https://paulviio.com/blogi-fi/ KTT Paul Viion näkemyksiä B2B-arvomyynnistä, asiakaslähtöisyydestä, myynnin johtamisesta ja arvoperusteisesta hinnoittelusta. fi https://paulviio.com/fi/myyntikoulutus-myynnin-kehitysohjelma-ja-myyntiakatemia-mita-eroa/ https://paulviio.com/fi/myyntikoulutus-myynnin-kehitysohjelma-ja-myyntiakatemia-mita-eroa/ Tue, 06 Oct 2026 00:00:00 GMT Mitä eroa on myyntikoulutuksella, myynnin kehitysohjelmalla ja myyntiakatemialla? Tutkimukseen perustuvat määritelmät ja ohjeet oikean ratkaisun valintaan. https://paulviio.com/fi/myynnin-kompetensseista-myynnin-kyvykkyyksiin/ https://paulviio.com/fi/myynnin-kompetensseista-myynnin-kyvykkyyksiin/ Fri, 18 Sep 2026 00:00:00 GMT Mikä ero on myynnin kompetensseilla ja myynnin kyvykkyyksillä? Lue, miten ero selkeyttää sales enablementia ja B2B-myynnin suorituskyvyn kehittämistä. https://paulviio.com/fi/enemman-kuin-myyntitavoite-modernin-b2b-myynnin-johtamisen-4-kulmakivea/ https://paulviio.com/fi/enemman-kuin-myyntitavoite-modernin-b2b-myynnin-johtamisen-4-kulmakivea/ Wed, 15 Apr 2026 00:00:00 GMT Modernin B2B-myynnin johtamisen neljä kulmakiveä: datalähtöinen valmennus, arvoon perustuva orkestrointi, psykologinen turvallisuus ja myyjien aika tekoälyllä. https://paulviio.com/miksi-myynnin-kickoff-sales-kickoff-2026-tulisi-keskittya-asiakasarvoon/ https://paulviio.com/miksi-myynnin-kickoff-sales-kickoff-2026-tulisi-keskittya-asiakasarvoon/ Wed, 10 Dec 2025 00:00:00 GMT Miksi B2B-myyntijohdon kannattaa rakentaa Sales Kickoff 2026 asiakasarvon ympärille: neljän vaiheen malli arvon tunnistamisesta sen realisointiin. https://paulviio.com/fi/tee-ostamisesta-helppoa/ https://paulviio.com/fi/tee-ostamisesta-helppoa/ Wed, 09 Oct 2019 00:00:00 GMT Miksi ostovalmis asiakas epäröi ostohetkellä, miten toimittajat tekevät ostamisesta vaikeaa ja miten esteiden poistaminen muuttaa prospektit ostajiksi. https://paulviio.com/fi/myyjan-tuntee-luvuista/ https://paulviio.com/fi/myyjan-tuntee-luvuista/ Mon, 16 Sep 2019 00:00:00 GMT Miten erotat erinomaisen B2B-myyjän itseään kehuvasta? Mitä lukuja katsoa myynnin lisäksi ja mitä varmistaa ennen rekrytointia tai kumppanuutta. https://paulviio.com/fi/3-avaintekijaa-arvomyynnin-menestykseen/ https://paulviio.com/fi/3-avaintekijaa-arvomyynnin-menestykseen/ Sun, 19 Aug 2018 00:00:00 GMT KTT Paul Viion lyhyt video arvoperusteisen liiketoiminnan kolmesta menestystekijästä: arvon yhteisluonti, arvomyynti ja arvohinnoittelu. https://paulviio.com/fi/miksi-asiakkaan-tunteminen-on-tarkeaa/ https://paulviio.com/fi/miksi-asiakkaan-tunteminen-on-tarkeaa/ Wed, 15 Aug 2018 00:00:00 GMT Miksi B2B-myyjän kannattaa ymmärtää asiakkaansa ostotoimintaa, hankintastrategiaa ja ostoprosessia? Paul Viion lyhyt video asiakkaan tuntemisen merkityksestä. https://paulviio.com/mita-asiakaslahtoisyys-miksi-se-tarkeaa-ja-miten-tulla-asiakaslahtoiseksi/ https://paulviio.com/mita-asiakaslahtoisyys-miksi-se-tarkeaa-ja-miten-tulla-asiakaslahtoiseksi/ Tue, 03 Jul 2018 00:00:00 GMT Mitä asiakaslähtöisyys on, miten se eroaa asiakasorientaatiosta, miksi sillä on merkitystä myynnissä ja miten kehität asiakaslähtöistä ajattelua ja toimintaa? https://paulviio.com/fi/luo-asiakasavatar/ https://paulviio.com/fi/luo-asiakasavatar/ Wed, 12 Oct 2016 00:00:00 GMT KTT Paul Viion lyhyt video asiakasavatarista ja siitä, miksi asiakkaita segmentoidessa kannattaa tarkentaa katse yhteen asiakasavatariin. https://paulviio.com/fi/mita-on-arvoperusteinen-hinnoittelu/ https://paulviio.com/fi/mita-on-arvoperusteinen-hinnoittelu/ Sat, 13 Feb 2016 00:00:00 GMT Arvoperusteisessa hinnoittelussa hinta perustuu tarjooman arvoon asiakkaalle, ei kustannuksiin tai markkinahintaan. Vertailu ja hyödyt ostajalle ja myyjälle. https://paulviio.com/fi/myynti-digitalisoituu-divia-tapahtumassa/ https://paulviio.com/fi/myynti-digitalisoituu-divia-tapahtumassa/ Tue, 17 Nov 2015 00:00:00 GMT Digitalisaatio muuttaa B2B-kauppaa. Divia Growth and Sales 2015 -seminaari käsitteli digitaalista myyntiä, arvonäkökulmaa ja IT:n ja myynnin yhteistyötä. https://paulviio.com/fi/uutinen-arvomyyntiartikkeli-myynti-markkinointi-lehdessa/ https://paulviio.com/fi/uutinen-arvomyyntiartikkeli-myynti-markkinointi-lehdessa/ Thu, 29 Oct 2015 00:00:00 GMT Paul Viion artikkeli Myynti & Markkinointi -lehdessä kertoo, miksi B2B-myyjän on tunnettava asiakkaansa liiketoiminta, myös sen tunnusluvut ja tuloskunto. https://paulviio.com/fi/uusi-artikkeli-viio-gronroos-suhdeorientaatio-ja-myyntiprosessin-sopeuttaminen/ https://paulviio.com/fi/uusi-artikkeli-viio-gronroos-suhdeorientaatio-ja-myyntiprosessin-sopeuttaminen/ Tue, 22 Sep 2015 00:00:00 GMT Viio ja Grönroos (2015) Industrial Marketing Managementissa: miten ostajan ja myyjän suhdeorientaatio vaikuttaa myyntiprosessin sopeuttamiseen ostoprosessiin. https://paulviio.com/fi/arvomyyntia-pyorakaupassa/ https://paulviio.com/fi/arvomyyntia-pyorakaupassa/ Thu, 03 Sep 2015 00:00:00 GMT Käynti The Bike Shopissa näyttää arvomyynnin käytännössä: tarkentavat kysymykset, hintavastaväitteen käsittely ja palvelun arvon tekeminen näkyväksi. https://paulviio.com/fi/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-myynnin-kaytannon-professoriksi-aalto-yliopistoon/ https://paulviio.com/fi/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-myynnin-kaytannon-professoriksi-aalto-yliopistoon/ Wed, 15 Apr 2015 00:00:00 GMT Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulu nimitti KTT Paul Viion 1.3.2015 alkaen myynnin Professor of Practiceksi lähentämään liike-elämää ja myynnin tutkimusta. https://paulviio.com/fi/uusi-artikkeli-viio-gronroos-arvoperusteisen-myyntiprosessin-sopeuttaminen/ https://paulviio.com/fi/uusi-artikkeli-viio-gronroos-arvoperusteisen-myyntiprosessin-sopeuttaminen/ Tue, 16 Sep 2014 00:00:00 GMT Viio ja Grönroos (2014) Industrial Marketing Managementissa: miten myyjät sopeuttavat myyntiprosessinsa ostajaan ja miksi hankintaportfoliolla on merkitystä. https://paulviio.com/fi/miten-rakentaa-palveluliiketoiminta-joka-mullistaa-toimialan/ https://paulviio.com/fi/miten-rakentaa-palveluliiketoiminta-joka-mullistaa-toimialan/ Sat, 05 Apr 2014 00:00:00 GMT Miten rakennetaan palveluliiketoiminta, joka on asiakkaille merkityksellinen ja voi mullistaa toimialan? Opit Hankenin työpajasta Upplands Motorin kanssa. https://paulviio.com/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-vierailevaksi-luennoitsijaksi-donau-universitat-krems-itavalta/ https://paulviio.com/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-vierailevaksi-luennoitsijaksi-donau-universitat-krems-itavalta/ Sun, 07 Apr 2013 00:00:00 GMT KTT Paul Viio nimitettiin maaliskuussa 2013 vierailevaksi luennoitsijaksi Donau-Universität Kremsiin opettamaan arvomyyntiä Executive MBA -opiskelijoille. https://paulviio.com/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-hankenin-myynnin-tutkimuksen-johtajaksi/ https://paulviio.com/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-hankenin-myynnin-tutkimuksen-johtajaksi/ Mon, 21 Jan 2013 00:00:00 GMT KTT Paul Viio nimitettiin 1.1.2013 alkaen myynnin tutkimuksen johtajaksi Hankenin CERS-tutkimuskeskukseen Helsinkiin. Painopisteenä on arvopohjainen myynti. https://paulviio.com/hyva-myyja-tuntee-asiakkaansa-3/ https://paulviio.com/hyva-myyja-tuntee-asiakkaansa-3/ Sun, 20 Jan 2013 00:00:00 GMT Tunne itsesi, tunne asiakkaasi: Logica CGI:n Ratkaisu-lehden artikkeli myynnin osaamisesta, asiakkuudenhallinnasta ja turvallisuudentunteesta myynnissä. https://paulviio.com/kuka-paattaa-mita-palveluita-tarjoamme/ https://paulviio.com/kuka-paattaa-mita-palveluita-tarjoamme/ Mon, 10 Dec 2012 00:00:00 GMT Yrityslähtöisen markkinoinnin ja myynnin illuusio murtuu. Lue, miksi asiakas päättää tarvitsemansa palvelun ja sen arvon – ja miten arvot ohjaavat ostamista. https://paulviio.com/fi/pysy-uskollisena-itsellesi/ https://paulviio.com/fi/pysy-uskollisena-itsellesi/ Thu, 27 Sep 2012 00:00:00 GMT Miksi itsensä ja omien arvojensa tunteminen helpottaa merkityksellisten tavoitteiden asettamista ja miksi niissä pysyminen vaatii sinnikkyyttä ja rehellisyyttä. https://paulviio.com/fi/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-vierailevaksi-professoriksi-ium-yliopistoon/ https://paulviio.com/fi/uutinen-ktt-paul-viio-nimitetty-vierailevaksi-professoriksi-ium-yliopistoon/ Sat, 25 Aug 2012 00:00:00 GMT KTT Paul Viio nimitettiin elokuussa 2012 vierailevaksi professoriksi International University of Monacoon (IUM) opettamaan B2B-myyntiä MBA-opiskelijoille. https://paulviio.com/fi/arvoihin-perustuva-menestys-on-todellista-menestysta/ https://paulviio.com/fi/arvoihin-perustuva-menestys-on-todellista-menestysta/ Wed, 11 Jul 2012 00:00:00 GMT Mitä on todellinen menestys? Miksi johtajien menestyksen pitäisi perustua arvoihin eikä pelkkään rahaan, ja miten arvot, mittarit ja palkitseminen tukevat sitä. https://paulviio.com/fi/arvojen-tulee-ohjata-myyntityota/ https://paulviio.com/fi/arvojen-tulee-ohjata-myyntityota/ Wed, 13 Jun 2012 00:00:00 GMT Miksi myyntityön tulisi kummuta omista arvoista, kuten rehellisyydestä, eikä tavoitteiden jahtaamisesta, ja miten se tukee kestävää ja vastuullista myyntiä. https://paulviio.com/fi/esitys-ama-servsig-konferenssissa-helsingissa/ https://paulviio.com/fi/esitys-ama-servsig-konferenssissa-helsingissa/ Fri, 08 Jun 2012 00:00:00 GMT Paul Viio esitteli myynnin ja myynnin johtamisen tutkimustaan AMA SERVSIG International Service Research -konferenssissa 2012 Hankenilla Helsingissä.