https://paulviio.com/de/blog/ Insights von Dr. Paul Viio zu B2B-Value-Selling, Kundenzentrierung, Vertriebsführung und wertbasierte Preisgestaltung. de https://paulviio.com/de/verkaufstraining-vertriebsentwicklungsprogramm-und-vertriebsakademie-der-unterschied/ https://paulviio.com/de/verkaufstraining-vertriebsentwicklungsprogramm-und-vertriebsakademie-der-unterschied/ Tue, 06 Oct 2026 00:00:00 GMT Was unterscheidet Verkaufstraining, Vertriebsentwicklungsprogramm und Vertriebsakademie? Forschungsbasierte Definitionen und wie Sie das Passende wählen. https://paulviio.com/de/von-vertriebskompetenzen-zu-vertriebsfaehigkeiten/ https://paulviio.com/de/von-vertriebskompetenzen-zu-vertriebsfaehigkeiten/ Fri, 18 Sep 2026 00:00:00 GMT Was unterscheidet Vertriebskompetenzen von Vertriebsfähigkeiten? Wie diese Unterscheidung Sales Enablement und die Leistung im B2B-Vertrieb klarer macht. https://paulviio.com/de/mehr-als-die-quote-4-eckpfeiler-moderner-b2b-vertriebsfuehrung/ https://paulviio.com/de/mehr-als-die-quote-4-eckpfeiler-moderner-b2b-vertriebsfuehrung/ Wed, 15 Apr 2026 00:00:00 GMT Die vier Eckpfeiler moderner B2B-Vertriebsführung: datenbasiertes Coaching, wertorientierte Orchestrierung, psychologische Sicherheit und mehr Zeit dank KI. https://paulviio.com/de/warum-der-sales-kickoff-2026-im-zeichen-des-kundenwerts-stehen-muss/ https://paulviio.com/de/warum-der-sales-kickoff-2026-im-zeichen-des-kundenwerts-stehen-muss/ Wed, 10 Dec 2025 00:00:00 GMT Warum Vertriebsleiter den Sales-Kickoff 2026 auf Kundenwert ausrichten sollten – mit vier Schritten: Wert erkennen, gemeinsam gestalten, belegen, realisieren. https://paulviio.com/de/machen-sie-es-einfach-bei-ihnen-zu-kaufen/ https://paulviio.com/de/machen-sie-es-einfach-bei-ihnen-zu-kaufen/ Wed, 09 Oct 2019 00:00:00 GMT Warum kaufbereite Kunden im entscheidenden Moment zögern, wie Anbieter das Kaufen erschweren und wie Sie Hürden beseitigen, damit Interessenten kaufen. https://paulviio.com/de/einen-verkaeufer-erkennt-man-an-den-zahlen/ https://paulviio.com/de/einen-verkaeufer-erkennt-man-an-den-zahlen/ Mon, 16 Sep 2019 00:00:00 GMT Woran Sie einen starken B2B-Verkäufer erkennen: welche Zahlen neben dem Umsatz zählen und was Sie vor einer Einstellung oder Partnerschaft prüfen sollten. https://paulviio.com/de/3-schluesselfaktoren-fuer-erfolg-im-value-selling/ https://paulviio.com/de/3-schluesselfaktoren-fuer-erfolg-im-value-selling/ Sun, 19 Aug 2018 00:00:00 GMT Ein kurzes Video von Dr. Paul Viio über drei Schlüsselfaktoren für ein wertbasiertes Geschäft: gemeinsame Wertschöpfung, Value Selling und Value Pricing. https://paulviio.com/de/warum-es-wichtig-ist-ihre-kunden-zu-kennen/ https://paulviio.com/de/warum-es-wichtig-ist-ihre-kunden-zu-kennen/ Wed, 15 Aug 2018 00:00:00 GMT Warum B2B-Vertriebsprofis Einkaufsstrategie, Beschaffung, Sourcing und Einkaufsprozess ihrer Kunden verstehen sollten. Ein kurzes Video von Paul Viio. https://paulviio.com/de/was-ist-kundenfokus-und-wie-wird-man-kundenorientiert/ https://paulviio.com/de/was-ist-kundenfokus-und-wie-wird-man-kundenorientiert/ Tue, 03 Jul 2018 00:00:00 GMT Was ist Kundenfokus, wie unterscheidet er sich von Kundenorientierung, warum zählt er im Vertrieb und wie entwickeln Sie kundenfokussiertes Denken und Handeln? https://paulviio.com/de/kunden-avatar-erstellen/ https://paulviio.com/de/kunden-avatar-erstellen/ Wed, 12 Oct 2016 00:00:00 GMT Ein kurzes Video von Dr. Paul Viio über den Kunden-Avatar und warum es sinnvoll ist, sich bei der Kundensegmentierung auf einen einzigen Avatar zu fokussieren. https://paulviio.com/de/was-ist-wertbasierte-preisgestaltung/ https://paulviio.com/de/was-ist-wertbasierte-preisgestaltung/ Sat, 13 Feb 2016 00:00:00 GMT Wertbasierte Preisgestaltung richtet den Preis am Wert für den Kunden aus, nicht an Kosten oder Marktpreisen. Vergleich und Nutzen für Käufer und Verkäufer. https://paulviio.com/de/vertrieb-wird-digital-divia-veranstaltung/ https://paulviio.com/de/vertrieb-wird-digital-divia-veranstaltung/ Tue, 17 Nov 2015 00:00:00 GMT Die Digitalisierung verändert Einkauf und Vertrieb im B2B. Das Seminar Divia Growth and Sales 2015 behandelte digitalen Vertrieb, Wertansatz und IT im Vertrieb. https://paulviio.com/de/news-artikel-ueber-value-selling-in-myynti-markkinointi/ https://paulviio.com/de/news-artikel-ueber-value-selling-in-myynti-markkinointi/ Thu, 29 Oct 2015 00:00:00 GMT Paul Viios Artikel in Myynti & Markkinointi erklärt, warum B2B-Verkäufer das Geschäft ihrer Kunden kennen müssen – samt Kennzahlen und Geschäftsentwicklung. https://paulviio.com/de/neuer-artikel-viio-gronroos-beziehungsorientierung-und-anpassung-des-verkaufsprozesses/ https://paulviio.com/de/neuer-artikel-viio-gronroos-beziehungsorientierung-und-anpassung-des-verkaufsprozesses/ Tue, 22 Sep 2015 00:00:00 GMT Viio und Grönroos (2015) in Industrial Marketing Management: wie die Beziehungsorientierung von Käufer und Verkäufer die Anpassung des Verkaufsprozesses prägt. https://paulviio.com/de/value-selling-im-fahrradladen/ https://paulviio.com/de/value-selling-im-fahrradladen/ Thu, 03 Sep 2015 00:00:00 GMT Ein Besuch bei The Bike Shop zeigt Value Selling in der Praxis: gezielte Fragen, souveräner Umgang mit einem Preiseinwand und sichtbar gemachter Servicewert. https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-professor-of-practice-fuer-vertrieb-an-der-aalto-universitaet-ernannt/ https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-professor-of-practice-fuer-vertrieb-an-der-aalto-universitaet-ernannt/ Wed, 15 Apr 2015 00:00:00 GMT Zum 1. März 2015 ernannte die Aalto University School of Business Dr. Paul Viio zum Professor of Practice für Vertrieb, um Praxis und Forschung zu verbinden. https://paulviio.com/de/neuer-artikel-viio-gronroos-wertbasierte-anpassung-des-verkaufsprozesses/ https://paulviio.com/de/neuer-artikel-viio-gronroos-wertbasierte-anpassung-des-verkaufsprozesses/ Tue, 16 Sep 2014 00:00:00 GMT Viio und Grönroos (2014) in Industrial Marketing Management: wie Verkäufer ihre Verkaufsprozesse an Käufer anpassen und warum das Einkaufsportfolio zählt. https://paulviio.com/de/wie-man-ein-servicegeschaeft-aufbaut-das-eine-branche-revolutioniert/ https://paulviio.com/de/wie-man-ein-servicegeschaeft-aufbaut-das-eine-branche-revolutioniert/ Sat, 05 Apr 2014 00:00:00 GMT Wie Sie ein für Kunden sinnstiftendes Servicegeschäft aufbauen, das eine Branche revolutionieren kann: Lehren aus einem Hanken-Workshop mit Upplands Motor. https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-gastdozenten-an-der-donau-universitaet-krems-ernannt/ https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-gastdozenten-an-der-donau-universitaet-krems-ernannt/ Sun, 07 Apr 2013 00:00:00 GMT Im März 2013 wurde Dr. Paul Viio Gastdozent an der Donau-Universität Krems in Österreich, wo er Executive-MBA-Studierenden Value Selling vermittelt. https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-leiter-der-vertriebsforschung-an-der-hanken-ernannt/ https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-leiter-der-vertriebsforschung-an-der-hanken-ernannt/ Mon, 21 Jan 2013 00:00:00 GMT Zum 1. Januar 2013 wurde Dr. Paul Viio Director Sales Research am CERS der Hanken School of Economics in Helsinki, mit Schwerpunkt auf wertbasiertem Vertrieb. https://paulviio.com/de/ein-guter-verkaeufer-kennt-seinen-kunden/ https://paulviio.com/de/ein-guter-verkaeufer-kennt-seinen-kunden/ Sun, 20 Jan 2013 00:00:00 GMT Kennen Sie sich selbst, kennen Sie Ihren Kunden: ein Artikel im Ratkaisu-Magazin von Logica CGI über Vertriebskompetenz, Kundenbeziehungen und Sicherheit. https://paulviio.com/de/bleiben-sie-sich-selbst-treu/ https://paulviio.com/de/bleiben-sie-sich-selbst-treu/ Thu, 27 Sep 2012 00:00:00 GMT Warum Sie sich sinnvolle Ziele leichter setzen, wenn Sie sich und Ihre Werte kennen – und warum es dafür Ausdauer und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber braucht. https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-gastprofessor-an-der-ium-ernannt/ https://paulviio.com/de/news-dr-paul-viio-zum-gastprofessor-an-der-ium-ernannt/ Sat, 25 Aug 2012 00:00:00 GMT Im August 2012 wurde Dr. Paul Viio zum Gastprofessor an der International University of Monaco (IUM) ernannt, wo er MBA-Studierenden B2B-Vertrieb vermittelt. https://paulviio.com/de/auf-werten-basierender-erfolg-ist-echter-erfolg/ https://paulviio.com/de/auf-werten-basierender-erfolg-ist-echter-erfolg/ Wed, 11 Jul 2012 00:00:00 GMT Was ist echter Erfolg? Warum für Führungskräfte wertebasierter Erfolg zählt, nicht nur Geld, und wie Werte, Kennzahlen und Anreize Organisationen ausrichten. https://paulviio.com/de/werte-sollten-die-vertriebsarbeit-leiten/ https://paulviio.com/de/werte-sollten-die-vertriebsarbeit-leiten/ Wed, 13 Jun 2012 00:00:00 GMT Warum Vertriebsarbeit auf Werten wie Ehrlichkeit beruhen sollte statt auf der Jagd nach Quoten – und wie das nachhaltiges, verantwortliches Verkaufen stützt. https://paulviio.com/de/vortrag-auf-der-ama-servsig-konferenz-in-helsinki/ https://paulviio.com/de/vortrag-auf-der-ama-servsig-konferenz-in-helsinki/ Fri, 08 Jun 2012 00:00:00 GMT Paul Viio stellte seine Forschung zu Vertrieb und Vertriebsmanagement auf der AMA SERVSIG International Service Research Conference 2012 in Helsinki vor.