---
title: "Uutinen: Arvomyyntiartikkeli Myynti & Markkinointi -lehdessä"
url: https://paulviio.com/fi/uutinen-arvomyyntiartikkeli-myynti-markkinointi-lehdessa/
language: fi
published: 2015-10-29
author: Dr. Paul Viio
---

# Uutinen: Arvomyyntiartikkeli Myynti & Markkinointi -lehdessä

Uusi arvomyyntiartikkelini Suomen johtavassa myynnin ja markkinoinnin ammattilehdessä, Myynti & Markkinointi -lehdessä, käsittelee asiakkaan liiketoiminnan tuntemisen tärkeyttä (myös sen tunnuslukujen ymmärtämistä), s. 19–23.

B2B-myynnissä ei riitä, että tunnet oman tarjoomasi, kilpailijoidesi tarjooman sekä asiakkaasi tarpeet ja toiveet. Sinun on tunnettava myös asiakkaasi liiketoiminta, mukaan lukien sen tuloskunto. Miten muuten voisit auttaa asiakkaitasi tehostamaan toimintaansa ja rakentamaan kilpailuetua omilla markkinoillaan? Tämä edellyttää keskeisten tunnuslukujen ymmärtämistä ja kykyä analysoida asiakkaan liiketoimintaa. Tämän päivän B2B-myyjän on hallittava vähintään liiketoiminta-analyysin perusteet, jotta hän voi auttaa asiakkaitaan.

Lisätietoja saat [klikkaamalla tästä](http://issuu.com/myyntijamarkkinointi/docs/mm_5-15_naytto) tai kopioimalla tämän linkin selaimeesi: http://issuu.com/myyntijamarkkinointi/docs/mm\_5-15\_naytto

[![Myynti & Markkinointi 5/2015: Paul Viion arvomyyntiartikkeli, sivu 1](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_11-1024x726.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_11.png)

[![Myynti & Markkinointi 5/2015: Paul Viion arvomyyntiartikkeli, sivu 2](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_2-1024x714.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_2.png)

[![Myynti & Markkinointi 5/2015: Paul Viion arvomyyntiartikkeli, sivu 3](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinoonti_515_Paul-Viio_3-725x1024.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinoonti_515_Paul-Viio_3.png)