariin.
- [Därför ska även du skapa din kundavatar](https://paulviio.com/sv/skapa-en-kundavatar/) (sv, 2016-10-12): En kort video av Dr. Paul Viio om kundavataren och varför det lönar sig att fokusera på en enda kundavatar när du segmenterar dina kunder.
- [Was ist Value Pricing bzw. wertbasierte Preisgestaltung?](https://paulviio.com/de/was-ist-wertbasierte-preisgestaltung/) (de, 2016-02-13): Wertbasierte Preisgestaltung richtet den Preis am Wert für den Kunden aus, nicht an Kosten oder Marktpreisen. Vergleich und Nutzen für Käufer und Verkäufer.
- [What Is Value Pricing or Value-Based Pricing?](https://paulviio.com/what-is-value-pricing-or-value-based-pricing/) (en, 2016-02-13): Value-based pricing sets prices by an offering’s value to the customer, not by cost or market price. See how it compares and what it offers buyers and sellers.
- [Mitä on arvohinnoittelu eli arvoperusteinen hinnoittelu?](https://paulviio.com/fi/mita-on-arvoperusteinen-hinnoittelu/) (fi, 2016-02-13): Arvoperusteisessa hinnoittelussa hinta perustuu tarjooman arvoon asiakkaalle, ei kustannuksiin tai markkinahintaan. Vertailu ja hyödyt ostajalle ja myyjälle.
- [Vad är värdebaserad prissättning?](https://paulviio.com/sv/vad-ar-vardebaserad-prissattning/) (sv, 2016-02-13): Värdebaserad prissättning utgår från värdet för kunden, inte från kostnad eller marknadspris. Så skiljer den sig, och det här vinner köpare och säljare på den.
- [Vertrieb wird digital: die Divia-Veranstaltung in Helsinki](https://paulviio.com/de/vertrieb-wird-digital-divia-veranstaltung/) (de, 2015-11-17): Die Digitalisierung verändert Einkauf und Vertrieb im B2B. Das Seminar Divia Growth and Sales 2015 behandelte digitalen Vertrieb, Wertansatz und IT im Vertrieb.
- [Sales Goes Digital at the Divia Event](https://paulviio.com/sales-goes-digital-at-the-divia-event/) (en, 2015-11-17): Digitalization is changing B2B buying and selling. The Divia Growth and Sales 2015 seminar covered digital sales, the value approach and IT–sales co-operation.
- [Myynti digitalisoituu Divia-tapahtumassa](https://paulviio.com/fi/myynti-digitalisoituu-divia-tapahtumassa/) (fi, 2015-11-17): Digitalisaatio muuttaa B2B-kauppaa. Divia Growth and Sales 2015 -seminaari käsitteli digitaalista myyntiä, arvonäkökulmaa ja IT:n ja myynnin yhteistyötä.
- [Försäljningen blir digital på Divia-evenemanget](https://paulviio.com/sv/forsaljningen-blir-digital-pa-divia-evenemanget/) (sv, 2015-11-17): Digitaliseringen förändrar B2B-köp och B2B-försäljning. Seminariet Divia Growth and Sales 2015 tog upp digital försäljning, värdeperspektivet och IT och sälj.
- [News: Artikel über Value Selling in „Myynti & Markkinointi“](https://paulviio.com/de/news-artikel-ueber-value-selling-in-myynti-markkinointi/) (de, 2015-10-29): Paul Viios Artikel in Myynti & Markkinointi erklärt, warum B2B-Verkäufer das Geschäft ihrer Kunden kennen müssen – samt Kennzahlen und Geschäftsentwicklung.
- [News: Value Sales Article in "Myynti & Markkinointi"](https://paulviio.com/news-value-sales-article-in-myynti-markkinointi/) (en, 2015-10-29): Paul Viio’s article in Myynti & Markkinointi explains why B2B salespeople must know their customer’s business, including its key figures and performance.
- [Uutinen: Arvomyyntiartikkeli Myynti & Markkinointi -lehdessä](https://paulviio.com/fi/uutinen-arvomyyntiartikkeli-myynti-markkinointi-lehdessa/) (fi, 2015-10-29): Paul Viion artikkeli Myynti & Markkinointi -lehdessä kertoo, miksi B2B-myyjän on tunnettava asiakkaansa liiketoiminta, myös sen tunnusluvut ja tuloskunto.
- [Nyhet: Artikel om värdeförsäljning i ”Myynti & Markkinointi”](https://paulviio.com/sv/nyhet-artikel-om-vardeforsaljning-i-myynti-markkinointi/) (sv, 2015-10-29): Paul Viios artikel i Myynti & Markkinointi förklarar varför B2B-säljare måste känna kundens affärsverksamhet, inklusive dess nyckeltal och resultat.
- [Neuer Artikel von Viio & Grönroos: Wie die Beziehungsorientierung von Käufer und Verkäufer die Anpassung von Verkaufsprozessen an den Einkaufsprozess beeinflusst](https://paulviio.com/de/neuer-artikel-viio-gronroos-beziehungsorientierung-und-anpassung-des-verkaufsprozesses/) (de, 2015-09-22): Viio und Grönroos (2015) in Industrial Marketing Management: wie die Beziehungsorientierung von Käufer und Verkäufer die Anpassung des Verkaufsprozesses prägt.
- [New Article by Viio & Grönroos: How buyer–seller relationship orientation affects adaptation of sales processes to the buying process](https://paulviio.com/new-article-by-viio-gronroos-how-buyer-seller-relationship-orientation-affects-adaptation-of-sales-processes-to-the-buying-process/) (en, 2015-09-22): Viio and Grönroos (2015) in Industrial Marketing Management: how the relationship orientation of buyer and seller affects sales process adaptation.
- [Uusi artikkeli, Viio & Grönroos: Miten ostajan ja myyjän suhdeorientaatio vaikuttaa myyntiprosessien sopeuttamiseen ostoprosessiin](https://paulviio.com/fi/uusi-artikkeli-viio-gronroos-suhdeorientaatio-ja-myyntiprosessin-sopeuttaminen/) (fi, 2015-09-22): Viio ja Grönroos (2015) Industrial Marketing Managementissa: miten ostajan ja myyjän suhdeorientaatio vaikuttaa myyntiprosessin sopeuttamiseen ostoprosessiin.
- [Ny artikel av Viio & Grönroos: så påverkar relationsorienteringen mellan köpare och säljare anpassningen av säljprocessen till köpprocessen](https://paulviio.com/sv/ny-artikel-viio-gronroos-relationsorientering-och-anpassning-av-saljprocessen/) (sv, 2015-09-22): Viio och Grönroos (2015) i Industrial Marketing Management: så påverkar köparens och säljarens relationsorientering anpassningen av säljprocessen.
- [Value Selling im Fahrradladen](https://paulviio.com/de/value-selling-im-fahrradladen/) (de, 2015-09-03): Ein Besuch bei The Bike Shop zeigt Value Selling in der Praxis: gezielte Fragen, souveräner Umgang mit einem Preiseinwand und sichtbar gemachter Servicewert.
- [Value-Based Selling at the Bike Shop](https://paulviio.com/value-based-selling-at-the-bike-shop/) (en, 2015-09-03): A visit to The Bike Shop shows value-based selling in practice: probing questions, handling a price objection and making the value of service visible.
- [Arvomyyntiä pyöräkaupassa](https://paulviio.com/fi/arvomyyntia-pyorakaupassa/) (fi, 2015-09-03): Käynti The Bike Shopissa näyttää arvomyynnin käytännössä: tarkentavat kysymykset, hintavastaväitteen käsittely ja palvelun arvon tekeminen näkyväksi.
- [Värdebaserad försäljning i cykelaffären](https://paulviio.com/sv/vardebaserad-forsaljning-i-cykelaffaren/) (sv, 2015-09-03): Ett besök i The Bike Shop visar värdebaserad försäljning i praktiken: fördjupande frågor, en hanterad prisinvändning och synligt värde i servicen.
- [News: Dr. Paul Viio zum Professor of Practice für Vertrieb an der Aalto University ernannt](https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-professor-of-practice-fuer-vertrieb-an-der-aalto-universitaet-ernannt/) (de, 2015-04-15): Zum 1. März 2015 ernannte die Aalto University School of Business Dr. Paul Viio zum Professor of Practice für Vertrieb, um Praxis und Forschung zu verbinden.
- [News: Dr. Paul Viio Appointed Professor of Practice in Sales at Aalto University](https://paulviio.com/news-dr-paul-viio-appointed-professor-of-practice-in-sales-at-aalto-university/) (en, 2015-04-15): As of 1 March 2015, Aalto University School of Business appointed Dr. Paul Viio Professor of Practice in Sales to bring business and sales research closer.
- [Uutinen: KTT Paul Viio nimitetty myynnin käytännön professoriksi Aalto-yliopistoon](https://paulviio.com/fi/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-myynnin-kaytannon-professoriksi-aalto-yliopistoon/) (fi, 2015-04-15): Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu nimitti KTT Paul Viion 1.3.2015 alkaen myynnin Professor of Practiceksi lähentämään liike-elämää ja myynnin tutkimusta.
- [Nyhet: Dr. Paul Viio utnämnd till Professor of Practice i försäljning vid Aalto-universitetet](https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-professor-of-practice-i-forsaljning-vid-aalto-universitetet/) (sv, 2015-04-15): Från 1 mars 2015 är Dr. Paul Viio Professor of Practice i försäljning vid Aalto University School of Business – för att föra näringsliv och forskning närmare.
- [Neuer Artikel von Viio & Grönroos: Wertbasierte Anpassung des Verkaufsprozesses in Geschäftsbeziehungen](https://paulviio.com/de/neuer-artikel-viio-gronroos-wertbasierte-anpassung-des-verkaufsprozesses/) (de, 2014-09-16): Viio und Grönroos (2014) in Industrial Marketing Management: wie Verkäufer ihre Verkaufsprozesse an Käufer anpassen und warum das Einkaufsportfolio zählt.
- [New article by Viio & Grönroos: Value-based sales process adaptation in business relationships](https://paulviio.com/new-article-by-viio-gronroos-value-based-sales-process-adaptation-in-business-relationships/) (en, 2014-09-16): Viio and Grönroos (2014) in Industrial Marketing Management: how sellers adapt sales processes to buyers and why the purchasing portfolio matters.
- [Uusi artikkeli, Viio & Grönroos: Myyntiprosessin arvoperusteinen sopeuttaminen liiketoimintasuhteissa](https://paulviio.com/fi/uusi-artikkeli-viio-gronroos-arvoperusteisen-myyntiprosessin-sopeuttaminen/) (fi, 2014-09-16): Viio ja Grönroos (2014) Industrial Marketing Managementissa: miten myyjät sopeuttavat myyntiprosessinsa ostajaan ja miksi hankintaportfoliolla on merkitystä.
- [Ny artikel av Viio & Grönroos: värdebaserad anpassning av säljprocessen i affärsrelationer](https://paulviio.com/sv/ny-artikel-viio-gronroos-vardebaserad-anpassning-av-saljprocessen/) (sv, 2014-09-16): Viio och Grönroos (2014) i Industrial Marketing Management: hur säljare anpassar säljprocessen till köparen och varför inköpsportföljen spelar roll.
- [Wie man ein Servicegeschäft aufbaut, das eine Branche revolutionieren kann](https://paulviio.com/de/wie-man-ein-servicegeschaeft-aufbaut-das-eine-branche-revolutioniert/) (de, 2014-04-05): Wie Sie ein für Kunden sinnstiftendes Servicegeschäft aufbauen, das eine Branche revolutionieren kann: Lehren aus einem Hanken-Workshop mit Upplands Motor.
- [How to Build a Service Business That Can Revolutionise an Industry](https://paulviio.com/how-to-build-a-service-business-that-can-revolutionise-an-industry/) (en, 2014-04-05): How to build a service business that is meaningful for customers and can revolutionise an industry: lessons from a Hanken workshop with Upplands Motor.
- [Miten rakentaa palveluliiketoiminta, joka voi mullistaa toimialan](https://paulviio.com/fi/miten-rakentaa-palveluliiketoiminta-joka-mullistaa-toimialan/) (fi, 2014-04-05): Miten rakennetaan palveluliiketoiminta, joka on asiakkaille merkityksellinen ja voi mullistaa toimialan? Opit Hankenin työpajasta Upplands Motorin kanssa.
- [Så bygger du en tjänsteverksamhet som kan revolutionera en bransch](https://paulviio.com/sv/sa-bygger-du-en-tjansteverksamhet-som-kan-revolutionera-en-bransch/) (sv, 2014-04-05): Så bygger du en tjänsteverksamhet som är meningsfull för kunderna och kan revolutionera en bransch: lärdomar från en workshop på Hanken med Upplands Motor.
- [News: Dr. Paul Viio zum Gastdozenten an der Donau-Universität Krems, Österreich, ernannt](https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-gastdozenten-an-der-donau-universitaet-krems-ernannt/) (de, 2013-04-07): Im März 2013 wurde Dr. Paul Viio Gastdozent an der Donau-Universität Krems in Österreich, wo er Executive-MBA-Studierenden Value Selling vermittelt.
- [News: Dr. Paul Viio Appointed Visiting Lecturer, Donau-Universität Krems, Austria](https://paulviio.com/news-dr-paul-viio-appointed-visiting-lecturer-donau-universitat-krems-austria/) (en, 2013-04-07): In March 2013 Dr. Paul Viio was appointed Visiting Lecturer at Donau-Universität Krems in Austria, teaching value-based selling to Executive MBA students.
- [Uutinen: KTT Paul Viio nimitetty vierailevaksi luennoitsijaksi, Donau-Universität Krems, Itävalta](https://paulviio.com/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-vierailevaksi-luennoitsijaksi-donau-universitat-krems-itavalta/) (fi, 2013-04-07): KTT Paul Viio nimitettiin maaliskuussa 2013 vierailevaksi luennoitsijaksi Donau-Universität Kremsiin opettamaan arvomyyntiä Executive MBA -opiskelijoille.
- [Nyhet: Dr. Paul Viio utnämnd till gästföreläsare vid Donau-Universität Krems, Österrike](https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-gastforelasare-vid-donau-universitat-krems/) (sv, 2013-04-07): I mars 2013 utnämndes Dr. Paul Viio till gästföreläsare vid Donau-Universität Krems i Österrike, där han undervisar Executive MBA-studenter i värdeförsäljning.
- [News: Dr. Paul Viio zum Leiter der Vertriebsforschung an der Hanken ernannt](https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-leiter-der-vertriebsforschung-an-der-hanken-ernannt/) (de, 2013-01-21): Zum 1. Januar 2013 wurde Dr. Paul Viio Director Sales Research am CERS der Hanken School of Economics in Helsinki, mit Schwerpunkt auf wertbasiertem Vertrieb.
- [News: Dr. Paul Viio Appointed Director Sales Research at Hanken](https://paulviio.com/news-dr-paul-viio-appointed-director-sales-research-at-hanken-2/) (en, 2013-01-21): As of 1 January 2013, Dr. Paul Viio was appointed Director Sales Research at CERS, Hanken School of Economics in Helsinki, focusing on value-based sales.
- [Uutinen: KTT Paul Viio nimitetty Hankenin myynnin tutkimuksen johtajaksi](https://paulviio.com/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-hankenin-myynnin-tutkimuksen-johtajaksi/) (fi, 2013-01-21): KTT Paul Viio nimitettiin 1.1.2013 alkaen myynnin tutkimuksen johtajaksi Hankenin CERS-tutkimuskeskukseen Helsinkiin. Painopisteenä on arvopohjainen myynti.
- [Nyhet: Dr. Paul Viio utnämnd till forskningschef för försäljning vid Hanken](https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-forskningschef-for-forsaljning-vid-hanken/) (sv, 2013-01-21): Från 1 januari 2013 är Dr. Paul Viio forskningschef för försäljning vid CERS, Hanken School of Economics i Helsingfors, med fokus på värdebaserad försäljning.
- [Ein guter Verkäufer kennt seinen Kunden](https://paulviio.com/de/ein-guter-verkaeufer-kennt-seinen-kunden/) (de, 2013-01-20): Kennen Sie sich selbst, kennen Sie Ihren Kunden: ein Artikel im Ratkaisu-Magazin von Logica CGI über Vertriebskompetenz, Kundenbeziehungen und Sicherheit.
- [A Good Salesperson Knows His Customer](https://paulviio.com/a-good-salesperson-knows-his-customer-2/) (en, 2013-01-20): Know yourself, know your customer: an article in Logica CGI’s Ratkaisu magazine on sales competence, customer relationships and why security matters in selling.
- [Hyvä myyjä tuntee asiakkaansa](https://paulviio.com/hyva-myyja-tuntee-asiakkaansa-3/) (fi, 2013-01-20): Tunne itsesi, tunne asiakkaasi: Logica CGI:n Ratkaisu-lehden artikkeli myynnin osaamisesta, asiakkuudenhallinnasta ja turvallisuudentunteesta myynnissä.
- [En bra säljare känner sin kund](https://paulviio.com/en-bra-saljare-kanner-sin-kund-2/) (sv, 2013-01-20): Känn dig själv, känn din kund: en artikel i Logica CGI:s tidning Ratkaisu om säljkompetens, kundrelationer och varför trygghet spelar roll i försäljning.
- [Kuka päättää mitä palveluita tarjoamme?](https://paulviio.com/kuka-paattaa-mita-palveluita-tarjoamme/) (fi, 2012-12-10): Yrityslähtöisen markkinoinnin ja myynnin illuusio murtuu. Lue, miksi asiakas päättää tarvitsemansa palvelun ja sen arvon – ja miten arvot ohjaavat ostamista.
- [Bleiben Sie sich selbst treu](https://paulviio.com/de/bleiben-sie-sich-selbst-treu/) (de, 2012-09-27): Warum Sie sich sinnvolle Ziele leichter setzen, wenn Sie sich und Ihre Werte kennen – und warum es dafür Ausdauer und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber braucht.
- [Stay True to Yourself](https://paulviio.com/stay-true-to-yourself/) (en, 2012-09-27): Why knowing yourself and your values makes it easier to set meaningful goals, and why perseverance and honesty with yourself are needed to stay on track.
- [Pysy uskollisena itsellesi](https://paulviio.com/fi/pysy-uskollisena-itsellesi/) (fi, 2012-09-27): Miksi itsensä ja omien arvojensa tunteminen helpottaa merkityksellisten tavoitteiden asettamista ja miksi niissä pysyminen vaatii sinnikkyyttä ja rehellisyyttä.
- [Var trogen dig själv](https://paulviio.com/sv/var-trogen-dig-sjalv/) (sv, 2012-09-27): Varför det blir lättare att sätta meningsfulla mål när du känner dig själv och dina värderingar – och varför uthållighet och ärlighet mot dig själv behövs.
- [News: Dr. Paul Viio zum Gastprofessor an der IUM ernannt](https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-gastprofessor-an-der-ium-ernannt/) (de, 2012-08-25): Im August 2012 wurde Dr. Paul Viio zum Gastprofessor an der International University of Monaco (IUM) ernannt, wo er MBA-Studierenden B2B-Vertrieb vermittelt.
- [News: Dr. Paul Viio Appointed Visiting Professor at IUM](https://paulviio.com/news-dr-paul-viio-appointed-visiting-professor-at-ium/) (en, 2012-08-25): In August 2012 Dr. Paul Viio was appointed Visiting Professor at the International University of Monaco (IUM), teaching B2B sales to MBA students.
- [Uutinen: KTT Paul Viio nimitetty vierailevaksi professoriksi IUM-yliopistoon](https://paulviio.com/fi/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-vierailevaksi-professoriksi-ium-yliopistoon/) (fi, 2012-08-25): KTT Paul Viio nimitettiin elokuussa 2012 vierailevaksi professoriksi International University of Monacoon (IUM) opettamaan B2B-myyntiä MBA-opiskelijoille.
- [Nyhet: Dr. Paul Viio utnämnd till gästprofessor vid IUM](https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-gastprofessor-vid-ium/) (sv, 2012-08-25): I augusti 2012 utnämndes Dr. Paul Viio till gästprofessor vid International University of Monaco (IUM), där han undervisar MBA-studenter i B2B-försäljning.
- [Auf Werten basierender Erfolg ist echter Erfolg](https://paulviio.com/de/auf-werten-basierender-erfolg-ist-echter-erfolg/) (de, 2012-07-11): Was ist echter Erfolg? Warum für Führungskräfte wertebasierter Erfolg zählt, nicht nur Geld, und wie Werte, Kennzahlen und Anreize Organisationen ausrichten.
- [Success Based on Values Is Real Success](https://paulviio.com/success-based-on-values-is-real-success/) (en, 2012-07-11): What is real success? Why success based on values, not money alone, matters for executives, and how values, measurements and rewards tune organizations for it.
- [Arvoihin perustuva menestys on todellista menestystä](https://paulviio.com/fi/arvoihin-perustuva-menestys-on-todellista-menestysta/) (fi, 2012-07-11): Mitä on todellinen menestys? Miksi johtajien menestyksen pitäisi perustua arvoihin eikä pelkkään rahaan, ja miten arvot, mittarit ja palkitseminen tukevat sitä.
- [Framgång som bygger på värderingar är verklig framgång](https://paulviio.com/sv/framgang-som-bygger-pa-varderingar-ar-verklig-framgang/) (sv, 2012-07-11): Vad är verklig framgång? Varför framgång byggd på värderingar, inte bara pengar, är viktig för chefer – och hur värderingar, mått och belöningar stöder den.
- [Werte sollten die Vertriebsarbeit leiten](https://paulviio.com/de/werte-sollten-die-vertriebsarbeit-leiten/) (de, 2012-06-13): Warum Vertriebsarbeit auf Werten wie Ehrlichkeit beruhen sollte statt auf der Jagd nach Quoten – und wie das nachhaltiges, verantwortliches Verkaufen stützt.
- [Values Should Drive the Sales Work](https://paulviio.com/values-should-drive-the-sales-work/) (en, 2012-06-13): Why sales work should be derived from personal values such as honesty rather than from chasing quotas, and how this supports sustainable, accountable selling.
- [Arvojen tulee ohjata myyntityötä](https://paulviio.com/fi/arvojen-tulee-ohjata-myyntityota/) (fi, 2012-06-13): Miksi myyntityön tulisi kummuta omista arvoista, kuten rehellisyydestä, eikä tavoitteiden jahtaamisesta, ja miten se tukee kestävää ja vastuullista myyntiä.
- [Värderingar ska styra säljarbetet](https://paulviio.com/sv/varderingar-ska-styra-saljarbetet/) (sv, 2012-06-13): Varför säljarbetet bör utgå från personliga värderingar som ärlighet snarare än från jakten på säljmål – och hur det ger hållbar och ansvarsfull försäljning.
- [Vortrag auf der AMA-SERVSIG-Konferenz in Helsinki, Finnland](https://paulviio.com/de/vortrag-auf-der-ama-servsig-konferenz-in-helsinki/) (de, 2012-06-08): Paul Viio stellte seine Forschung zu Vertrieb und Vertriebsmanagement auf der AMA SERVSIG International Service Research Conference 2012 in Helsinki vor.
- [Presenting at the AMA SERVSIG Conference in Helsinki, Finland](https://paulviio.com/presenting-at-the-ama-servsig-conference-in-helsinki-finland/) (en, 2012-06-08): Paul Viio presented his sales and sales management research at the AMA SERVSIG International Service Research conference 2012, hosted by Hanken in Helsinki.
- [Esitys AMA SERVSIG -konferenssissa Helsingissä](https://paulviio.com/fi/esitys-ama-servsig-konferenssissa-helsingissa/) (fi, 2012-06-08): Paul Viio esitteli myynnin ja myynnin johtamisen tutkimustaan AMA SERVSIG International Service Research -konferenssissa 2012 Hankenilla Helsingissä.
- [Presentation på AMA SERVSIG-konferensen i Helsingfors](https://paulviio.com/sv/presentation-pa-ama-servsig-konferensen-i-helsingfors/) (sv, 2012-06-08): Paul Viio presenterade sin forskning om försäljning och säljledning på AMA SERVSIG International Service Research-konferensen 2012 på Hanken i Helsingfors.

## Optional

- [Sitemap](https://paulviio.com/sitemap_index.xml)
- [RSS feed](https://paulviio.com/feed/)