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title: "News: Artikel über Value Selling in „Myynti & Markkinointi“"
url: https://paulviio.com/de/news-artikel-ueber-value-selling-in-myynti-markkinointi/
language: de
published: 2015-10-29
author: Dr. Paul Viio
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# News: Artikel über Value Selling in „Myynti & Markkinointi“

Neuer Artikel über Value Selling in „Myynti & Markkinointi“, der führenden finnischen Fachzeitschrift für Vertrieb und Marketing: Es geht darum, wie wichtig es ist, das Geschäft des Kunden zu kennen (und dazu gehört, seine Kennzahlen zu verstehen), S. 19–23.

Im B2B-Vertrieb reicht es nicht, das eigene Angebot, die Angebote der Wettbewerber und die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden zu kennen. Sie müssen auch das Geschäft Ihres Kunden kennen, einschließlich seiner Geschäftsentwicklung. Wie sonst wollen Sie Ihren Kunden helfen, effizienter zu werden und sich in ihren Märkten einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen? Dazu müssen Sie die wichtigsten Kennzahlen verstehen und das Geschäft des Kunden analysieren können. Verkäufer im B2B-Vertrieb müssen heute zumindest die Grundlagen der Unternehmensanalyse beherrschen, um ihren Kunden helfen zu können.

Weitere Informationen finden Sie [hier](http://issuu.com/myyntijamarkkinointi/docs/mm_5-15_naytto), oder kopieren Sie diesen Link in Ihren Browser: http://issuu.com/myyntijamarkkinointi/docs/mm\_5-15\_naytto

[![Artikel von Paul Viio in Myynti & Markkinointi 5/2015, Teil 1](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_11-1024x726.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_11.png)

[![Artikel von Paul Viio in Myynti & Markkinointi 5/2015, Teil 2](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_2-1024x714.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinointi_515_Paul-Viio_2.png)

[![Artikel von Paul Viio in Myynti & Markkinointi 5/2015, Teil 3](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinoonti_515_Paul-Viio_3-725x1024.png)](https://paulviio.com/uploads/2015/10/MyyntijaMarkkinoonti_515_Paul-Viio_3.png)