https://paulviio.com/blogi-swe/ Insikter av Dr. Paul Viio om B2B-värdeförsäljning, kundfokus, säljledning och värdebaserad prissättning. sv https://paulviio.com/sv/saljutbildning-saljutvecklingsprogram-och-saljakademi-vad-ar-skillnaden/ https://paulviio.com/sv/saljutbildning-saljutvecklingsprogram-och-saljakademi-vad-ar-skillnaden/ Tue, 06 Oct 2026 00:00:00 GMT Vad skiljer säljutbildning, säljutvecklingsprogram och säljakademi åt? Forskningsbaserade definitioner och hur du väljer rätt lösning för din organisation. https://paulviio.com/sv/fran-saljkompetenser-till-saljformagor/ https://paulviio.com/sv/fran-saljkompetenser-till-saljformagor/ Fri, 18 Sep 2026 00:00:00 GMT Vad är skillnaden mellan säljkompetenser och säljförmågor? Läs hur skillnaden förtydligar sales enablement och vad som driver prestationen i B2B-försäljning. https://paulviio.com/sv/bortom-saljbudgeten-4-hornstenar-i-modernt-b2b-saljledarskap/ https://paulviio.com/sv/bortom-saljbudgeten-4-hornstenar-i-modernt-b2b-saljledarskap/ Wed, 15 Apr 2026 00:00:00 GMT Fyra hörnstenar i modernt B2B-säljledarskap: datadriven coachning, värdebaserad orkestrering, psykologisk trygghet och mer tid för säljarna med hjälp av AI. https://paulviio.com/sv/darfor-maste-saljkickoffen-2026-handla-om-kundvarde/ https://paulviio.com/sv/darfor-maste-saljkickoffen-2026-handla-om-kundvarde/ Wed, 10 Dec 2025 00:00:00 GMT Därför bör B2B-säljledare bygga säljkickoffen 2026 kring kundvärde – med ett ramverk i fyra steg för att identifiera, samskapa, påvisa och realisera värde. https://paulviio.com/sv/gor-det-enkelt-att-kopa-av-dig/ https://paulviio.com/sv/gor-det-enkelt-att-kopa-av-dig/ Wed, 09 Oct 2019 00:00:00 GMT Varför köpklara kunder tvekar i köpögonblicket, hur leverantörer gör det svårt att köpa och hur du gör presumtiva kunder till köpare genom att undanröja hinder. https://paulviio.com/sv/en-saljare-kanns-igen-pa-siffrorna/ https://paulviio.com/sv/en-saljare-kanns-igen-pa-siffrorna/ Mon, 16 Sep 2019 00:00:00 GMT Så skiljer du en riktigt bra B2B-säljare från en självutnämnd: vilka siffror du ska titta på utöver omsättningen och vad du ska kontrollera innan du anställer. https://paulviio.com/sv/3-nyckelkomponenter-for-framgang-i-vardeforsaljning/ https://paulviio.com/sv/3-nyckelkomponenter-for-framgang-i-vardeforsaljning/ Sun, 19 Aug 2018 00:00:00 GMT En kort video där Dr. Paul Viio går igenom tre nyckelkomponenter för en framgångsrik värdebaserad affär: värdeskapande, värdeförsäljning och värdeprissättning. https://paulviio.com/sv/darfor-ar-det-viktigt-att-kanna-sin-kund/ https://paulviio.com/sv/darfor-ar-det-viktigt-att-kanna-sin-kund/ Wed, 15 Aug 2018 00:00:00 GMT Därför bör B2B-säljare förstå kundens inköp, upphandling, sourcing, inköpsstrategi och köpprocess. En kort video av Paul Viio om att känna sin kund. https://paulviio.com/sv/vad-ar-kundfokus-och-hur-blir-man-kundfokuserad/ https://paulviio.com/sv/vad-ar-kundfokus-och-hur-blir-man-kundfokuserad/ Tue, 03 Jul 2018 00:00:00 GMT Vad är kundfokus, hur skiljer det sig från kundorientering, varför spelar det roll i försäljning och hur bygger du ett kundfokuserat tänkande och beteende? https://paulviio.com/sv/skapa-en-kundavatar/ https://paulviio.com/sv/skapa-en-kundavatar/ Wed, 12 Oct 2016 00:00:00 GMT En kort video av Dr. Paul Viio om kundavataren och varför det lönar sig att fokusera på en enda kundavatar när du segmenterar dina kunder. https://paulviio.com/sv/vad-ar-vardebaserad-prissattning/ https://paulviio.com/sv/vad-ar-vardebaserad-prissattning/ Sat, 13 Feb 2016 00:00:00 GMT Värdebaserad prissättning utgår från värdet för kunden, inte från kostnad eller marknadspris. Så skiljer den sig, och det här vinner köpare och säljare på den. https://paulviio.com/sv/forsaljningen-blir-digital-pa-divia-evenemanget/ https://paulviio.com/sv/forsaljningen-blir-digital-pa-divia-evenemanget/ Tue, 17 Nov 2015 00:00:00 GMT Digitaliseringen förändrar B2B-köp och B2B-försäljning. Seminariet Divia Growth and Sales 2015 tog upp digital försäljning, värdeperspektivet och IT och sälj. https://paulviio.com/sv/nyhet-artikel-om-vardeforsaljning-i-myynti-markkinointi/ https://paulviio.com/sv/nyhet-artikel-om-vardeforsaljning-i-myynti-markkinointi/ Thu, 29 Oct 2015 00:00:00 GMT Paul Viios artikel i Myynti & Markkinointi förklarar varför B2B-säljare måste känna kundens affärsverksamhet, inklusive dess nyckeltal och resultat. https://paulviio.com/sv/ny-artikel-viio-gronroos-relationsorientering-och-anpassning-av-saljprocessen/ https://paulviio.com/sv/ny-artikel-viio-gronroos-relationsorientering-och-anpassning-av-saljprocessen/ Tue, 22 Sep 2015 00:00:00 GMT Viio och Grönroos (2015) i Industrial Marketing Management: så påverkar köparens och säljarens relationsorientering anpassningen av säljprocessen. https://paulviio.com/sv/vardebaserad-forsaljning-i-cykelaffaren/ https://paulviio.com/sv/vardebaserad-forsaljning-i-cykelaffaren/ Thu, 03 Sep 2015 00:00:00 GMT Ett besök i The Bike Shop visar värdebaserad försäljning i praktiken: fördjupande frågor, en hanterad prisinvändning och synligt värde i servicen. https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-professor-of-practice-i-forsaljning-vid-aalto-universitetet/ https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-professor-of-practice-i-forsaljning-vid-aalto-universitetet/ Wed, 15 Apr 2015 00:00:00 GMT Från 1 mars 2015 är Dr. Paul Viio Professor of Practice i försäljning vid Aalto University School of Business – för att föra näringsliv och forskning närmare. https://paulviio.com/sv/ny-artikel-viio-gronroos-vardebaserad-anpassning-av-saljprocessen/ https://paulviio.com/sv/ny-artikel-viio-gronroos-vardebaserad-anpassning-av-saljprocessen/ Tue, 16 Sep 2014 00:00:00 GMT Viio och Grönroos (2014) i Industrial Marketing Management: hur säljare anpassar säljprocessen till köparen och varför inköpsportföljen spelar roll. https://paulviio.com/sv/sa-bygger-du-en-tjansteverksamhet-som-kan-revolutionera-en-bransch/ https://paulviio.com/sv/sa-bygger-du-en-tjansteverksamhet-som-kan-revolutionera-en-bransch/ Sat, 05 Apr 2014 00:00:00 GMT Så bygger du en tjänsteverksamhet som är meningsfull för kunderna och kan revolutionera en bransch: lärdomar från en workshop på Hanken med Upplands Motor. https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-gastforelasare-vid-donau-universitat-krems/ https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-gastforelasare-vid-donau-universitat-krems/ Sun, 07 Apr 2013 00:00:00 GMT I mars 2013 utnämndes Dr. Paul Viio till gästföreläsare vid Donau-Universität Krems i Österrike, där han undervisar Executive MBA-studenter i värdeförsäljning. https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-forskningschef-for-forsaljning-vid-hanken/ https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-forskningschef-for-forsaljning-vid-hanken/ Mon, 21 Jan 2013 00:00:00 GMT Från 1 januari 2013 är Dr. Paul Viio forskningschef för försäljning vid CERS, Hanken School of Economics i Helsingfors, med fokus på värdebaserad försäljning. https://paulviio.com/en-bra-saljare-kanner-sin-kund-2/ https://paulviio.com/en-bra-saljare-kanner-sin-kund-2/ Sun, 20 Jan 2013 00:00:00 GMT Känn dig själv, känn din kund: en artikel i Logica CGI:s tidning Ratkaisu om säljkompetens, kundrelationer och varför trygghet spelar roll i försäljning. https://paulviio.com/sv/var-trogen-dig-sjalv/ https://paulviio.com/sv/var-trogen-dig-sjalv/ Thu, 27 Sep 2012 00:00:00 GMT Varför det blir lättare att sätta meningsfulla mål när du känner dig själv och dina värderingar – och varför uthållighet och ärlighet mot dig själv behövs. https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-gastprofessor-vid-ium/ https://paulviio.com/sv/nyhet-dr-paul-viio-utnamnd-till-gastprofessor-vid-ium/ Sat, 25 Aug 2012 00:00:00 GMT I augusti 2012 utnämndes Dr. Paul Viio till gästprofessor vid International University of Monaco (IUM), där han undervisar MBA-studenter i B2B-försäljning. https://paulviio.com/sv/framgang-som-bygger-pa-varderingar-ar-verklig-framgang/ https://paulviio.com/sv/framgang-som-bygger-pa-varderingar-ar-verklig-framgang/ Wed, 11 Jul 2012 00:00:00 GMT Vad är verklig framgång? Varför framgång byggd på värderingar, inte bara pengar, är viktig för chefer – och hur värderingar, mått och belöningar stöder den. https://paulviio.com/sv/varderingar-ska-styra-saljarbetet/ https://paulviio.com/sv/varderingar-ska-styra-saljarbetet/ Wed, 13 Jun 2012 00:00:00 GMT Varför säljarbetet bör utgå från personliga värderingar som ärlighet snarare än från jakten på säljmål – och hur det ger hållbar och ansvarsfull försäljning. https://paulviio.com/sv/presentation-pa-ama-servsig-konferensen-i-helsingfors/ https://paulviio.com/sv/presentation-pa-ama-servsig-konferensen-i-helsingfors/ Fri, 08 Jun 2012 00:00:00 GMT Paul Viio presenterade sin forskning om försäljning och säljledning på AMA SERVSIG International Service Research-konferensen 2012 på Hanken i Helsingfors.