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title: "Vertrieb wird digital: die Divia-Veranstaltung in Helsinki"
url: https://paulviio.com/de/vertrieb-wird-digital-divia-veranstaltung/
language: de
published: 2015-11-17
author: Dr. Paul Viio
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# Vertrieb wird digital: die Divia-Veranstaltung in Helsinki

[![Screenshot zur Veranstaltung Divia Growth and Sales 2015](https://paulviio.com/uploads/2015/11/Screen-Shot-2015-11-17-at-10.06.12.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/11/Screen-Shot-2015-11-17-at-10.06.12.png)Die Digitalisierung hat nicht nur verändert, wie wir uns verhalten, sondern auch, wie wir einkaufen – ob im B2C oder im B2B. Käufer sind immer besser über unsere Angebote und die unserer Wettbewerber informiert. Wie sollten wir im Vertrieb darauf reagieren, dass Käufer potenzielle Anbieter erst immer später in ihrem Einkaufsprozess kontaktieren? Werden Verkäufer überhaupt noch gebraucht? Wie steuern wir den Einkaufs- und Verkaufsprozess im digitalen Zeitalter?

Die Online-Präsenz eines Vertriebsteams aufzubauen, weiterzuentwickeln und zu pflegen ist Teil eines erfolgreichen Vertriebs und eines modernen Customer Experience Managements. Um dabei erfolgreich zu sein, müssen Verkäufer und Vertriebsorganisationen die Dinge aus einer neuen Perspektive betrachten. Es geht nicht nur darum, Beiträge in sozialen Medien zu posten. Die Digitalisierung des Vertriebs ist mehr als das, und sie eröffnet uns neue Chancen auf Erfolg.

Am Vormittag der [Divia-Veranstaltung Growth and Sales am 24. November](http://www.divia.fi/divia/tapahtuma/divia-2015-growth-and-sales) diskutieren wir die folgenden Themen und lernen dazu:

- Die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb und seine Prozesse insgesamt

- Der Wertansatz im Zeitalter der Digitalisierung

- Zusammenarbeit von IT und Vertrieb für den Erfolg

Um Antworten auf diese Fragen zu finden, haben wir die folgenden Keynote-Speaker eingeladen:

- Vorsitz des Seminars: Petteri Kilpinen, CEO, Rainmaker Ltd

- Paul Viio, Professor of Practice für Verkauf und Vertriebsmanagement, Aalto University School of Business

- Manu Raivio, TechEvangelist, Frosmo Ltd

Wir freuen uns auf Sie!

**[Programm und Anmeldung](http://www.divia.fi/divia/tapahtuma/divia-2015-growth-and-sales)**

**Zeit**: Dienstag, 24. November 2015, Anmeldung und Kaffee ab 8.30 Uhr. Das Programm läuft von 9.00 bis 12.15 Uhr.
**Ort:** Musiikkitalo, Mannerheimintie 13 A, 00100 Helsinki, Finnland
**Veranstalter:** [Aalto EE, Kontaktdaten des Divia-Teams](http://www.divia.fi/divia/contact-us)